|
57
zoekresultaten voor "Planning"
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat? (7,8)
Victor Bonke
Verkopers zijn dagelijks zo druk met allerlei activiteiten, dat het benaderen van nieuwe klanten er vaak bij in schiet. Hoe kunt u zorgen dat u voldoende tijd en ruimte maakt om nieuwe klanten te werven? Dagelijkse hectiek U heeft zich voorgenomen om uw to-do lijst eens flink ...
Is koude acquisitie ook voor u een eeuwige strijd? (7,7)
Victor Bonke
Koude acquisitie is meestal niet onze grootste hobby. Hoe zorgt u ervoor dat u toch tijd maakt voor deze belangrijke taak? Koude acquisitie is meestal niet onze grootste hobby. Hoe zorgt u ervoor dat u toch tijd maakt voor deze belangrijke taak? Activiteiten die we niet zo ...
Vakantie en omzetplanning (7,4)
Harrie van Heck
Mijn drukste tijd is vlak na de vakanties. Mijn (sales)patiënten voelen zich dan geroepen om even een nieuw dopamineshot te halen om zo de rest van het jaar makkelijker te overleven. Mijn drukste tijd is vlak na de vakanties. Mijn (sales)patiënten voelen zich dan geroepen om ...
Planning: eerst het verste gesprek (3,0)
Michel Hoetmer
Uw gehele afsprakensysteem staat en valt met een goede routeplanning. Hier een nuttige tip. Het is vanzelfsprekend dat een goede routeplanning essentieel is. Dit vooral in verband met efficiency in tijd. Denk om de files. Rijdt u met de file mee of er juist tegenin? ...
Punten van een goed verkoopplan (4,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Vraag van een bezoeker
Welke punten moeten in een goed verkoopplan naar voren komen? Vraag Welke punten moeten in een goed verkoopplan naar voren komen? Antwoord Missie bedrijf Missie en doelen verkooporganisatie SWOT van de (verkoop)organisatie ...
Hoe haal ik nu weer mijn sales target? (8,3)
Vladan Soldat
Bij het maken van plannen voor komende periodes worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig benaderd. Er moet gewoon meer bij! Hoe? Dat is het probleem voor de sales manager! Bij het maken van plannen voor het nieuwe jaar worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig ...
Stop het wij- en zij-denken
Roeland Schweitzer
Sales bestaat niet op zichzelf, maar is een buitenkantje. Onlangs sprak ik een sales manager in electrotechnische apparaten. Zijn team ging een presentatietraining volgen en we spraken van te voren een uurtje met elkaar. Hij was eigenlijk logisticus. Operational manager. ...
Koude acquisitie: plan op acties en niet op het aantal afspraken (7,2)
Michel Hoetmer
Veel managers en trainers zeggen: acquisitie is leuk! Straal het uit. Dat slaat over op degene die je belt en dan heb je een veel grotere kans op succes. Hoe kunt ook u plezier krijgen in koude acquisitie? In het tweede deel van dit advies zit zeker een kern van waarheid. Het ...
De Wet van de Verwachtingen (7,7)
Richard van Houten
Let op: wanneer u verwacht dat er goede dingen gaan gebeuren, dan vinden ze doorgaans ook plaats! De verwachtingen die u koestert over mensen en situaties bepalen meer dan welke andere factor ook uw houding tegenover hen. ► En mensen kaatsen die houding als een ...
De waarde van strategie (7,6)
Peter Stinckens
"Hoeveel van jullie werken met een formeel en uitgeschreven salesplan/strategie voor hun belangrijkste opportuniteiten". Dat is een vraag die ik aan de start van ongeveer elke workshop stel. Gemiddeld steekt ongeveer 4% van de deelnemers zijn hand op. Ik kan dus alleen maar ...
Een metafoor voor Timemanagement (7,1)
Hans Oelen
Alle deelnemers die zich hadden ingeschreven voor de kortste en meest effectieve training timemanagement aankijkend, lachte de trainer vriendelijk en zei: "Okay, laten we beginnen met een kleine quiz". Hij pakte een groot dik en stevig glas met een wijde opening en een inhoud ...
Uw persoonlijke communicatieplan! (6,7)
Vladan Soldat
Heeft u ook stapels visitekaartjes. En durft u ze niet meer durft te bellen, terwijl u, nu u op zoek bent naar nieuwe omzet en opdrachten, dat eigenlijk wel graag zou willen? Hier is een methode om dat op te lossen. Heeft u ook stapels visitekaartjes van mensen met wie u ooit ...
Time management voor verkopers (8,0)
Michel Hoetmer
In de hectische omgeving van de verkoop kunt u er niet omheen. U zult van te voren uw werkschema zorgvuldig moeten plannen om maximaal profijt te trekken uit de beschikbare tijd. Hier volgen enkele tips. Tip 1: Eerst kwalificeren Bepaal eerst of de prospect de moeite waard ...
Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd (8,0)
Jan-Willem Seip
Verrassende out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige planning en inventieve ideeën. Lees hier hoe u zoiets aanpakt.. Verrassende out-of-the-box service bieden kan u heel veel opleveren, maar het vereist ook zorgvuldige ...
Tijdmanagement in a nutshell
Redactie Verkopersonline.nl
Er bestaat eigenlijk niet zo iets als de kunst van time management. Twee eenvoudige regels volstaan om uw planning in de hand te houden. Boekenkasten zijn vol geschreven over time management, tientallen cursussen doen de ronde en tot in lengte van jaren zal time management hét ...
Het Carrièreplan (7,2)
Richte Lommert
Wanneer u een carrièreplan wilt opstellen, dan zult u een plan moeten maken volgens de aloude wetten van de planning: MAAK EEN PLAN PLAN HET WERK WERK VOLGENS HET PLAN Een belangrijk tijdsbestek zal moeten worden gevuld met inventarisatie van de ...
Het onbereikbare verlangen leren aanspreken
Rene Knecht
We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. Leer behoefte om te zetten in verlangen en boek meer verkoopsucces. We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. ...
Pakket versturen en de beste tips voor een zorgeloze ervaring
B2B
Waarom een goede verpakking essentieel is Een pakket versturen lijkt misschien een eenvoudige taak, maar het vergt wel aandacht voor detail. De juiste verpakking is cruciaal, niet alleen om ervoor te zorgen dat het product veilig aankomt, maar ook om eventuele extra kosten ...
Zo draagt tenderdesign bij aan de gunning
Natasja Hoogenboom
Het oog wil ook wat! Ontdek hier hoe en waarom tenderdesign uw aanbestedingsplan mooier, completer én overtuigender maakt. Het oog wil ook wat! Ontdek hier hoe en waarom tenderdesign uw aanbestedingsplan mooier, completer én overtuigender maakt. Wilt u een ...
Hoe voorkom je Code Rood klanten (9,0)
Jan Huisman
Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet bij je passen al vroeg herkent. Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet ...
5 aanbestedingstips voor dummies (8,3)
Natasja Hoogenboom
Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet u niet waar u moet beginnen? Begin dan met het lezen van dit artikel met aanbestedingstips voor dummies. Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet u niet waar u moet beginnen? Begin dan met het lezen van ...
Is TIJD uw grootste concurrent? (7,4)
Natasja Hoogenboom
Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. In dit artikel géén tips, maar een blik op hoe we tijd eigenlijk beleven. Het zou u weleens tijd op kunnen leveren... Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. In dit artikel géén tips, ...
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn (9,5)
Jorg Hartog
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten. Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen ...
Geen adrenaline, geen verkoop (7,3)
Rene Knecht
Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat aan? Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat ...
Reïncarnatie van de verkoop (7,0)
Herman Meijer
Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er gebeurd? En, hoe kunt daarin succesvol worden? Lees het hier. Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er ...
Salesmanagement
Redactie Verkopersonline.nl
'Salesmanagement' bundelt de belangrijkste en actuele onderwerpen uit het salesmanagement vanuit de optiek van de salesmanager. Met 'Salesmanagement' leren studenten " vanuit de optiek van de salesmanager " stapsgewijs hoe zij een integraal strategisch en operationeel ...
Thuiswerken? Tips van een admiraal (8,5)
André Hagelen
Ja, een gepensioneerde US Admiral kan je helpen de productiviteit en effectiviteit van je corona-verplichte thuiswerk te verhogen. Lees hier hoe. Ja, een gepensioneerde US Admiral kan je helpen de productiviteit en effectiviteit van je corona-verplichte thuiswerk te verhogen. ...
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings (8,8)
Marcel Hoefman
Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering. Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's ...
De kracht van verhalend verkopen (8,4)
David Bloch
Een goed verhaal werkt beter dan indrukwekkende feiten. Maar hoe vertelt u zo'n verhaal? Vijf technieken om in uw verkoopgesprek te verwerken. U weet dat het als verkoper alles behalve uw taak is om uw klanten een 'hoorcollege' te geven. Ook weet u dat 'eigenschappen' en ...
Verkoopplan: iets voor u? (7,3)
Jan-Willem Seip
Krijgt u ook jeuk als u het woord 'verkoopplan' hoort? Als dat het geval is, lees dan verder en ervaar dat het maken van een kort en krachtig verkoopplan helemaal niet zo lastig is. Krijgt u ook jeuk als u het woord 'verkoopplan' hoort? Als dat het geval is, lees dan verder en ...
