|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Omzet"
Repareer je onzichtbare omzetlekkage
André Hagelen
Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door verborgen omzetlekken. Lees hier hoe je die repareert met drie vragen. Veel bedrijven missen ongemerkt tussen de 15% en 40% omzet. Niet door een gebrek aan kansen, maar door ...
Geeft u ook wel eens wat weg? (8,7)
Jan-Willem Seip
De magie van ‘gratis’ zit nogal diep bij de mens. Maar, iets wat gratis is heeft toch geen waarde? Gratis tips voor omgaan met ‘gratis’. De magie van ‘gratis’ zit nogal diep bij de mens. Maar, iets wat gratis is heeft toch geen waarde? Gratis tips voor omgaan met ...
Verkopen volgens Amsterdamse taxichauffeurs (9,1)
Jos Burgers
Veel verkopers denken dat de hoogste korting geven het beste werkt. Wat streeft u na? Omzet of rendement ... Jaren geleden, ten tijde van de Amsterdamse taxi-oorlog, liep ik het Centraal Station van de hoofdstad uit, op zoek naar een taxi. Het monopolie van taxibedrijf TCA was ...
Niks inkrimpen - groeien (8,3)
André Hagelen
Wanneer de economie tegenzit, denkt menigeen alleen maar aan inkrimpen. Jammer, want ook in moeilijke tijden kunt u uw omzet flink opkrikken. Ontdek hoe u dat aanpakt. Wanneer de economie tegenzit, denkt menigeen alleen maar aan inkrimpen. Jammer, want ook in moeilijke tijden ...
Denk in termen van omzet, praat niet over klanten (8,0)
Henk Hemstra
Attent word ik met allerlei voordelen gelokt om vooral nu klant te worden. Geen enkele moeite lijkt teveel. Keer op keer word ik gebeld en bezocht. Net zolang tot ik getekend en betaald heb. En daarna? De meneer of mevrouw die me aanvankelijk zo goed hielp en een leuke ...
Omzet bepalen volgens de Scotsman-methode (6,2)
Redactie Verkopersonline.nl
Hoeveel omzet zou ik de komende maand kunnen binnenhalen? Een methode om dit in te schatten is de 'Scotsman' methode. Deze methode kwalificeert je uitstaande offertes op een 8-tal punten. Hoeveel omzet zou ik de komende maand kunnen binnenhalen? Een methode om dit in te ...
De verborgen contractfouten die je omzet kosten
B2B
Kleine fouten in het contractproces kunnen later voor grote problemen zorgen. Vermijd deze veelvoorkomende valkuilen en bescherm je omzet. Kleine fouten in het contractproces kunnen later voor grote problemen zorgen. Vermijd deze veelvoorkomende valkuilen en bescherm je omzet. ...
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen? (9,8)
Rene Knecht
Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare concurrentie. Ontdek hier hoe je meer marktaandeel kan pakken. Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare ...
Omzet met videoconferencing (9,3)
Rene Knecht
Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken op een andere manier gaan managen. #covid19 Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken ...
Meer omzet met de Buyers Journey (6,0)
André Hagelen
Met hetzelfde verkoopteam veel meer omzet binnenhalen? Begin dan bij de Buyers Journey! Met hetzelfde verkoopteam veel meer omzet binnenhalen? Begin dan bij de Buyers Journey! Verreweg de meeste bedrijven maken nog maar beperkt gebruik van big data, chat bots en de ...
Bereikt u de omzet en de marge die u wilt? (7,6)
Hans Oelen
Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, te lage marges, te weinig afspraken, te weinig leads….etc? Hoe kan dat nou? Bent u er ook zo bedreven in om steeds maar weer resultaten te boeken die u niet wilt? Lage omzet, ...
Wilt u dit jaar meer omzet? (6,0)
Hans Oelen
Veel mensen pijnigen zichzelf met de vraag, hoe ze hun geld zullen investeren of beleggen. Dit lijkt een interessant item, maar dat valt eigenlijk wel mee, want wat echt een item van belang is, is de vraag op welke manier en met name waarin we onze gedachten en onze aandacht ...
