|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Focus"
Meer opdrachten scoren uit offertes (8,6)
Natasja Hoogenboom
Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de kwaliteiten die ze gemeen hebben en verhoog uw eigen winkansen! Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de kwaliteiten die ze gemeen hebben en ...
Pas op voor code 3 klanten (7,2)
André Hagelen
Er zijn klanten die groei belemmeren, voor onnodige veel kosten zorgen en maken dat je van je focus wegglijdt. Lees hier hoe je ze herkent en wat je ermee kan doen. Er zijn klanten die groei belemmeren, voor onnodige veel kosten zorgen en maken dat je van je focus wegglijdt. ...
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes (8,7)
André Hagelen
Er zijn drie zaken waar u zich voor de volle 100% aan moet binden, maar dan gaat de deur naar verkoopsucces ook gegarandeerd voor u open. Als er één boek over sales is, dat ik u kan aanraden, dan is het" The ultimate salesmachine" van Chet Holmes. Hierin staan drie keuzes die ...
Weg met het USP! Leve het ISP! (7,9)
Jan-Willem Seip
Bedrijven en experts roepen via allerlei media om het hardst hoe uniek hun product is. Toegegeven, iedereen moet ergens bijzonder in zijn, anders heeft de klant niets te kiezen. Maar, spreekt uw zelfbenoemde uniciteit uw klant wel voldoende aan? Bedrijven en experts roepen via ...
Beslis! Kies uw klant (8,0)
André Hagelen
Fors groeien als het economisch klimaat even tegenzit? Dat kan, mits u selectief durft te zijn. Breng focus aan in uw klantenbestand; juist nu. De wereldeconomie krabbelt heel voorzichtig op, maar wel veel langzamer dan verwacht. Vervelend? Ja, maar het betekent niet dat u ...
Klantloyaliteit: een must! (7,6)
André Hagelen
Bedrijven doen vaak aanbiedingen die niet reëel zijn. Realiseer in drie stappen een krachtig alternatief voor deze prijsconcurrentie. Bedrijven doen vaak aanbiedingen die niet reëel zijn. Realiseer in drie stappen een krachtig alternatief voor deze prijsconcurrentie. Enige ...
Ook als het goed gaat kan het beter (9,2)
André Hagelen
Soms zijn processen zo vanzelfsprekend, dat niemand meer ziet dat het beter kan. Die passiviteit staat verkoopsucces in de weg. Hoe houdt u zichzelf en uw verkopers scherp? Soms zijn processen zo vanzelfsprekend, dat niemand meer ziet dat het beter kan. Die passiviteit staat ...
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel (7,2)
André Hagelen
Uit onderzoek blijkt dat voor een gemiddeld bedrijf slechts 15 tot 20% van het klantenbestand bijdraagt aan de winst. Met het GIK profiel kunt u dat veranderen. Hoe pakt u dit aan? Uit onderzoek blijkt dat voor een gemiddeld bedrijf slechts 15 tot 20% van het klantenbestand ...
Uw klanten: winstgevend of kostenpost? (8,6)
André Hagelen
Dragen al uw klanten bij aan uw bedrijfswinst of zijn er ook afnemers die u juist geld kosten? Als u uw winstgevendheid serieus wilt verbeteren, moet u van die laatste groep afscheid durven nemen. Dragen al uw klanten bij aan uw bedrijfswinst of zijn er ook afnemers die u ...
Multi-tasken werkt niet (7,7)
Peter Stinckens
Onze hersenen zijn een krachtige computer, maar wel met grenzen. Ontdek waarom het, ook juist in de verkoop, beter is één ding tegelijk te doen. Onze hersenen zijn een krachtige computer, maar wel met grenzen. Ontdek waarom het, ook juist in de verkoop, beter is één ding ...
Bereikt u de omzet en de marge die u wilt? (7,6)
Hans Oelen
Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, te lage marges, te weinig afspraken, te weinig leads….etc? Hoe kan dat nou? Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, ...
Zorg voor focus in uw presentatie en vermijd een afgang (9,0)
Arthur Sevenstern
Een goede presentatie is als een karatetrap: om uw doel te bereiken moet u focussen. Lukt dat niet, dan is het resultaat zeer pijnlijk. Een belangrijke oefening in bijna elke Oosterse vechtsport is het doormidden slaan van een plank. Door deze oefening begrijpen de leerlingen ...
