Stel, uw prospect geeft aan dat het te duur is, vraag dan: "Wat als we uw betalingsproblemen kunnen oplossen, bent u dan wel geïnteresseerd?" Als het antwoord 'nee' is, is men sowieso niet 'in' voor een koop. Bij een 'ja' blijft u in control van het verkoopgesprek en heeft u nieuwe kansen om het tij te keren.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..