Van mijn grootste fout naar groot succes
André Hagelen
Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging verkopen. Toch viel de omzet tegen. Ik maakte een kapitale vergissing. Maar daar kan je van leren. Lees mee… Een dijk van een product had ik, toen voor het eerst vanuit een eigen zaak ging ...
High end klanten – 5 strategieën (8,8)
Richard van Houten
Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een vliegende start te maken. Je omzet eens flink verhogen? Kijk eens naar je mogelijkheden bij high end klanten. Gebruik deze tips en ervaringen om een ...
Verkopen wordt makkelijker als je weet waarvoor je het doet
Jan Huisman
‘De beste verkopers hebben grote dromen, de rest heeft wensen’. Verkoopsucces draait niet alleen om omzet of groei. Het draait om jou. Wat wil jij bereiken? ‘De beste verkopers hebben grote dromen, de rest heeft wensen’. Verkoopsucces draait niet alleen om omzet of ...
Tijd is geld, maar met geduld verkoopt u meer (8,5)
Jos Burgers
Wij hebben evenveel uren in een dag als een eeuw geleden, maar zó-veel meer om te doen. En toch, neem even de tijd voor dit artikel, leer waarom geduld goed is voor de omzet en ontdek hoe het anders kan. Wij hebben evenveel uren in een dag als een eeuw geleden, maar zó-veel ...
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ? (6,4)
André Hagelen
Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke. Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer ...
Hoe een bezwaar tonnen kan kosten (8,3)
André Hagelen
Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen. Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen. ...
Meer online verkopen met deze 5 tips!
B2B
Veel online verkopers kennen dit: je hebt een mooie website gemaakt die helemaal past bij wat jij wilt uitstralen. In de eerste weken na de lancering ben je nog druk bezig met de puntjes op de i te zetten. Maar daarna blijft het vaak stil. Dat is zonde, want zo mis je kansen op ...
7x tips voor het verbeteren van jouw verkooptechnieken
B2B
Verkooptechnieken worden gebruikt voor efficiënte sales en meer omzet. Als verkoper ben je continu bezig met het toepassen van de juiste technieken. In ieder gesprek dat je voert. Een verkooptechniek brengt je namelijk van een nieuwe lead tot een effectieve aankoop. ...
Haal het maximale uit het salesteam
B2B
Sales is een belangrijke schakel van je bedrijf. Zonder sales wordt verkopen lastig en zonder verkoop draai je geen omzet. Je kunt natuurlijk op de automatische piloot je salesafdeling runnen. Toch is het beter alles uit je salesteam te halen. Maar hoe haal je het onderste uit ...
Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes
Redactie Verkopersonline.nl
In Complexe Sales situatie probeert u geen kleine order te scoren, maar in één klap een aanzienlijke omzet te realiseren, goed voor maanden of jaren werk. En dat vraagt heel wat van de (sales) organisatie! In een Complexe Sales situatie probeer je geen kleine orde te scoren, ...
De commerciële vakspecialist (8,3)
Harro Willemsen
Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe niet-verkoopmedewerkers een waardevolle bijdrage aan een betere omzet kunnen leveren. Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe ...
De kortste weg naar meer winst (8,3)
Jos Burgers
Meer omzet, hogere verkopen of lagere kosten; natuurlijk, daar verhoogt u uw winst mee. Maar het kan ook makkelijker en sneller. Ontdek hoe. Meer omzet, hogere verkopen of lagere kosten; natuurlijk, daar verhoogt u uw winst mee. Maar het kan ook makkelijker en sneller. Ontdek ...
Focus op de 2e verkoop (9,5)
Richard van Houten
Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy. Verhoog uw omzet met deze kennis en tips. Het doelgericht binnenhalen van nieuw klanten overschaduwt geregeld de zoveel minder kostbare repeat buy . Verhoog uw omzet met ...
