Hoe maakt u de juiste click met een prospect?
Er is heel wat te doen over het belang van een goede indruk. Maar het gaat dieper. Uiteindelijk wilt u niet alleen maar een goede indruk maken, dat is immers pas het begin, maar een stevige click maken met de ander. 
Er wordt heel wat advies gegeven over spiegelgedrag, lichaamstaal, woordimitatie enz. enz. Maar op het einde van de rit, is het slechts toneel dat u speelt. U neemt een rol aan die je onmogelijk op lange termijn kan volhouden.
Aanwijzingen voor de 'echte click'
Wilt u echt een click maken, denk dan even aan volgende zaken: - Mensen hebben het meest waardering voor spontane, authentieke persoonlijkheden die consistent opkomen voor zichzelf, met een grote mate van respect en waardering voor anderen. Speel dus geen toneel, maar blijf uzelf en laat ook de ander toe dit te doen.
- Niet iedereen ligt u even goed. U kunt onmogelijk de ideale gesprekspartner zijn voor iedereen die u ontmoet. Accepteer dit. Zelfs indien de ander u niet ligt, dan nog kan hij u waarderen.
- Vertrouwen is de basis van elke relatie. Fouten zult u sowieso ooit maken. Als uw relatie stevig genoeg is, worden ook fouten geaccepteerd. Het fundament van elke relatie is dat eerste moment, die eerste click. Als u start met een toneel en onecht gedrag, zal de relatie falen bij het eerste probleem.
Tip
Start u de relatie op een eerlijke, authentieke basis, dan zult u het overleven.
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
