|
36
zoekresultaten voor "Entree"
'Yves Gijrath verliest Badr Hari' (8,2)
Richard van Houten
Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek... Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek... In de onderwerp-regel van de Sprout ...
NIET over uzelf beginnen (7,0)
Victor Bonke
Veel koude acquisiteurs praten, na hun begroeting, onwillekeurig eerst over zichzelf. Wat is daar mis mee? Bijvoorbeeld: 'Wij zijn specialist op het gebied van ontwerpen, drukken en leveren van speciale op maat gemaakte relatiegeschenken en wij…' En terwijl u net lekker ...
Het allereerste contact (7,2)
Redactie Verkopersonline.nl
U bent bij een nieuwe klant en u heeft voor de allerlereerste keer contact met hem. Dit eerste gesprek is bepalend voor het verdere verloop van de relatie. U bent bij een nieuwe klant en u heeft voor de allerlereerste keer contact met hem. Dit eerste gesprek is ...
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! (7,7)
Hans Oelen
De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken? Veel verkopers zeggen voor het vak te hebben gekozen, omdat ze het leuk vinden om met mensen om te gaan. De dagelijkse praktijk leert ...
Poortwachter: struikelblok of bondgenoot? (6,5)
Michel Hoetmer
Een poortwachter is iemand die u er van weerhoudt uw verkoopstrategie ten uitvoer te brengen. Hoe gaat u effectief met poortwachters om? Een poortwachter is iemand die u er van weerhoudt uw verkoopstrategie ten uitvoer te brengen. Hoe gaat u effectief met poortwachters om? ...
De eerste indruk aan de telefoon (5,6)
Redactie Verkopersonline.nl
Aan de telefoon krijgt de klant vaak de eerste indruk van u. Zonder een goede eerste indruk zal er geen tweede zijn! Aan de telefoon krijgt de klant vaak de eerste indruk van u. Zonder een goede eerste indruk zal er geen tweede zijn! Waar moet u vooral aan denken bij het ...
Omgaan met de professionele inkoper (6,5)
Tips & Advies Verkoop
Als u zich heeft voorgenomen een grote vis binnen te halen, houd er dan rekening mee dat u met een professionele inkoper te maken kunt krijgen. Hoe bereid u zich daar op voor? Als u zich heeft voorgenomen een grote vis binnen te halen, houd er dan rekening mee dat u met een ...
Snel afgepoeierd? Eigen schuld! (7,1)
Richard van Houten
Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om níet met u in zee te gaan. Velen lopen de pot met goud al mis bij het eerste contact met de telefoniste. Hoe kunt u daar verbetering in brengen? Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om ...
Altijd dat lastige begin … (7,6)
Tips & Advies Verkoop
Als u een verkooppresentatie moet geven, zijn de eerste 40 seconden van groot belang. Maar hoe begint u eigenlijk het beste? Als u een verkooppresentatie moet geven, zijn de eerste 40 seconden van groot belang. Maar hoe begint u eigenlijk het beste? Binnen 40 seconden. ...
Behandel de secretaresse als klant (7,6)
Victor Bonke
Wat vaak misgaat bij koude acquisitie is de omgang met de o zo belangrijke secretaresse, de gatekeeper. Soms beschouwen verkopers haar als een lastpost, een grote fout! Wat vaak misgaat bij koude acquisitie is de omgang met de o zo belangrijke secretaresse; degene die de ...
De ander centraal (7,5)
Victor Bonke
Wanneer we bij koude acquisitie vooral onszelf belangrijk vinden, zal de klant heel snel afhaken. De kunst is de 'ander centraal' te stellen. Maar hoe doet u dat? Wanneer we bij koude acquisitie vooral onszelf op de voorgrond plaatsen, zal de klant heel snel afhaken. De kunst ...
Vijf essentiële vragen bij het begin van het klantengesprek (3,8)
Redactie Verkopersonline.nl
Iedere verkoper weet dat in de eerste fase van het gesprek het ijzer gesmeed moet worden. Wat zijn de speciale aandachtspunten van het gespreksbegin? Iedere verkoper weet dat in de eerste fase van het gesprek het ijzer gesmeed moet worden. Wat zijn de speciale aandachtspunten ...
