|
83
zoekresultaten voor "Social Media"
Het benaderen van CEO’s via Linkedin (9,1)
Rene Knecht
In de hype van verkopen en leads generen via LinkedIn vergeten we dat de klassieke marketingtechnieken NIET werken. Lees hier hoe het anders kan. In de hype van verkopen en leads generen via LinkedIn vergeten we dat de klassieke marketingtechnieken NIET werken. Lees hier hoe ...
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals (9,4)
Harro Willemsen
Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update. Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen ...
10 eigenschappen van Extreem Effectieve Social Sellers (8,3)
Massimo Gagliotti
Social Selling gaat niet alleen maar over sociale netwerken. Met deze 10 basis eigenschappen, die u dagelijks kunt inzetten, wordt u een effectieve Social Seller. Sales professionals die social media extreem goed benutten plukken iedere dag de vruchten van een combinatie van ...
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen (8,9)
Massimo Gagliotti
Social Selling is de tijdsinvestering dubbel en dwars waard. Toch leveren de meeste sociale media workshops weinig resultaat. Hoe dan wel? Social Selling is de tijdsinvestering dubbel en dwars waard. Toch leveren de meeste sociale media workshops weinig resultaat. Hoe dan wel? ...
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien (7,9)
David Bloch
Praten over uzelf is meestal ineffectief, het lijkt al snel opscheppen. Gebruik deze tips om op sociale media op een positieve manier uw kwaliteiten te tonen. Praten over uzelf is meestal ineffectief, het lijkt al snel opscheppen. Gebruik deze tips om op sociale media op een ...
Twee essentiële onderdelen van uw LinkedIn-profiel (7,8)
Victor Bonke
Wat is het eerste waar u naar kijkt als u een LinkedIn-profiel voor het eerst ziet? Precies: de foto, die trekt als eerste de aandacht. Hoe ziet uw foto eruit? En wat staat er in uw headline? Wat is het eerste waar u naar kijkt als u een LinkedIn-profiel voor het eerst ziet? ...
Worstelen met Twitter, Facebook en LinkedIn (8,0)
André Hagelen
Als eigenaar van een commercieel bedrijf met zo'n 80 fulltime medewerkers worstel ik met de vraag hoe om te gaan met Twitter en Facebook en LinkedIn. Als eigenaar van een commercieel bedrijf met zo'n 80 fulltime medewerkers worstel ik met de vraag hoe om te gaan met Twitter en ...
Social Selling als internet dating?! (9,0)
Rene Knecht
Wie druk is op sociale media maar de interactie vergeet doet niets anders dan ouderwetse marketingpromotie. Lees hoe u social media kunt gebruiken zodat u er ook echt iets aan heeft. Wie druk is op sociale media maar geen acht slaat op de interactie doet niets anders dan ...
Is koud bellen nog wel van deze tijd? (8,5)
Michel Hoetmer
Koud bellen of social media marketing? Laat u niet misleiden, het een is niet dood, het ander geen wondermiddel. Koud bellen of social media marketing? Laat u niet misleiden, het een is niet dood, het ander geen wondermiddel. Hoe vaak is koud bellen al niet dood verklaard? ...
Telesales en Social Media - een prachtig huwelijk (8,0)
Herman Meijer
Negen van de tien relaties beschouwen 'telesales' niet als een verkoop-, maar als een servicegesprek. De mogelijkheden om daarop in te spelen zijn het afgelopen decennium enorm uitgebreid. Leer ze te benutten. Bedrijven zouden meer contacten moeten onderhouden met relaties ...
De wereld wordt steeds kleiner (7,2)
Herman Meijer
Social media is een niet meer weg te denken fenomeen waarmee iedereen voordeel kan behalen. Onvoorstelbaar dat velen dit letterlijk links laten liggen. Niet voor niets staan 'duurzaamheid' en 'social media' volop in het teken van de belangstelling. Het is een niet meer weg te ...
Twitteren als verkoper: doen of laten…? (7,5)
Victor Bonke
Het zal u niet ontgaan zijn dat Twitter HOT is en er inmiddels wereldwijd meer dan 300 miljoen Twitter accounts zijn. Wellicht hebt u zelf ook een Twitter-account, maar vraag u zich af of u ook zakelijk, als verkoper, zou moeten gaan Twitteren of dat u uw verkoopgekwetter voor ...
