Dan is het eindelijk tijd om te gaan oogsten en hier gaat het vaak mis. Zorg tijdens de beursdagen al voor een goede administratie van alle contacten en gesprekken. Verstuur direct toegezegde documentatie. Plan na de beurs voldoende tijd in om alle leads na te bellen en afspraken te maken. Laat geen acties liggen, maar smeed het ijzer als het heet is. Mocht directe actie niet mogelijk zijn, verstuur in ieder geval een briefje of e-mail aan uw contacten waarin u aangeeft dat u hen niet bent vergeten.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
