|
|
Verpak gemak in de prijs
Inkopen - 9,5 (2 stemmen)
Speel in op de Total Cost of Ownership van uw klant. Toon met onderzoekscijfers aan dat uw aanbod gunstiger is dan dat van een ander. Ontdek hoe u kunt werken aan uw geloofwaardigheid.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ik heb je hulp nodig
Creativiteit in de verkoop - 9,0 (4 stemmen) - 5 reacties
Zoveel verkopers die barsten van de ervaring en de kennis op salesgebied. Wat gebeurt daarmee? Grijp je kans, begin met delen, en met leren van je collega’s.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
Niemand koopt een auto alleen op de prijs. De overige aankoopcriteria zijn bij uitstek het terrein van de verkoper. Doe hier uw voordeel mee.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een Mercedes voor de prijs van een Polo
Prijs - 8,2 (46 stemmen)
De klant wil de order sluiten maar u moet 'nog even naar de prijs kijken'. Gevaar! Wat gaat u doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw waardepropositie: krachtig hulpmiddel bij acquisitie
Acquisitie - 8,4 (18 stemmen) - 8 reacties
Bestaande klanten ervaren u ongetwijfeld als waardevol, maar hoe maakt u uw waarde duidelijk aan prospects?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wees geen Kamikaze-verkoper
Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
Ons vak wordt helaas getroebleerd door mensen met verhaaltjes die vooral in het voordeel van de verkoper blijken te zijn. Zet in op een partnership en voorkom dit gedrag.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Acht tips voor succesvol offreren
Offertes - 7,7 (51 stemmen) - 10 reacties
Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De eigenschappen van uw product doen er NIET toe. Maar wat dan wel?
Toegevoegde waarde - 7,0 (24 stemmen) - 5 reacties
Wanneer u aan honderd verkopers vraagt wat hun organisatie te bieden heeft, zal 99% over hun hun producten beginnen. Een zal u vertellen over de waarde die ze hun klanten bieden. U mag raden wie het meeste succes heeft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De prijs moet geprezen worden
Prijs - 7,5 (24 stemmen) - 4 reacties
De presentatie van de prijs van een product vormt vaak het grootste dilemma tijdens of bij de afronding van een verkoopgesprek. Hoe brengt u dit gesprek tot een goed einde?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De waarde van uw aanbod
Prijs - 7,7 (38 stemmen) - 8 reacties
Prijzen zijn steeds te hoog voor inkopers. Voor de leverancier is de marge steeds te laag. Tussen de twee in staat u als verkoper. Uw taak? Het zoeken van een balans.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe vertel ik de klant wat het kost?
Offertes - 7,7 (50 stemmen) - 10 reacties
Verkopers krijgen vaak een ongemakkelijk gevoel wanneer ze de prijs ter sprake moeten brengen. Daarom besluiten ze nogal eens om het voor zich uit te schuiven. Dat komt dan wel in de offerte. Is dat verstandig?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Alles heeft een waarde
Korting - 8,0 (2 stemmen) - 1 reacties
Voelt u zich ook wel eens gevangen tussen hamer en aambeeld? Uw klant wil een korting, uw organisatie wil of kan echter geen verdere kortingen toestaan. Wat gaat u doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe verkoop je waarde?
Prijs - 7,3 (13 stemmen)
Het begrip waarde is een modewoord. Maar wat waarde precies is weten maar weinigen. In dit artikel van Jan Flamend wordt het begrip overzichtelijk uit de doeken gedaan. Met concrete aanwijzingen voor de praktijk van de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