Social sales: verkopen, vertellen, luisteren of SCHREEUWEN (5,8)
Steyn Elshout
Voordat ik begin met mijn daadwerkelijke artikel, neem ik jullie graag mee naar het verleden. Vroeger was het leven erg simpel. Je had verkopers, marketeers en communicatiemedewerkers in een organisatie. Elk van hun had een duidelijke functie: Voordat ik begin met mijn ...
Telesales en social media, een fantastisch huwelijk (8,3)
Herman Meijer
De mogelijkheden om klantbehoeften te kennen en erop in te spelen zijn in deze rare Coronatijd enorm toegenomen. Leer de mogelijkheden volop te benutten. De mogelijkheden om klantbehoeften te kennen en erop in te spelen zijn in deze rare Coronatijd enorm toegenomen. Leer de ...
VERKOPER - "EEN UITSTERVEND BEROEP" (8,8)
Herman Meijer
Al decennia wordt het geroepen. Nog nooit is het waar gebleken. Maar nu dan, met internet, social media, de opkomst van ai en alles wat wellicht nog gaat komen in de nabije toekomst? Al decennia wordt het geroepen. Nog nooit is het waar gebleken. Maar nu dan, met internet, ...
Waarin zijn jullie radicaal anders? (10,0)
Rene Knecht
In de huidige wereld van social media ga je door algoritmes meer en meer op elkaar lijken. Daarom is het zo moeilijk om jezelf te onderscheiden. Hoe kun je hiermee omgaan? In de huidige wereld van social media ga je door algoritmes meer en meer op elkaar lijken. Daarom is ...
Interview over commercie en netwerken met Michiel Verstraten, YouLynq.me (10,0)
Zakelijke Wereld
Binnen commercie en netwerken ontstaat er soms verwarring. Zo wordt commercie al snel gekoppeld aan straatverkopers en wordt netwerken gezien als het sturen van een berichtje op social media met daarin een algemene salespitch. In werkelijkheid draait commercie en netwerken om ...
Moeilijk bereikbare prospects benaderen (8,6)
Harro Willemsen
Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen. Social selling is een mooie manier om in contact te komen met ...
Zeven principes voor betere korte berichten (8,1)
Harro Willemsen
Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds meer via korte teksten. Maar in weinig woorden helder en to-the-point schrijven gaat niet vanzelf. Doe je voordeel met deze tips. Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds ...
LinkedIn: zin of onzin voor verkopers ? (7,2)
Victor Bonke
Je kunt op dit moment de kranten en vakbladen niet openslaan of er wordt wel iets geschreven over LinkedIn of over Social Media in het algemeen. Toch lijkt het erop dat veel verkopers LinkedIn nog links laten liggen. Is dat terecht? Wat is de kracht van LinkedIn bij het ...
Wat je zegt ben je zelf (9,3)
Marianne van de Water
De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. ...
Deel uw kennis en maak meer kennissen (9,0)
Jan-Willem Seip
Een presentatie houden en kennis delen zijn niet hetzelfde. Het eerste kan u dwarszitten, uit het tweede kunt u duurzaam voordeel halen. Lees hier hoe. Een presentatie houden en kennis delen zijn niet hetzelfde. Het eerste kan u dwarszitten, uit het tweede kunt u duurzaam ...
Wat crypto, tech en TikTok ons leren over klantenbinding
B2B
Potentiële klanten bereiken en ze aan je binden werkt tegenwoordig anders dan twintig jaar geleden. Een goede verkoper is anno 2025 technisch ingesteld, en op de hoogte van de laatste trends op het gebied van sociale media en crypto. Potentiële klanten bereiken en ze aan je ...
Zo laat je klanten over hun problemen praten (9,0)
Jorg Hartog
Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De waarheid is dat mensen graag over zichzelf praten. Lees hier hoe je het effectief aanpakt. Veel mensen denken dat het moeilijk is om het met klanten over hun problemen te hebben. De ...
Help! ik ben verkoper
Redactie Verkopersonline.nl
Met krachtige beelden en korte statements worden verkoopprincipes uiteengezet die voor iedereen en in elke situatie toepasbaar zijn. Het gaat vooral om de wijze waarop je mensen tegemoet treedt. Toen Leo koppelaar van de HTS kwam waren er twee dingen die hij absoluut zeker wist: ...
Kan jij de krant van morgen lezen?
Herman Meijer
De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op nuchtere feiten en cijfers. En jullie? Gebruik dit lijstje vragen om mee verder te komen dan de rest. De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op ...
