Belemmerende emoties in de verkoopProblemen met Verkopen - 6,8 (15 stemmen) - 1 reactiesConcurrentie en teruglopende verkoop leggen grote druk op de verkoper. Hoe wapent u zich in deze veldslag?
Acties als de verkopen even tegen zittenProblemen met Verkopen - 7,8 (28 stemmen) - 1 reactiesVallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? We geven u vier tips om snel uit het dal te komen.
V.O.F. De Dooie MusAcquisitie - 5,8 (4 stemmen)Soms hebben uw klanten er voordeel bij niet geheel open kaart te spelen. Zij houden u een worst voor met als doel informatie in te winnen. Veel verkopers laten zich dan blij maken met een dode mus. Hoe omzeilt u deze valkuil?
Bent u soms niet in vorm? Elk nadeel hep z'n voordeelProblemen met Verkopen - 7,7 (6 stemmen) - 1 reactiesSoms kan het gunstig zijn dat u niet in topvorm bent tijdens het klantengeprek. Wanneer er onvoorziene stiltes vallen, geeft dat de klant de gelegenheid uw aanbod zonder extra pressie nog eens rustig te overwegen.
Een verloren verkoop kan winst opleveren!Acquisitie - 6,9 (14 stemmen)Een verloren verkoop is niet hetzelfde als verloren energie. De vraag is: leert u ervan en hoe? >>>
Wie het kleine niet eert...Problemen met Verkopen - 6,3 (3 stemmen)Een fout die ik in mijn beginjaren nog wel eens maakte is dat ik teveel tegelijk wilde verkopen. Dat liep niet goed af.
5 Tips om met tegenslagen om te gaanProblemen met Verkopen - 8,3 (15 stemmen) - 1 reactiesOpnieuw vijf tips om productief met tegenslag en missers om te gaan. Misschien wel de belangrijkste is: have fun!
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
