Op stille momenten tijdens de beursdag gaan de standbemanningen massaal een rondje maken. De nieuwste producten of diensten van de concurrent bekijken, een praatje maken met de buurman of zelf op jacht naar de leukste goodies. Maak goede afspraken wie, wanneer weg is van de stand. Zorg dat alle mobiele nummers bekend zijn, zodat men snel terug kan zijn als er klanten vragen naar de desbetreffende persoon. Als er verkopers van een concurrent de eigen stand bezoeken, ontvang die dan hoffelijk en professioneel, maar besteed geen onnodige tijd aan concurrenten als er potentiële klanten te woord gestaan kunnen worden.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
