|
|
|
Verkoper: heb de moed om risico te lopen
Zelfontwikkeling - 8,6 (18 stemmen) - 1 reacties
De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bent u verkoper of toneelspeler?
Aannames - 8,3 (24 stemmen) - 6 reacties
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geef uw klant de ruimte
Communicatie - 8,4 (48 stemmen) - 15 reacties
De veelvoorkomende communicatiefout 'invullen voor de ander' kan dodelijk zijn voor een deal. Gebruik dit ezelsbruggetje om te zorgen dat u de communicatie open houdt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Aannames leiden tot misverstanden
Psychologie in de verkoop - 5,6 (22 stemmen)
Een veelgemaakte fout is om als vanzelfsprekend aan te nemen dat de klant het met u eens is. Doet ook u dat? En hoe voorkomt u dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
