Tip 1: Verkoopwet van Cruijff: waarom toeval logisch is
Laatst boekte ik een order waarvan ik dacht; "wat een toeval". Bij nader inzien was het 'toeval' logisch. Ik was tijdens het gesprek in een goede stemming en niet bezig met het eindresultaat, maar ik had focus op het zo positief mogelijk laten verlopen van het gesprek en het boven tafel krijgen van de echte behoeften.
Cruijff: "Pech, dat krijg je met een negatieve instelling en geluk bij een positieve instelling"
Van Thomas Jefferson, de 3e president van de VS, komt in dit kader de uitspraak: "I am a great believer in luck, and I find the harder I work the more I have of it."
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
