Weten wanneer de klant uw product nodig heeft
Redactie Verkopersonline.nl
Mensen kopen vanuit hun eigen motieven, niet omdat u het product zo mooi vindt. Uw taak bestaat uit: vragen stellen. 
Tot het moment dat u weet waarom de klant uw product of dienst wel of niet wil kopen, tast u in het duister.
Uw eigen motieven doen er niet toe
U kunt wel een handig verkoopverhaal vertellen en alle positieve producteigenschappen opnoemen, maar uw eigen motieven om in uw product te geloven doen er niet toe.
Gelooft u dat u de klant voordeel verkoopt? Interessant, maar wat ú gelooft is niet zo belangrijk..
► Al uw eigen gedachten en motieven rond het product en de voordelen ervan spelen uiteindelijk geen rol bij de verkoop.
Wat wil híj en wanneer?
Het enige dat telt is de klant zelf. Heeft hij voldoende solide redenen heeft om uw product in huis te halen en om zaken met u te doen?
Klanten lopen elke dag tegen nieuwe problemen op en die kunnen hun koopbehoeften op slag doen veranderen. Dus waarom zou hij naar u luisteren als hij op het moment dat u binnenloopt uw product helemaal niet wil? Let wel: op dit moment.
► De sleutel voor verkopen is: weten wanneer de klant uw product wél nodig heeft.
Tip
Dat kan alleen door voortdurend met hem in contact te blijven en ALTIJD vragen te stellen. Zodat u steeds weet op welk specifiek moment hij niet zonder u kan.
(red.)
Redactie Verkopersonline.nl
| 
