Tip 4: Verkoopwet van Cruijff: in de praktijk is alles anders
Veel verkooptrainingen en boeken gaan over technieken en regels. Zo lijkt het een makkelijk vak, regels uit je hoofd leren en gáán. Maar dat is natuurlijk niet waar. Uw succes is afhankelijk van uw persoonlijkheid of de juiste timing bijvoorbeeld. Goed verkopen betekent flexibel en creatief kunnen inhaken op de reactie van uw klant.
Cruijff: "Regels betekenen: uniformiteit. En in het voetbal is niets eenduidig; geen handeling, geen moment is ooit hetzelfde"
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