Hoe maakt u een goed verkoopplan? (7,1)
Harrie van Heck
Hoeveel taken doet u naast uw kerntaak als verkoper? Hoeveel tijd besteedt u aan zaken die niets te maken hebben met het bereiken van de doelen waarvoor uw functie is bedoeld? Hoeveel taken doet u naast uw kerntaak als verkoper? Hoeveel tijd besteedt u aan zaken die niets te ...
Presteren, presteren, presteren! (7,4)
Peter Stinckens
Elke organisatie leeft bij gratie van de resultaten die ze kan realiseren. Op deze regel zijn géén uitzonderingen. Voor een commerciële organisatie worden deze resultaten meestal weergegeven in winst, marktaandeel, omzet… Maar laten we eerlijk blijven ...
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag (7,2)
André Hagelen
Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen. Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen. Een van de ...
Focus op de 2e verkoop (9,5)
Richard van Houten
Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy. Verhoog uw omzet met deze kennis en tips. Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy . Verhoog uw omzet met ...
Focus bij goede klanten op de beslissers (8,3)
Rene Knecht
Nadat u heeft vastgesteld of u met een potentieel goede klant te maken heeft komt de vraag: Waar zitten de beslissers? Om ze te vinden moet u leren het gedrag van beslissers te herkennen. Nadat u heeft vastgesteld of u met een potentieel goede klant te maken heeft komt de ...
Focus in de verkoop en u krijgt wat u wilt krijgen (10,0)
Marvin Sutherland
Kent u de kracht van de selffulfilling prophecy? Waar uw gedachten op gericht zijn, wordt dikwijls werkelijkheid. > > > Kent u de kracht van de selffulfilling prophecy? Waar uw gedachten op gericht zijn, wordt dikwijls werkelijkheid. Wanneer u denkt dat een ...
De kracht van vast-mobiel integratie voor verkopers
B2B
Vast mobiel integratie is een technologie die ervoor zorgt dat vaste en mobiele telefoons naadloos met elkaar verbonden zijn. Hierdoor kunnen verkopers altijd bereikbaar zijn, ongeacht of ze op kantoor of onderweg zijn. Alle inkomende en uitgaande gesprekken lopen via ...
De voordelen van Google Ads
B2B
Google Ads is een krachtige tool om je bedrijf online te promoten. Het is redelijk eenvoudig op te zetten. Je kunt je richten op specifieke groepen mensen. Daarnaast is het kosteneffectief omdat je alleen betaald wanneer mensen op je advertentie klikken. Google Ads geeft je ...
Thuiswerken kun je leren
B2B
Niet voor één dagje per week maar (bijna) elke dag. Word je op kantoor wegwijs gemaakt, word je thuis in het diepe gegooid. Maar het thuiswerken is wel de nieuwe realiteit. Dus zul je er mee moeten leren omgaan, met alle voor- en nadelen die daar bij horen. Het gemis aan ...
Hoe creëert u een salescultuur? (8,9)
Rene Knecht
Als u een salescultuur implementeert gaan uw resultaten omhoog. De juiste focus en de juiste inspanningen maken direct een verschil. Lees hier hoe u dit aanpakt. Als u een salescultuur implementeert gaan uw resultaten omhoog. De juiste focus en de juiste inspanningen maken ...
Misser: te weinig aandacht voor de klant (7,1)
Michel Hoetmer
Aandacht, dat is wat iedereen wil en zeker degene die van u wil kopen. Gebrek aan aandacht is de belangrijkste reden van de klant om af te zien van de koop. Laat dat u niet gebeuren en focus al uw aandacht op de klant. Aandacht, dat is wat iedereen wil en zeker degene die van ...
Kunt u zich naar succes toedenken? Neen, zo eenvoudig is het niet (6,9)
Peter Stinckens
Vele succesgoeroes gebruiken het idee dat denken genoeg is om succesvol te zijn. Ze beweren dat als u met een juiste focus uw denken controleert, u ook in de praktijk zal zien dat de wereld zich aanpast aan uw wensen. Vele succesgoeroes gebruiken op een of andere manier het ...