De eerste seconden zijn bepalend voor uw imago (6,3)
Redactie Verkopersonline.nl
15 Seconden heeft de telefoongebruiker nodig om zich een beeld van de ander te vormen. Hoe wapent u zich? Dus: de basis voor een imago is al gelegd na 15 seconden! Benut het in uw voordeel! Want een goede telefoon-communicator weet dit mechanisme echt doelmatig te ...
Zes vragen voordat u het gesprek begint (6,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Welke zes kernvragen zijn bepalend voor het succes van uw verkoopgesprek? Het begin van het verkoopgesprek is essentieel voor het slagen van de verkooptransactie. Daarom ook is een goede gespreksvoorbereiding essentieel. De kernvragen Hoe kan ik in één ...
Het allereerste contact (4,7)
Redactie Verkopersonline.nl
De eerste zinnen zijn bepalend voor het verloop van het verkoopgesprek. Waar moet u aan denken? Vanaf de eerste seconden denkt de klant: Wie is deze man? Waarom belt hij me op? Levert het mij voordeel op als ik luister? Waarom moet de klant ...
Eindeloos wachten op uw afspraak?
Michel Hoetmer
U hebt het vast wel eens meegemaakt. U bent keurig netjes op tijd voor uw afspraak. U meld zich bij de receptie. En dan...ellende. U hebt het vast wel eens meegemaakt. U bent keurig netjes op tijd voor uw afspraak. U meld zich bij de receptie. En ...
Succesvol kennis maken (7,0)
Peter Stinckens
Een eerste indruk kunt u slechts één maal maken. Hoe zorgt u ervoor dat men achteraf nog aan u denkt? Vijf tips. Om te zorgen dat uw eerste contact succesvol is geweest, moet men - ook enkele dagen na uw bezoek - nog weten wie u bent en wat u kwam ...
Enthousiast begroeten (5,5)
Peter Stinckens
Wanneer u een klant of prospect ontmoet, dan is het eerste moment allesbepalend voor de sfeer waarin de ontmoeting zal verlopen. U kunt dus zelf in die eerste momenten de toon van het gesprek bepalen. Enkele tips Stapt u naar de klant toe, ...
De voet tussen de deur techniek (5,4)
Michel Hoetmer
Wat is het lastigste onderdeel van de verkoop? Juist: binnenkomen. Maar als u eenmaal binnen bent, nemen uw kansen op een verkoop flink toe. Maar hoe komt u binnen? Wat is het lastigste onderdeel van de verkoop? Juist: binnenkomen. Maar als u eenmaal binnen bent, nemen uw ...
Hoe legt u het eerste contact? (6,8)
Peter Stinckens
Wilt u een klant benaderen, maar kent u de contactpersoon nog niet? Dan volgen hier enkele eenvoudige tips. Zoek een introductie via personen die u wél kent. Zeg nooit: Ik moest contact met u opnemen omdat ..., maar ...
Tips om langs de gatekeeper te komen (6,3)
Vladan Soldat
Veel verkopers kennen het probleem met de gatekeeper. Hoe krijgt u tóch uw contactpersoon te spreken? Veel verkopers lopen tegen hetzelfde probleem aan: de gatekeeper. Als een waakhond beheert zij de binnenkomende telefoontjes en bepaalt wie wel en niet kan worden ...
De receptie-introductie (5,2)
Michel Hoetmer
Uw voorganger heeft u een lijstje met klanten nagelaten. Hoe bouwt u een relatie op met deze klanten? Veel verkopers bellen de klant en zeggen: Ik ben uw nieuwe adviseur en ik wil mijzelf graag aan u voorstellen! Zo stelt u zichzelf ook voor tijdens recepties. Op ...
Hoe passeert u de poortwachter? (7,2)
Michel Hoetmer
Vind u het ook zo moeilijk voorbij de poortwachter te komen? Toon uw respect en het pleit is half gewonnen! De rol van telefonistes en receptionistes wordt soms zwaar onderschat . Toch zijn het juist deze mensen die u uitstekend verder kunnen helpen. Zij kennen als geen ander ...