Management en verkoop binnen uw organisatie (8,4)
Peter Stinckens
De manager die meer omzet wil, zorgt dat de medewerkers goed getraind worden. En de manager zelf? Wat is er nodig om van een 'leidinggevende' een 'manager' te maken? De manager die meer omzet wil, zorgt dat de medewerkers goed getraind worden. En de manager zelf? Wat is er ...
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal (7,8)
Richard van Houten
Meer omzet ligt niet bij meer klantbezoeken, maar bij betere afsluitingstechnieken. Vijf voorbeelden hoe u een verkoopgesprek succesvol afrondt. Meer omzet ligt niet bij meer klantbezoeken, maar bij betere afsluitingstechnieken. Vijf voorbeelden hoe u een verkoopgesprek ...
Het salesteam als motor van succes (7,2)
Ronald van den Berg
Door de aandacht voor het team te vergroten liggen er kansen om de effectiviteit te vergroten, relaties met klanten te verstevigen en meer omzet en rendement te realiseren. Door de aandacht voor het team te vergroten liggen er kansen om de effectiviteit te vergroten, relaties ...
Acties als de verkopen even tegen zitten (7,8)
Richard van Houten
Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Eerst nadenken, dan pas tot ...
Emotionele of financiële beloning? (7,7)
Tips & Advies Verkoop
Vaste klanten behouden is dé manier om uw omzet veilig te stellen. Een loyaliteitsprogramma helpt daarbij. Daarmee geeft u immers aan uw klanten te waarderen - wat hopelijk voldoende aanleiding voor hen is meer en vaker bij u te kopen. Vaste klanten behouden is dé manier om ...
Meer verkopen met één vraag (7,2)
Tips & Advies Verkoop
Volgens de Amerikaan Lawrence Friedman is het mogelijk om met één simpele vraag de omzet te verhogen. Hoe pakt u dat aan? Volgens de Amerikaan Lawrence Friedman is het mogelijk om met één simpele vraag de omzet te verhogen. Hoe pakt u dat aan? Het werkt ook hier. ...
Meer verkopen met één vraag (7,3)
Tips & Advies Verkoop
Volgens de Amerikaan Friedman kunt u met één simpele vraag de omzet verhogen. Hoe pakt u dat aan? Volgens de Amerikaan Lawrence Friedman is het mogelijk om met één simpele vraag de omzet te verhogen. Hoe pakt u dat aan? Lawrence Friedman is auteur van het boek Go to ...
De momenten waarop u uw mond moet houden (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Weet u tijdens een verkoopgesprek precies wanneer u moet zwijgen? Soms kan praten u de order kosten in plaats van opleveren. Lees deze tips, zodat u niet onnodig omzet laat lopen. Weet u tijdens een verkoopgesprek met de klant precies wanneer u moet zwijgen en wanneer u moet ...
Geven en ontvangen (6,2)
Hans Oelen
De laatste tijd hoor ik met regelmaat mensen roepen: "De laatste paar jaar was verkopen zo eenvoudig, dat zelfs de minst goede verkoper een acceptabele omzet wist te realiseren". Dat is na de kredietcrisis anders geworden. De laatste tijd hoor ik met regelmaat mensen roepen: ...
Offertes die scoren (7,6)
Christiaan Knopper
Offertes, we zijn er in hoge mate afhankelijk van. De kwaliteit van de offertes is bepalend voor onze omzet. Welke moeilijkheden en vooral welke oplossingen doen zich voor? Offertes, we zijn er in hoge mate afhankelijk van. De kwaliteit van de offertes is bepalend voor onze ...
Acties als de verkopen even tegen zitten (7,2)
Richard van Houten
Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? Dan wordt het tijd iets te ondernemen. We geven u vier tips om snel uit het dal te komen. Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? Dan wordt het tijd iets te ondernemen. We geven u ...
Succesvol bezuinigen met solide verkooprapportages (7,0)
Henk Hemstra
Wanneer u de geldkraan dichtdraait voor marketing & verkoop om uw winsten weer op peil te brengen loopt u de kans het tegendeel te bereiken omdat daardoor uw omzet daalt. Door lukraak te bezuinigen zal het aantal nieuwe klanten snel teruglopen, zullen trouwe klanten zich ...