Wat je zegt ben je zelf (9,3)
Marianne van de Water
De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. ...
Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces
Jorg Hartog
AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. ...
Demotiverende valkuilen voor salesmanagers (8,7)
Jan-Willem Seip
Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze tips. Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze ...
Repareer je onzichtbare omzetlekkage
André Hagelen
Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door verborgen omzetlekken. Lees hier hoe je die repareert met drie vragen. Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door ...
Je product is niet het probleem. Je businessmodel wel. (8,8)
Jorg Hartog
In volwassen markten ligt het echte onderscheid vaak niet in het product, maar in het businessmodel. Lees hier wat dat voor jou als verkoper betekent. In volwassen markten ligt het echte onderscheid vaak niet in het product, maar in het businessmodel. Lees hier wat dat voor ...
Bij grote opdrachten vaak te laat? Zo los je dat op! (9,3)
André Hagelen
Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. Pak het anders aan met deze tips. Salesprocessen bewegen niet altijd mee met veranderend koopgedrag. Zeker bij grote opdrachten kan dit serieus opbreken. ...
Start-up Sales: a different cookie (9,5)
Richard van Houten
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt. Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten ...
Een reactief salesteam is en blijft killing (9,5)
André Hagelen
Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online tools en inbound marketing. Maar die kermis bleek koud. Tijd om terug te keren naar de kern van sales. Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online ...
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort (8,0)
Natasja Hoogenboom
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen. Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende ...
De kunst van de juiste verkoopvraag
Jan Huisman
Goede vragen maken het verschil tussen afwijzing en opdracht. Lees hier hoe je van kruisverhoor vragen naar een waardevol gesprek komt. Goede vragen maken het verschil tussen afwijzing en opdracht. Lees hier hoe je van kruisverhoor vragen naar een waardevol gesprek komt. ...
5 Krachtige manieren om een afspraak te realiseren (7,7)
Marianne van de Water
Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations management, of beter gezegd: customer succes management. Je bent ambitieus en vraagt je af hoe het nog beter kan. Zo: Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations ...
Ja maar, ik ben toch aardig!? (8,6)
Jan-Willem Seip
Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken! Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel ...
Valkuil in de verkoop: te veel advies (8,6)
Richard van Houten
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips. Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. ...
Van mijn grootste fout naar groot succes
André Hagelen
Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging verkopen. Toch viel de omzet tegen. Ik maakte een kapitale vergissing. Maar daar kan je van leren. Lees mee… Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging ...
Transformatief verkopen (9,8)
Rene Knecht
Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk. Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk. ...
Wat een Spaanse ober me leerde over verkopen
Jan Huisman
Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud en juist daar ligt de sleutel tot meer verkoopsucces. Lees hier hoe dit werkt. Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud ...
Snel meer geld verdienen aan bestaande klanten (8,0)
Jan Huisman
Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te gaan delven. Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te ...
Waardevol verkopen
Redactie Verkopersonline.nl
Waarde(n)vol verkopen helpt je om te gaan met verkoophindernissen, door je een ander perspectief aan te reiken: inspiratie en motivatie voor prestatiekracht op de lange termijn, zonder verlies van levenskwaliteit. Doelen behalen en commerciële successen , dat wil jij toch ook? ...
Stop met overtuigen
Jorg Hartog
In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt luistert, bouwt vertrouwen en verkoopt meer. Ontdek hier waarom begrijpen beter werkt dan overtuigen. In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt ...
De toegenomen rol van verkopers in BtoB (8,0)
André Hagelen
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu. Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is ...
Hoe voorkom je Code Rood klanten (9,0)
Jan Huisman
Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet bij je passen al vroeg herkent. Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet ...
Groot denken en groot blijven roepen (9,0)
Richard van Houten
Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Persoonlijk vind ik het prettig om klanten van ...
Uw offerte is net als een liefdesbrief (8,7)
Natasja Hoogenboom
Net als in een liefdesbrief wilt u in een offerte de vonk laten overslaan. Hoe pakt u dat effectief aan? Ontdek het hier. Net als in een liefdesbrief wilt u in een offerte de vonk laten overslaan. Hoe pakt u dat effectief aan? Ontdek het hier. U heeft een goed ...