3x tips om meer merkbekendheid te creëren
B2B
Wanneer je een succesvol bedrijf wilt hebben, is het creëren van een sterk merk en het krijgen van meer merkbekendheid krijgen is een onderdeel dat je niet mag vergeten. Merkbekendheid is ook wel de mate waarin consumenten het merk kennen en vertrouwen. Dit helpt onder andere ...
Spreek dezelfde "sales" taal (9,0)
André Hagelen
Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof. Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof. Als je niet binnen 10 seconden kunt ...
Waardevolle tips om de zichtbaarheid van jouw bedrijf te vergroten
B2B
Als sales expert is jouw doel zoveel mogelijk klanten binnenhalen voor je bedrijf. Het vergroten van de zichtbaarheid is erg belangrijk voor het aantrekken en stimuleren van potentiële verkoop. In dit artikel staan een aantal waardevolle tips waarmee je de zichtbaarheid en ...
3 tips om je online verkopen te verhogen
B2B
klanten stellen steeds hogere eisen aan webwinkels. Nederland telt meer dan 80.000 webshops volgens het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS). Klanten hebben dus enorm veel keuzes. Wist je dat ongeveer de helft van de Nederlandse consumenten af en toe bij buitenlandse ...
4 manieren om klanten te werven
B2B
Zonder klanten heb je geen bedrijf, maar het werven van nieuwe klanten gebeurt niet vanzelf. Je moet manieren vinden om ze te bereiken, hun aandacht te trekken en ervoor te zorgen dat ze blijven terugkomen. Daarvoor heb je een marketingplan nodig. Klinkt moeilijk? Geen zorgen. ...
Legaal ‘stalken’ (10,0)
Herman Meijer
Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen die voor je klaar liggen. Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen ...
Het belang van linkbuilding voor MKB'ers
Zakelijke Wereld
Linkbuilding is een belangrijke strategie binnen SEO. Voor MKB'ers kan het echter soms een uitdaging zijn om hiermee aan de slag te gaan. Toch is het belangrijk om het belang van linkbuilding niet te onderschatten. In dit artikel zullen we bespreken waarom linkbuilding zo ...
Duurzame sales 2023: maak veel lawaai! (10,0)
Herman Meijer
De vooruitzichten zijn dat we uit het dal komen. Maar vertrouwen we daar ook op, of blijven we op onze handen zitten? Lees hier waarom juist NU de tijd voor actie is. De vooruitzichten zijn dat we uit het dal komen. Maar vertrouwen we daar ook op, of blijven we op onze ...
Nummer 1 wordt iemand nooit alleen (8,0)
Herman Meijer
In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden. In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden. Met corona, inflatie en recessie in ...
3 manieren hoe je een krabpaal voor een kat kunt verkopen
B2B
Het krabben is voor katten een natuur instinct; katten zullen dus altijd de behoefte hebben om hun klauwen ergens langs te schrapen. Om te voorkomen dat je lieftallige kat hiervoor je bank of stoelen gebruikt, is het in huis nemen van een krabpaal kat al een erg goede reden. ...
Prikkel het veranderbrein van jouw klant (9,1)
Rene Knecht
Alle supermarktfolders gooi ik weg, op één na. Met de reden waarom kan jij je voordeel doen in verkoopgesprekken. Alle supermarktfolders gooi ik weg, op één na. Met de reden waarom kan jij je voordeel doen in verkoopgesprekken. Ik gooi alle folders van de grote ...
De beste manieren om geld te verdienen vanuit huis
B2B
In dit digitale tijdperk wordt het steeds makkelijker en verleidelijker om je geld te gaan verdienen vanuit huis. Het heeft enorm veel voordelen, zoals het feit dat je thuis kunt zijn voor je kinderen of dat je eenvoudig je eigen tijd kunt indelen en ook in de avond kunt werken ...
Ontwikkel de perfecte salesstrategie voor jouw bedrijf
B2B
Als je een eigen bedrijf hebt, of je bent verantwoordelijk voor de sales binnen een organisatie, dan is het ontwikkelen van een goede salesstrategie cruciaal. Een goede salesstrategie zorgt ervoor dat je maximaliseert wat je uit je verkoopteams haalt en helpt je ook bij het ...
