Tip 1: Hoe gebruikt u "de trechter" als afstluittechniek?
U zorgt er in een serie uitgekiende vragen voor, dat uw prospect een aantal malen 'ja' antwoordt. Uit onderzoek blijkt dat mensen steeds moeilijker 'nee zeggen naarmate men vaker 'ja' heeft geantwoord. Dit wordt ook wel het ja-ritme genoemd. Eenmaal in dat ritme is omschakeling naar een 'nee' moelijk voor de klant. 1
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..