Deze kunt u gebruiken als een klant de aankoopbeslissing steeds maar blijft uitstellen. Ze zeggen geen ja en geen nee. U kent dat wel. Leg bij een bijeenkomst het uitgetypte contract gewoon voor hun neus op tafel. Vraag op de man af of het een 'ja' of 'nee'' wordt en wacht af. Bij een 'misschien' bepaalt ú dat u dat als een 'nee' opneemt en sluit daarmee de procedure af. Dit kan de ander net het duwtje geven om toch 'ja' te zeggen en in het andere geval is hij blij dat ú de beslissing genomen heeft die hij niet durfde te nemen. Het bespaart u veel tijd en frustratie.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