De dagstart – ideaal voor de retail (7,7)
Jan-Willem Seip
6 tips om de verkoopdag gezamenlijk, verrassend en energiek te beginnen. Doe er uw voordeel mee! 6 tips om de verkoopdag gezamenlijk, verrassend en energiek te beginnen. Doe er uw voordeel mee! U geeft leiding aan een team met mensen dat in uw winkel mooie producten ...
De kracht van jong en oud in sales
Jorg Hartog
Door de juiste mix van ervaring en vernieuwing kun je niet alleen succes behalen, maar ook voorspelbare en duurzame groei realiseren. Lees hier hoe je dat aanpakt. Door de juiste mix van ervaring en vernieuwing kun je niet alleen succes behalen, maar ook voorspelbare en ...
Van enthousiasme naar "ghosting" door klant (10,0)
Rene Knecht
Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant wel mee in contact wil staan. Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant ...
Marketing en sales voor softwarebedrijven
Jorg Hartog
Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. Hoe kunnen ze zich weer onderscheiden en aantrekkelijk worden? Lees het hier. Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. Hoe kunnen ze zich weer onderscheiden en aantrekkelijk worden? Lees het hier. In de ...
Creëer verleiding in je aanbod (9,5)
Rene Knecht
In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe de nieuwsgierigheid van klanten te prikkelen. In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe ...
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes? (9,4)
Natasja Hoogenboom
Veel accountmanagers zijn blij als ze een offerte mogen maken. Maar het schrijven, daar zien ze als een berg tegenop. Herkenbaar? Zo pak je een schrijversblok aan. Veel accountmanagers zijn blij als ze een offerte mogen maken. Maar het schrijven, daar zien ze als een berg ...
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ? (6,4)
André Hagelen
Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke. Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer ...
Verkoopvaardigheden verbeteren in een digitale wereld (1,0)
Jorg Hartog
Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen. Veel B2V-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. ...
Wees de hersenchirurg van je klant (8,7)
Jorg Hartog
Bij 90% van je topklanten loopt alles op rolletjes, denken ze. En dat is waar jij het verschil kan maken. Je gaat niet om ze iets te verkopen, je gaat ze wakker maken. Bij 90% van je topklanten loopt alles op rolletjes, denken ze. En dat is waar jij het verschil kan maken. Je ...
5 aanbestedingstips voor dummies (8,3)
Natasja Hoogenboom
Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet u niet waar u moet beginnen? Begin dan met het lezen van dit artikel met aanbestedingstips voor dummies. Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet u niet waar u moet beginnen? Begin dan met het lezen van ...
Hoe top performers excelleren onder druk
Jorg Hartog
Top-sporters, -zakenmensen, -kunstenaars of -verkopers; het vermogen om onder druk te presteren is een kenmerk dat hen onderscheidt van de massa. Wat kunnen we van ze leren? Top-sporters, -zakenmensen, -kunstenaars of -verkopers; het vermogen om onder druk te presteren is ...
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn (9,5)
Jorg Hartog
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten. Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen ...
8 redenen waarom sales development-teams falen (8,8)
Jorg Hartog
Sales development-teams zijn de drijvende kracht achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaan er vaak dingen mis. Lees hier welke en hoe het anders kan. Sales development teams zijn de drijvende kracht achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaan er ...
Omgaan met de emotionele toestand van prospects
Jorg Hartog
Prospects die vroegtijdig afhaken, wat doe je ertegen? Let eens op hun emotionele toestand op het moment dat je nog in gesprek bent. Daar liggen kansen om afhaken te voorkomen. Prospects die vroegtijdig afhaken, wat doe je ertegen? Let eens op hun emotionele toestand op het ...
Acquisitie… veel meer dan alleen de telefoon pakken. (7,2)
Marianne van de Water
In de matrix voor de sales professional staat het prachtig omschreven. Acquisitie - voorbereiding - bellen - vragen stellen en follow up. Wat mij betreft komt er nog wel wat meer bij kijken. In de matrix voor de sales professional staat het prachtig omschreven. Acquisitie - ...