Meer verkopen aan dezelfde klant (5,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Hoe kunt u zonder al te veel moeite de omzet bij uw bestaande klanten uitbreiden? Het antwoord: cross selling. > > > Hoe kunt u zonder al te veel moeite de omzet bij uw bestaande klanten uitbreiden? Het antwoord: cross selling. Eigenlijk moeten we ons zelf aanleren ...
Werk niet harder, werk slimmer! (7,6)
Peter Stinckens
Wil je meer verkopen? Het doel is niet harder werken, maar meer resultaten! 5 tips voor meer omzet met slimmer werken. Wilt u meer verkopen? De doelstelling is niet harder te werken, maar meer resultaten te genereren! Leer dus eerst slimmer te werken, en werk ...
Zo bespaart u echt tijd (7,0)
Richard van Houten
Zo bespaart u echt tijd, wel 50%. Die kan u weer inzetten om uw omzet te verdubbelen. Hoe? Eigenlijk heel simpel, alleen wat discipline vereist. Indien u uzelf een nieuwe mind-set eigen maakt, kunt u zeker tweemaal zoveel werk verrichten. Uit onderzoek blijkt dat u slechts ...
Opsporing verzocht!
Herman Meijer
Ooit startte u enthousiast met een eerste order, vervolgens zette u tevreden de samenwerking voort en genereerde u een redelijk langdurige periode omzet. Maar dan ineens valt de omzet terug... Ooit startte u enthousiast met een eerste order, vervolgens zette u tevreden de ...
Verkopen op z’n Italiaans (9,8)
Richard van Houten
Mijn werkveld was ooit Zuid Europa. Ik werkte voor een internationale drankenfirma en was regelmatig in Italië, Spanje en Griekenland om daar met lokale agenten voor meer omzet te zorgen. Leerzame avonturen... Mijn grootste fout Mijn grootste fout was dat ik de ...
Hoe haal ik nu weer mijn sales target? (8,3)
Vladan Soldat
Bij het maken van plannen voor komende periodes worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig benaderd. Er moet gewoon meer bij! Hoe? Dat is het probleem voor de sales manager! Bij het maken van plannen voor het nieuwe jaar worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig ...
Presteren, presteren, presteren! (7,4)
Peter Stinckens
Elke organisatie leeft bij gratie van de resultaten die ze kan realiseren. Op deze regel zijn géén uitzonderingen. Voor een commerciële organisatie worden deze resultaten meestal weergegeven in winst, marktaandeel, omzet… Maar laten we eerlijk blijven ...
Uw persoonlijke communicatieplan! (6,7)
Vladan Soldat
Heeft u ook stapels visitekaartjes. En durft u ze niet meer durft te bellen, terwijl u, nu u op zoek bent naar nieuwe omzet en opdrachten, dat eigenlijk wel graag zou willen? Hier is een methode om dat op te lossen. Heeft u ook stapels visitekaartjes van mensen met wie u ooit ...
Sales is voor mannen (7,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Mannen zijn buiten kantoor op jacht naar omzet, vrouwen houden de markt en de concurrenten in de gaten en vertellen de jagende mannen waar loslopend wild gevonden kan worden. (Bron Van Cobben & Tulder) Sommige rolpatronen slijten maar moeilijk. Heel lang geleden gingen de mannen ...
Waarom de één meer vangt dan de ander
Jorg Hartog
Wat hebben de visserij, de Afsluitdijk en AI met elkaar te maken? Lees het hier en ontdek hoe je AI in kan zetten als sales booster. Wat hebben de visserij, de Afsluitdijk en AI met elkaar te maken? Lees het hier en ontdek hoe je AI in kan zetten als sales booster. Ik kom ...
Sales beter de baas
Redactie Verkopersonline.nl
In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen. Meer klanten en meer omzet. Voor veel directeuren, ondernemers en verkopers is het een ware uitdaging. Zeker nu ...
De invloed van AI op sales- en marketingmanagement
André Hagelen
De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. We maken bijna allemaal ...
