Waarom jouw pipeline lekt en hoe je dat fixtKoopprocesJe pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. Het probleem is dat je pipeline in de praktijk lekt als een vergiet. Lees hier hoe je die 4 meest voorkomende gaten dicht.
6 Best Practices voor op de beursAcquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reactiesGebruik deze 6 tips om op iedere beurs die je bezoekt een paar grote vissen te vangen.
De 4x4 vragenmatrixVragen stellen - 9,6 (28 stemmen)Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. Die vormen de opmaat voor een inhoudelijk scherp en uitdagend gesprek met uw klanten. Ontdek hier hoe het werkt.
Het salesteam als motor van succesSalesteam - 7,2 (13 stemmen)Door de aandacht voor het team te vergroten liggen er kansen om de effectiviteit te vergroten, relaties met klanten te verstevigen en meer omzet en rendement te realiseren.
Het klantenteam, onmisbaar element in effectief klantenbeheerKlantkwalificatie - 8,1 (19 stemmen)Veel organisaties zijn de laatste jaren overgegaan tot het formeren van klantenteams. En dat is volkomen terecht in deze snelle en steeds weer veranderende saleswereld.
Time management voor verkopersSuccesfactoren - 8,0 (1 stemmen)In de hectische omgeving van de verkoop kunt u er niet omheen. U zult van te voren uw werkschema zorgvuldig moeten plannen om maximaal profijt te trekken uit de beschikbare tijd.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