Samenwerken is de sleutel (9,4)
Rene Knecht
Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe. Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe. De dynamiek van verkopen is de laatste jaren enorm ...
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators! (9,8)
Rene Knecht
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen. Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan ...
De mythe van positief denken in verkopen (9,7)
Rene Knecht
Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij mooie toekomstdromen. Lees hier waarom. Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij ...
Jouw klant wil spanning in de relatie (10,0)
Rene Knecht
Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - dat wekt de belangstelling! Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - ...
3 belangrijke stappen om jouw verkoopskills te verbeteren
Zakelijke Wereld
Heb jij plannen om je te ontwikkelen tot een topverkoper? Dan moet je ook bereid te zijn om te schaven aan je vaardigheden om steeds beter te worden in sales. We bespreken drie belangrijke stappen op weg naar het verbeteren van jouw persoonlijke verkoopskills. Heb jij plannen ...
Mindful verkopen (9,0)
Harro Willemsen
Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke. Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële ...
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder (9,4)
Rene Knecht
Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de 100-en concurrenten. Hoe pak je dat effectief aan? Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de ...
Bezoekafspraak? Zeker! Bellen! (8,3)
Herman Meijer
Je kan weer fysiek bij klanten en prospects langs. En daarmee keert het belang van je telefonisch gemaakte afspraken terug. Lees hier hoe je dit effectief aanpakt. Je kan weer fysiek bij klanten en prospects langs. En daarmee keert het belang van je telefonisch gemaakte ...
New Business en de veranderende wereld om ons heen (8,6)
Jorg Hartog
De bekende salescoach uitspraak ‘Als je doet wat je deed…’ is in deze corona tijden meer dan ooit aanwezig. Wat kan je doen? De bekende salescoach uitspraak ‘Als je doet wat je deed…’ is in deze corona tijden meer dan ooit aanwezig. Wat kan je doen? Er zijn ...
Ontdek het verschil tussen verkoop- en klantorientatie (8,3)
Willem Verbeke
Als je mij vraagt wat voor een verkoper het moeilijkste is in een verkoopgesprek, dan is dat de capaciteit van de verkoper om de klant te laten uitspreken of hem/haar te helpen de problemen uiteen te zetten. Want op basis daarvan reikt de verkoper vervolgens oplossingen aan die ...
Van Klik naar Conflict? (9,8)
Rene Knecht
Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit het niets weerstand? Lees hier wat je dan kan doen. Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit ...
Een millennial als klant (8,8)
Harro Willemsen
Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om? Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als ...
Telefonisch acquisitie met een (te?) warm gevoel (4,8)
Marianne van de Water
Het loont de moeite om eens met hele andere ogen naar koude acquisitie kijken. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee. Het loont de moeite om eens met hele andere ogen naar koude acquisitie kijken. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee. Telefonisch communicatie ...
Je bedrijf goed in de markt zetten: dat doe je zo! (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Je hebt een eigen onderneming en een goed idee. Maar het is natuurlijk wel belangrijk dat dit bij jouw doelgroep terecht komt. Tegenwoordig is er best wat nodig om een bedrijf goed in de markt te kunnen zetten, dus het is belangrijk dat je hier rekening mee houdt. Ga er dan ook ...
6 grote denkfouten en hun tegengif (9,1)
Harro Willemsen
We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen. We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ...
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen (8,0)
André Hagelen
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread. Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin ...
Reïncarnatie van de verkoop (7,0)
Herman Meijer
Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er gebeurd? En, hoe kunt daarin succesvol worden? Lees het hier. Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er ...
De kracht van deadlines (7,5)
André Hagelen
Wanneer werk jij het meest efficiënt? Wanneer heb jij een voldaan gevoel over de dag? Ontdek hoe deadlines je structureel vooruit kunnen helpen, juist nu. Wanneer werk jij het meest efficiënt? Wanneer heb jij een voldaan gevoel over de dag? Ontdek hoe deadlines je ...
Thuiswerken? Tips van een admiraal (8,5)
André Hagelen
Ja, een gepensioneerde US Admiral kan je helpen de productiviteit en effectiviteit van je corona-verplichte thuiswerk te verhogen. Lees hier hoe. Ja, een gepensioneerde US Admiral kan je helpen de productiviteit en effectiviteit van je corona-verplichte thuiswerk te verhogen. ...