De beste online tools voor het produceren van content (9,8)
Harro Willemsen
Content delen is een goede manier om aan je kennisleiderschap te werken. Heb je hier intern te weinig hulp bij, maak dan gebruik van deze tips. Content delen is een goede manier om aan je kennisleiderschap te werken. Heb je hier intern te weinig hulp bij, maak dan gebruik ...
Ben je als verkoper veilig voor je klant? (10,0)
Rene Knecht
Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je niet "veilig" bent. Lees hier wat dat betekent en doe je voordeel met de tips. Je biedt iets wat je klanten echt nodig hebben, maar ze bewegen niet mee. Dan kan het zijn dat je ...
5 vrolijke vakantie voorbeelden voor zomerse acquisitie (7,3)
Marianne van de Water
Acquisitie in de zomer? Zinloos! Dat is het gangbare idee. Maar net als met alles wat je aandacht geeft, kan ook de zomer je sales vooruit helpen. Lees hier hoe. Acquisitie in de zomer? Zinloos! Dat is het gangbare idee. Maar net als met alles wat je aandacht geeft, kan ook de ...
Het netwerkboek
Redactie Verkopersonline.nl
Wat is het nut van netwerken, en hoe pakt u het aan? Leer hoe u organisaties benadert voor opdrachten of info en verlies niet teveel tijd door ondoelmatig te netwerken. Boor nieuwe relaties aan en zorg dat u aanbevolen wordt. 'Het Netwerk Boek' is geschreven voor professionals, ...
De vele wegen naar nieuwe orders (7,8)
Herman Meijer
De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang voorbij.
Hoe bereiken we dan al onze klanten? De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang ...
Je bedrijf goed in de markt zetten: dat doe je zo! (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Je hebt een eigen onderneming en een goed idee. Maar het is natuurlijk wel belangrijk dat dit bij jouw doelgroep terecht komt. Tegenwoordig is er best wat nodig om een bedrijf goed in de markt te kunnen zetten, dus het is belangrijk dat je hier rekening mee houdt. Ga er dan ook ...
6 grote denkfouten en hun tegengif (9,1)
Harro Willemsen
We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen. We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ...
Taboe onderwerpen in de verkoop (9,1)
Harro Willemsen
In je gesprekken met klanten of in de content die je publiceert zijn er een paar onderwerpen die je het beste kunt vermijden. Lees hier welke dat zijn en waarom. In je gesprekken met klanten of in de content die je publiceert zijn er een paar onderwerpen die je het beste kunt ...
Sales in tijden van crisis (8,7)
Harro Willemsen
Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker door deze crisis te komen. Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker ...
Overwinnaars zijn… verliezers die nooit opgeven (8,6)
Herman Meijer
Het is crisis met de crisis. Menigeen staat inmiddels door de corona situatie stijf van angst en onzekerheid. Wat doe jij eraan, als salesprofessional? Het is crisis met de crisis. Menigeen staat inmiddels door de corona situatie stijf van angst en onzekerheid. Wat doe jij ...
Zonder pijn kun je niks verkopen (8,1)
Harro Willemsen
Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross sellen bij bestaande klanten, dan moeten ze pijn ervaren. Het opstellen van een painlist is hierbij een handige tool. Lees er alles over en ga direct met de tips aan de slag. Wil je succesvol nieuwe klanten vinden en cross ...
Van een welwillende klant naar een klant die wat wil (8,8)
Herman Meijer
Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ontwikkelingen in de verkoop, en wat kan je ermee voor de toekomst? Ontdek het hier. Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ...
De commerciële revolutie
Redactie Verkopersonline.nl
Wessel Berkman legt in dit bijzondere boek overtuigend uit hoe je ervoor zorgt dat ook jouw organisatie op commercieel vlak klaar is voor de eenentwintigste eeuw. De Commerciële Revolutie is al begonnen! Iedereen voelt het wel aan, maar wat de revolutie precies inhoudt, hoe die ...
De kracht van social selling
Redactie Verkopersonline.nl
De klant koopt anders dan vroeger. Een groot deel van het koopproces speelt zich tegenwoordig online af, zonder dat je daar als retailer of verkoper bij betrokken bent. Speel je daar als bedrijf niet op in, dan loop je veel omzet mis. Op welke social media zitten jouw ...
Klantenteams voor een duurzaam relatiebeheer (6,2)
Herman Meijer
Niet alleen de contacten van een verkoper of een accountmanager bepalen de uitstraling van uw bedrijf, maar alle medewerkers die in contact komen met de klanten. Ontdek hoe klantenteams uw relatiebeheer een boost kunnen geven. Naast contacten met verkopers of accountmanagers ...