Wat verkoopt ú eigenlijk? (9,1)
Harro Willemsen
Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe ook uw voordeel met deze shock therapy. Uw product of dienst op zich is nooit ...
Basisboek Sales
Redactie Verkopersonline.nl
Basisboek Sales laat studenten op toegankelijke wijze kennismaken met sales en biedt een compleet overzicht van het vakgebied. Alle belangrijke thema’s van de salesdiscipline komen daarbij overzichtelijk aan bod, zoals de inhoud van de verkoopfunctie, marketing, logistiek, ...
Als Warme Broodjes
Redactie Verkopersonline.nl
Hier vindt u alles wat u voor een gesmeerde verkooporganisatie nodig hebt: van het berekenen van de kostprijs, het organiseren van de verkoopafdeling tot het effectief omgaan met beschikbare tijd. Krijgt u uw 'broodjes' over de toonbank? Als ze nog warm zijn? Dan bent u uit het ...
Competentietraining sales
Redactie Verkopersonline.nl
Is verkopen nu een vak of zit het gewoon in u? Een ding is zeker: verkopen is te leren! In dit boek komen alle basisvaardigheden aan de orde die iedere verkoper nodig heeft. Is verkopen nu een vak of zit het gewoon in u? Een ding is zeker: verkopen is te leren! In dit boek ...
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers? (5,0)
Natasja Hoogenboom
Krijgt u in aanbestedingen ook steeds vaker de vraag naar een risicodossier met beheersmaatregelen? Ik hoor u al zuchten, maar redding is nabij. Lees hier hoe u een overtuigende risicoanalyse maakt voor uw offerte. Krijgt u in aanbestedingen ook steeds vaker de vraag naar een ...
Waar gaat uw offerte eigenlijk over? (8,0)
Roelf Houwing
Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. Uw offerte moet dan ook ergens over gaan. Waarover dan?! Lees het hier. Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. ...
Het geheim van de succesvolle verkoper (7,0)
André Hagelen
De wintermaanden vormen de belangrijkste periode voor Sales. Maar hoe komt u die maanden zo succesvol mogelijk door? De belangrijkste maanden voor Sales, namelijk november t/m februari, komen eraan. In deze periode worden bij de meeste bedrijven de budgetten op gemaakt. ...
Nieuwe technologie in Sales: bedreiging of hulpmiddel? (7,4)
Vladan Soldat
Vanuit allerlei hoeken en gaten krijgen we tegenwoordig te horen dat technologie de mens voorbijstreeft. Hoe kunnen wij als verkopers onze toekomst verzekeren? Vanuit allerlei hoeken en gaten krijgen we tegenwoordig te horen dat technologie de mens voorbijstreeft. Hoe kunnen ...
Offerteopvolging voor salesmanagers (7,4)
Walter Spruyt
Bijna alle salesmanagers klagen over het gebrek aan opvolging van lopende offertes. U hebt meer invloed dan u denkt. 7 tips voor een andere aanpak. Voor wat betreft de effectiviteit is offerteopvolging in eerste instantie een zaak van de verkoper, wat de reden is dat hun ...
Scoor met een SMART offerte (9,7)
Natasja Hoogenboom
Uw potentiële klanten willen weten waar ze aan toe zijn. Geef ze die duidelijkheid. Ontdek hoe u beter scoort met een SMART geschreven offerte. Uw potentiële klanten willen weten waar ze aan toe zijn. Geef ze die duidelijkheid. Ontdek hoe u beter scoort met een SMART ...
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?! (7,8)
Herman Meijer
Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst van het bedrijf ook. Tips voor een frisse kijk op wat echt belangrijk is voor uw resultaat. Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst ...
De kunst van het vragen stellen (7,4)
Jan-Willem Seip
Onderzoeken laten duidelijk zien dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar zo simpel is dat niet. Tips om uw vraagstellingen aan te scherpen. Onderzoeken laten duidelijk zien dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar zo simpel is dat niet. Tips om ...
Focus op de 2e verkoop (9,5)
Richard van Houten
Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy. Verhoog uw omzet met deze kennis en tips. Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy . Verhoog uw omzet met ...
Zit er al muziek in uw organisatie? (7,2)
André Hagelen
Muziek is niets zonder cadans. Sporters hebben ritme nodig om te excelleren. In het bedrijfsleven is het niet anders: zonder ritme geen groei. Zo zorgt u voor cadans in uw processen en organisatie. Muziek is niets zonder cadans. Sporters hebben ritme nodig om te ...
Vier sleutelelementen voor succes (7,6)
Peter Stinckens
Kent u het boek 'The Secret' nog? Een mooi voorbeeld van hoe succes bereikt kan worden met niets dan positief denken. Alleen werkt het niet echt. Dit wel! Kent u het boek 'The Secret' nog? Een mooi voorbeeld van hoe succes bereikt kan worden met niets dan positief denken. ...