Omzet met videoconferencing (9,3)
Rene Knecht
Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken op een andere manier gaan managen. #covid19 Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken ...
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals (9,4)
Harro Willemsen
Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update. Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen ...
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor? (9,1)
Rene Knecht
Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de houding van Trusted Advisor kan aannemen. Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de ...
Optimaal videobellen, dat doe je met deze tips
B2B
Thuiswerken is op het moment de norm in Nederland. Dit komt natuurlijk door het coronavirus, wat ons normale leven helemaal over de kop heeft gegooid. Zo is ook het bedrijfsleven in 2020 heel anders dan in 2019. Vergaderen doen we eigenlijk niet meer in de speciale ruimte in ...
Hoe kies ik de beste bureaustoel?
B2B
Met de komst van het Coronavirus zijn veel mensen genoodzaakt om thuis te werken. De ergonomische werkplek op kantoor is verplaatst naar de versleten keukentafel. Dit heeft als gevolg dat er niet ergonomisch verantwoord wordt gewerkt aan een goed bureau en vooral bureaustoel. ...
Hoe houdt u de regie over het verkoopgesprek in handen (8,0)
Toine Simons
Wie de regie voert over het verkoopgesprek maakt meer kans een deal te sluiten, maar hoe krijgt u die regie? Ontdek de SUPERB vraagstructuur voor meer verkoopsucces. In de 30 jaar dat ik de commerciële resultaten van sales managers en sales consultants volg, heb ik gezien dat ...
Verkopen met een “glazen bol” (9,2)
Rene Knecht
Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen. Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in hun ...
‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’ (8,6)
Toine Simons
Als verkoper zet u dagelijks uw talenten in. U weet ook waar u minder goed in bent. Het is alleen de vraag of dat wel klopt. Duik in uw onderbewuste en ontdek waar kansen liggen voor meer succes. Veel mensen hebben het idee dat we in een commerciële rol alleen duurzaam ...
6 Best Practices voor op de beurs (8,5)
André Hagelen
Gebruik deze 6 tips om op iedere beurs die je bezoekt een paar grote vissen te vangen. Gebruik deze 6 tips om op iedere beurs die je bezoekt een paar grote vissen te vangen. Een BtB beurs kan goede leads genereren. Maar helaas gebeurt het te vaak dat deze leads weinig ...
‘Agile’ verkopen (9,3)
Toine Simons
‘Niet wat de klant vraagt, maar wat de klant nodig heeft.’ Traditionele dienstenverkoop verliest haar kracht. Ontdek hier het antwoord op de ontwikkelingen in inkoop-land. ‘Niet wat de klant vraagt, maar wat de klant nodig heeft.’ Traditionele dienstenverkoop verliest ...
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan (7,2)
Harro Willemsen
Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen? Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele ...
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren (7,9)
Toine Simons
De gunfactor heeft vaker wel dan niet een verlammende uitwerking. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak de regie terug met deze tips. De gunfactor kan een verlammende uitwerking hebben. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak ...
Bent u oplossingsgericht of procesgericht? (8,0)
Toine Simons
Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen. Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen. Een ...
Pak kansen met wat mis gaat
Toine Simons
Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier waarom en hoe. Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier ...
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes (7,1)
Richard van Houten
Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden. Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden. De vakantie komt er ...
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten (7,6)
Toine Simons
Consultative Selling of Solution Selling? Het maakt niet uit. Beide methodes hebben dezelfde grondbeginselen. Daarop baseren wij 7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten. Begin jaren ‘80 werd in de Verenigde Staten de meerwaarde onderkend van een nieuwe, ...
Intuïtie: kenmerk van leiders en topverkopers (8,8)
David Bloch
Is het u weleens opgevallen dat topverkopers bepaalde eigenschappen voor succes hebben? Het loont om dat succes na te streven. Is het u weleens opgevallen dat topverkopers bepaalde eigenschappen voor succes hebben? Het loont om dat succes na te streven. Inzicht in ...
Hoe word je een topverkoper? (9,4)
Harro Willemsen
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige? Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