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen (9,7)
Harro Willemsen
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel. Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel ...
Verkopen aan andere generaties (9,0)
Richard van Houten
Bent u een Babyboomer, Generatie X-er of een Millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter omgaan met de twee andere generaties en uw verkoopkansen verhogen. Bent u een babyboomer, X-er of een millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter ...
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen (7,7)
Marcel Hoefman
Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Gaat het wel goed zo? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Zowel uw sales ...
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten (9,5)
Harro Willemsen
Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met tips om de samenwerking duurzaam te verbeteren. Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met ...
De 4x4 vragenmatrix (9,6)
Harro Willemsen
Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. Die vormen de opmaat voor een inhoudelijk scherp en uitdagend gesprek met uw klanten. Ontdek hier hoe het werkt. Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. ...
Wees aantrekkelijk als verkoper! (8,8)
Rene Knecht
Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren? Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die ...
Details bepalen niet het verschil (9,1)
Harro Willemsen
Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional? Hoe merkt een klant dat hij te maken heeft met een goede salesprofessional? ...
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie (8,6)
Harro Willemsen
De AVG is sinds mei 2018 van kracht, maar lang niet iedereen houdt zich aan deze wetgeving. Hoe zit dat in B2B en wat kunt u doen? De AVG is sinds mei 2018 van kracht, maar lang niet iedereen houdt zich aan deze wetgeving. Hoe zit dat in B2B en wat kunt u doen? Sinds 25 mei ...
Verkopen: de nuchtere werkelijkheid
Redactie Verkopersonline.nl
In 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' geeft Michel Hoetmer een nuchtere kijk op verkopen. 'Waakzaam voor nieuwe ontwikkelingen, maar niet kritiekloos de nieuwe trends implementeren', is zijn devies. De volgende uitspraken klinken u vast bekend in de oren: 'verkopen is de ...
Het geheim van Account Based Marketing (9,5)
Rene Knecht
ABM - hype of de nieuwe marketingtechniek? Zeker voor grote accounts een duurzame manier van prospects binnenhalen. Ontdek hier de ins en outs. ABM - hype of de nieuwe marketingtechniek? Zeker voor grote accounts een duurzame manier van prospects binnenhalen. Ontdek hier de ...
De kracht van een goede mailing (9,0)
Harro Willemsen
Wie in beeld wil komen bij prospects heeft tegenwoordig een batterij aan kanalen ter beschikking. Hierbij wordt een oeroud marketingkanaal wel eens vergeten: de papieren mailing. Tijd voor een revival met tips voor het beste resultaat. Wie in beeld wil komen bij prospects heeft ...
Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze! (8,5)
Natasja Hoogenboom
De zomer is voorbij. U bent net terug van een heerlijke relaxte vakantie, maar voelt meteen de druk weer van de targets voor de rest van het jaar. Werken in de sales kan best zwaar zijn. 5 tips wat te doen tegen salesstress. De zomer is voorbij. U bent net terug van een ...
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie (7,8)
Harro Willemsen
Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met deze long read over de Par5 methode. Professionele acquisitie is aan een ...
9 tips voor succes met Social Selling (8,1)
Massimo Gagliotti
De vraag met Social Selling is niet of het werkt maar hoe u het kunt gebruiken. Neem zo een voorsprong op uw concurrenen. De manier waarop "kopers" kopen is compleet veranderd anno nu. Graag wil ik u in dit artikel laten zien welke stappen u kunt nemen om een voorsprong te ...
Manipulatie: goed en fout (6,9)
Richard van Houten
Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te gebruiken? Ontdek uw opties. Manipulatie is een begrip uit de psychologie, en ...
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie (8,1)
Marcel Hoefman
Verkopers praten veel over acquisitie, het blijft een uitdaging. Ligt dit aan uw zelfdiscipline? Zo ja, daag uzelf dan uit met deze 3 succesfactoren. Vraag: Wat is de overeenkomst tussen werkoverleg, relatiebeheer, administratie, binnenkomende telefoontjes, whitepapers lezen en ...
Bent u als verkoper inwisselbaar? (9,7)
Rene Knecht
Voetsoldaat of het verschil maken? Geen moeilijke keuze. Maar nu nog daadwerkelijk de stap naar verandering nemen. Tips en oefeningen om uw kansen te maximaliseren. Als u verkoopt in concurrentiële markten kan het wel eens zijn dat uw organisatie haar verkopers als ...