Wachten in de receptie: zitten of staan? (8,0)
Michel Hoetmer
U bent stipt op tijd maar uw gesprekspartner is nog eventjes druk met iets anders. Wat doet u dan? Deze situatie komt u vast bekend voor. U heeft een afspraak met de klant maar die is niet direct beschikbaar. Meestal zegt de receptioniste: Meneer/mevrouw [uw ...
Spreekt u wel met de juiste persoon? (6,0)
Peter Stinckens
Het is natuurlijk essentieel om te weten of u met de beslisser spreekt of niet. Hoe komt u daar achter? Vaak denken we met de juiste contactpersoon te spreken. We denken de beslisser vast te hebben. De werkelijkheid ziet er vaak anders uit. Uw contactpersoon ...
Stel dat u zelf de klant bent, hoe voelt dat? (6,1)
Frank van Marwijk
Elke keer dat u in contact komt met collega's die aan u iets willen verkopen, heeft u een ideale situatie om de lichaamstaal tijdens het verkopen in de praktijk te observeren. Hoe voelt het, als u zelf de klant bent? Als verkoper ben je ook wel eens klant. Misschien heeft ...
Drie maal een goed begin van je afspraak (6,6)
Peter Stinckens
Veel verkopers hebben er moeite mee om een klant of prospect op dusdanig manier te begroeten, dat je direct een positieve en open sfeer schept. Drie tips om uw afspraak goed te beginnen Spreek je contact persoonlijk aan. Je ontmoet een mens, geef ...
Contact met klanten opnemen (7,3)
Peter Stinckens
Merk je zelf ook dat je vaak tegen een muur opbotst? Hoe dat komt is eenvoudig. Wanneer je de telefoon neemt en contact met een klant opneemt, kan je twee dingen bereiken: interesse of weerstand. Een dialoog of een monoloog. Merk je zelf ook dat je vaak tegen ...
“Er is maar één keer de gelegenheid om de eerste indruk te maken”. (6,1)
Richte Lommert
Hoe komt een verkoper de eerste keer bij een klant binnen? Beantwoord deze vraag en win! Met 9 tips wil ik de belangstelling opwekken voor de opbouw van een goed en succesvol verkoopgesprek. Dit doe ik door elke week een vraag te stellen die u kunt beantwoorden. Hiermee kunt u ...
De 1e indruk! (7,3)
Jan-Willem Seip
De eerste indruk wordt grotendeels bepaald door gezichtsuitdrukking en lichaamshouding. En als dat beeld eenmaal geschapen is, dan moet je wel van heel goede huize komen willen je die mening nog kunnen bijstellen. Een directeur die zakendoet met verkopers zegt: "Je eerste indruk ...
De struisvogelpolitiek die wel werkt (8,0)
Jos Burgers
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes. In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u ...
Groot denken en groot blijven roepen (9,0)
Richard van Houten
Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Persoonlijk vind ik het prettig om klanten van ...
Koude acquisitie en de brief vooraf (7,5)
Victor Bonke
Ik krijg veel brieven waar ik niet om heb gevraagd. Soms belt een verkoper deze brief na. Heeft dit zin? Ik krijg veel brieven waar ik niet om heb gevraagd. Soms belt een verkoper deze brief na. Heeft dit zin? Waarschijnlijk herkent u het zelf ook wel, al die brieven en ...
De ‘seven-year itch’, bron van gevaren en kansen (8,6)
Richard van Houten
Het is bekend dat organisaties eens in de zoveel tijd weer eens vers bloed willen. Laat dit fenomeen in uw voordeel werken! Het is bekend dat organisaties eens in de zoveel tijd weer eens vers bloed willen. Laat dit fenomeen in uw voordeel werken! Hoe goed u ook hebt geleverd ...
Koffie...? vroeg de inkoper smalend... (7,8)
Richard van Houten
Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze dat doen? Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze ...
De openingszin, dáár moet u de slag slaan (5,2)
Koert Wijnands
Veel mensen denken dat het niet veel uitmaakt wat u zegt, als u het maar netjes doet. Daarom heb ik eens de verkeerde 'ideale' openingszin bedacht. Goedemorgen. Ik wip even binnen, want ik moest toch in de buurt zijn. Ik wilde eigenlijk niet, maar ik moest per se van mijn ...
|
|
