|
Reacties
ik kan alleen maar de genoemde 6 punten onderschrijven en bevestigen.
Dit is een weergave van de praktijk, zo is het het. Niks meer en niks minder. Keihard doorwerken en volhouden.
Hallo Enno,
Dit vind ik dus écht een mooi en sterk geschreven stuk! Dank je.
Met je goedvinden plaats ik nog iets ter aanvulling, om het te verrijken.
De gesprekken die je voert zijn mijns inziens gericht - in je hoofd dus - op het maken van een afspraak in plaats van 'de kwalificatie'. Het doel is een 'ja'. Dat daar een 'nee' bij hoort, is waarschijnlijk, maar ik spreek over een mindset. Deze dient scherp te zijn.
Daarnaast valt er binnen die mindset alleen maar te spreken over "hoe wel". En u, beste prospect/lead gaat mij dat vertellen zonder dat u dit zelf bewust door heeft. Wanneer je alleen bevestigingen gebruikt die 'gevoel' weergeven en 'de weg naar boven' aanvoeren, reken maar dat van 30 telefoontjes de conversie minstens verdubbeld of nog meer wordt.
Dus ja; beter wordt het wel degelijk. ALLES KAN, omdat het kán.
De enige grens; die ben jij zelf.
fijne dag nog,
groet
Alexander
Alexander is een dis-organiser. Hij is gericht op de implementatiebegeleiding van Anders Denken. Bedrijfsmatig (Telefonische acquisitie, verkoopgesprekken, coaching, training), maar ook privé (in de relatiesfeer) biedt hij hiervoor glasheldere en direct inzetbare oplossingen aan.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