De 5 mooiste social selling kansen voor 2017 (7,4)
Massimo Gagliotti
Social selling wordt met het jaar belangrijker. Waar liggen uw mogelijkheden en wat is daar voor nodig? Advies en tips over de ontwikkelingen die dit jaar gaat brengen. Social selling wordt met het jaar belangrijker. Waar liggen uw mogelijkheden en wat is daar voor nodig? ...
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak (7,9)
Richard van Houten
Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers als 57% van het inkoopproces is gepasseerd. Tips voor de moderne verkoper om de manier van verkopen te laten aansluiten bij deze verandering. Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers ...
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten (9,5)
Richard van Houten
U kunt op vele manieren contact opnemen met uw klant, maar als u werkelijk wat wilt bereiken, schrijf dan liever een White paper. U kunt op vele manieren contact opnemen met uw klant, maar als u werkelijk wat wilt bereiken, schrijf dan liever een White paper. De 'Wet van de ...
Bedankt! De grote kracht van een klein woord (8,7)
David Bloch
U kent al lang de motiverende kracht van een origineel en welgemeend compliment. Ontdek nu wat u kunt bereiken met eenvoudigweg bedanken. U kent al lang de motiverende kracht van een origineel en welgemeend compliment. Ontdek nu wat u kunt bereiken met eenvoudigweg bedanken . ...
Ziet uw klant u als autoriteit? (8,6)
Rene Knecht
Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke geloofwaardigheid creëren tijdens het verkoopproces? Vijf tips voor meer autoriteit. Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke ...
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien. (7,9)
Marcel Hoefman
Werkt het niet meer om zo maar te gaan bellen? Fout! De volgende praktijktips tonen aan dat u het effect van koud bellen zelf in de hand heeft. Werkt het niet meer om zo maar te gaan bellen? Fout! De volgende praktijktips tonen aan dat u het effect van koud bellen zelf in de ...
Wat zijn de duistere geheimen van klantenservice? (6,6)
Peter Stinckens
Iedereen weet het, een goede service is een zegen. Laat deze zegen niet veranderen in een vloek. Een voorbeeld om u enkele zaken duidelijk te maken. Iedereen weet het, een goede service is een zegen. Laat deze zegen niet veranderen in een vloek. Een voorbeeld om u enkele zaken ...
Hoe u uzelf verkoopt (7,3)
David Bloch
Hoe beter u uzelf leert verkopen, hoe meer succes u zult boeken. Breng deze stelling in de praktijk met de acht geboden van Personal Branding. Hoe beter u uzelf leert verkopen, hoe meer succes u zult boeken. Communicatie-expert David Bloch bespreekt de acht geboden van de ...
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan (6,4)
Richard van Houten
Met een jaarlijks vernieuwd verkoopplan voorkomt u dat u vastgeroest raakt. Zo'n plan kan niet buiten deze vijf onderdelen. Voorkom dat u vastgeroest raakt. Maak jaarlijks een verkoopplan. In dat masterplan horen deze vijf krachtige onderdelen thuis: 1. Uw ideale ...
Maak slim gebruik van uw e-mailhandtekening (6,9)
Danielle de Jonge
U kunt meer voordeel halen uit het laatste stuk van uw e-mails dan u misschien in eerste instantie verwacht. De belangrijkste punten op een rij. Van een eenvoudige vermelding van je naam tot een commercieel slim gebruikte handtekening. U kunt meer voordeel halen uit het ...
Benut de deelnemerslijst van een netwerkbijeenkomst (8,5)
Danielle de Jonge
Als u uw netwerkactiviteiten nog succesvoller wil maken, doet u er verstandig aan om de deelnemerslijsten altijd door te lezen. De voordelen op een rij. Vorige week sprak ik een klant die nauw betrokken is bij het organiseren van netwerkbijeenkomsten. Voorheen stuurde ze een ...
Mensch, durf te vragen! (7,0)
Enno van Kersen
Natuurlijk gaat het spreekwoord niet zo, maar zo slaat het wel op een probleem dat ik bij veel verkopers zie. Zeker bij die mensen die niet van nature 'verkopers' zijn maar wel klanten nodig hebben (zelfstandigen, vrije beroepen, consultants, etc.). Zij halen het grootste deel ...
|
|
