Tip 2: Verkoopwet van Cruijff: wat is de 87-3 regel?
Cruijff: "Wat vaak vergeten wordt is dat voetbal 87 minuten routine is. Er zijn in een wedstrijd maar 3 minuten (onderverdeeld in momenten) waar het op aankomt. In die 3 minuten win je of verlies je….." En dat is met acquisitie net zo! U kunt een hele avond met een prospect praten maar één verkeerde opmerking zorgt toch voor een kink in de opdrachten-kabel. Het gaat veelal om die ene rake (of foute) opmerking die een ander echt verrast en waarmee u zich definitief onderscheidt van de concurrent.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
