|
|
|
De kunst van het kopen
Psychologie in de verkoop - 8,8 (11 stemmen) - 5 reacties
Hoeveel van de verkopers verdiepen zich daadwerkelijk in het koopgedrag van hun klanten? Wat zou het opleveren als wij begrijpen hoe het koopgedrag van de klant het verkoopgedrag van de verkoper beïnvloedt?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Circus Elleboog
Psychologie in de verkoop - 2 reacties
Met een daverende klap sloeg de directeur met zijn vuist op de houten vergadertafel. De dreun was zo verschrikkelijk hard dat de vier poten aan de uiteinden spontaan het leven lieten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Onbenutte kansen
Doelen stellen - 7,6 (23 stemmen) - 5 reacties
Hoe kan het toch dat er zoveel verkopers zijn die keer op keer verkoopkansen laten liggen? Afgelopen weekend was ik samen met mijn vriend bij een autodealer, waar wij aangaven zeer geïnteresseerd te zijn in een bepaald model en daar ook graag een proefrit in wilden maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopers zijn net mensen
Psychologie in de verkoop - 6,9 (27 stemmen) - 2 reacties
Hans is een jonge topverkoper met een uitstekende vaste baan bij een groot bedrijf. Hij heeft zijn eigen rayon naar eigen inzicht ontwikkeld. Hij haalt zijn targets voor 110%. Toch gaat Hans weg. Waarom?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen vanuit je persoonlijke kracht 1
Verkoopsucces - 7,4 (11 stemmen)
In het bedrijfsleven en in het MKB wordt het management vroeger of later geconfronteerd met de vraag: “wat maakt nou een goede verkoper?”
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