Het professionele verkoopplan (7,8)
Richard van Houten
Besteedt u ook zo weinig tijd aan een verkoopplan? Dan is de balans doorgeslagen naar doen. Herstel de balans met dit professionele format. Besteedt u ook zo weinig tijd aan een verkoopplan? Dan is de balans doorgeslagen naar doen. Herstel de balans met dit professionele ...
Verkopen aan enthousiaste klanten (7,4)
Ivo Ouwerkerk
Verkopen aan enthousiaste klanten lijkt makkelijk. Maar u bent zo 2 uur verder en ze houden nog steeds een slag om de arm. Hoe trekt u deze 'gele' klanten over de streep? Verkopen aan enthousiaste klanten lijkt makkelijk. Maar u bent zo 2 uur verder en ze houden nog steeds een ...
Stoor ik? Zes tips voor koud bellen! (7,9)
Enno van Kersen
Koud bellen blijft spannend, soms vervelend, vaak leuk, maar bijna altijd effectief. Deze 6 tips zorgen voor een goede voorbereiding en maken koude acquisitie wat makkelijker. Koud bellen blijft spannend, soms vervelend, vaak leuk, maar bijna altijd effectief. Deze 6 tips ...
In 6 stappen naar een beter gebruik van uw tijd (6,6)
Michel Hoetmer
Worstelt u ook wel eens met effectief beheer van uw tijd? We geven u de sleutel naar beter tijdmanagement. > > > Worstelt u ook wel eens met effectief beheer van uw tijd? We geven u de sleutel naar beter tijdmanagement. Effectief tijdbeheer is van groot belang voor ...
De Ballon en hoe te beginnen met uw presentatie (6,1)
David Bloch
Ooit een presentatie gehouden om dan ter plekke te ontdekken dat er behoorlijk weerstand was? Kennelijk was er iets mis. Misschien biedt deze uitleg van presentatiedeskundige David Bloch een boeiend inzicht. Ooit een presentatie gehouden om dan ter plekke te ontdekken dat er ...
Een stukje Time Management (6,6)
Enno van Kersen
Time Management bestaat in allerlei vormen. Wat begon met to-do-lijstjes en papieren agenda's werd met de bijdragen van David Allan en Stephen Covey een heuse wetenschap. Zelf was ik altijd fan van de simpele indeling in Belangrijk/Urgent, Belangrijk/Niet-Urgent en Laat maar. ...
De glazen bol
Herman Meijer
Hoe denkt u dat uw bedrijf er over vijf jaar uitziet? 'Ik ben niet zo goed in koffiedik kijken, maar ik verwacht een gezonde mooie onderneming waarin met plezier wordt gewerkt.' Hoe denkt u dat uw bedrijf er over vijf jaar uitziet? 'Ik ben niet zo goed in koffiedik kijken, ...
Zeven vergadertips voor de Salesmanager (4,7)
Herman Meijer
Doorbreek de sleur van de vaak te lang durende verkoopvergaderingen met deze 7 tips. Doorbreek de sleur van de vaak te lang durende verkoopvergaderingen met deze 7 tips. Om de sleur van de alom bekende en vaak te lang durende verkoopvergaderingen eens te doorbreken, ...
Servicemedewerkers even belangrijk als directie (3,7)
Herman Meijer
Servicemonteurs, technici, installateurs, bezorgers: een leger van servicegerichte medewerkers staat dagelijks klaar voor de klanten. Dit zijn de mensen die uitvoering geven aan een voor de klant direct meetbare klantgerichtheid. Servicemonteurs, technici, installateurs, ...
E-mail: het communicatiespook
Herman Meijer
Wordt u ook al een beetje gestoord van en door de e-mails die u dagelijks ontvangt? Stuurt u de collega die tegenover u ziet u zelfs al een e-mail? Dan wordt het tijd voor bezinning en om terug te keren naar de werkelijke wereld van de communicatie. Wordt u ook al een beetje ...
Van offerte tot opdracht (6,4)
Vladan Soldat
Als verkoper is het fantastisch na het verkoopgesprek de opdracht te krijgen. Helaas is de realiteit vaak anders. Je zal een offerte moeten maken.Welke fases zijn er te onderscheiden om te komen van verzoek tot opdracht. Als accountmanager of professional is het fantastisch om ...
Waarom we ons doel vaak niet realiseren (6,8)
Peter Stinckens
Verkopen is geen eenvoudige zaak. Vaak laten verkopers zich hierdoor afschrikken. Ze beginnen de allergrootste fout te maken, die je als professional kan maken. Ze beginnen excuses te zoeken. Soms terecht, doch meestal niet. En daar loopt het mis. ...
|
|