De klant bepaalt wat ie betaalt?! (9,0)
Jan-Willem Seip
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe. 'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe. Hoe weet u van tevoren óf u waardevol bent ...
Ben jij een 'one day'- of een 'day one'-persoon?
Jan Huisman
In sales kom je dagelijks one day-personen tegen: verkopers met grote plannen en ambities. Alleen staat ‘one day’ niet in een agenda, dus zelden komt er echt iets van. Hoe ga je daar effectief mee om? In sales kom je dagelijks one day-personen tegen: verkopers met grote ...
Technische snelheid als verborgen verkoopwapen in e-commerce
Zakelijke Wereld
Salesprofessionals investeren uren in het perfectioneren van hun pitch, het opbouwen van klantrelaties en het optimaliseren van hun funnel. Maar er is een factor die conversies stilletjes saboteert zonder dat iemand het doorheeft. Die factor is de laadtijd van je webshop. ...
Waarom jouw pipeline lekt en hoe je dat fixt
Jan Huisman
Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. Het probleem is dat je pipeline in de praktijk lekt als een vergiet. Lees hier hoe je die 4 meest voorkomende gaten dicht. Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. ...
Start-up Sales: a different cookie (9,5)
Richard van Houten
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt. Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten ...
Van Chaos naar Controle (8,0)
Jan Huisman
Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoopexpert zie ...
Een reactief salesteam is en blijft killing (9,5)
André Hagelen
Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online tools en inbound marketing. Maar die kermis bleek koud. Tijd om terug te keren naar de kern van sales. Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online ...
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit (8,5)
Richard van Houten
Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips. Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens ...
Waarom outbound niet werkt (tot je dit systeem hebt)
Jorg Hartog
Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, maar van een doordacht systeem. Ontdek de drie stappen waarmee outbound wél werkt. Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, ...
Wat een Spaanse ober me leerde over verkopen
Jan Huisman
Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud en juist daar ligt de sleutel tot meer verkoopsucces. Lees hier hoe dit werkt. Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud ...
RevOps: de gamechanger voor jou (10,0)
Jorg Hartog
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen, herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar. Ontdek hier hoe Revenue Operations je daarbij kan helpen. Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het ...
Snel meer geld verdienen aan bestaande klanten (8,0)
Jan Huisman
Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te gaan delven. Terwijl ze druk zijn met nieuwe klanten zitten veel verkopers op een ongekende berg goud. Volg dit stappenplan om het succesvol te ...
De 3 gewoontes in sales die mij succesvol maakten (8,1)
André Hagelen
Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker voor zaken als acquisitie of contact onderhouden in sales. Tenzij, je er anders naar gaat kijken. Doe je voordeel met deze tips. Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker ...
Hoe breng je een prijsverhoging? (7,9)
André Hagelen
Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt. Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel ...
‘Belazeren is hier erg eenvoudig’ (8,7)
Jos Burgers
Mensen op voorhand vertrouwen is niet naïef of soft, het is een moedige daad. U loopt een fiks risico. Maar is dat echt zo? De praktijk wijst anders uit. Ontdek wat vertrouwen geven voor u kan doen. Mensen op voorhand vertrouwen is niet naïef of soft, het is een moedige ...
De basis van verleiding? Doorbreek de norm! (10,0)
Rene Knecht
Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je doorbreken? Leer verkopen met de kracht van verleiding. Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je ...
De toegenomen rol van verkopers in BtoB (8,0)
André Hagelen
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu. Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is ...
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken? (8,2)
André Hagelen
Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt. Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos ...
De klant is een VIP en de accountmanager is verantwoordelijk
Herman Meijer
Het belang van goed relatiebeheer kan niet genoeg worden benadrukt. Zeker nu de klant van ‘koning’ een VIP is geworden. Het belang van goed relatiebeheer kan niet genoeg worden benadrukt. Zeker nu de klant van ‘koning’ een VIP is geworden. ‘De klant is ...
Hoe voorkom je Code Rood klanten (9,0)
Jan Huisman
Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet bij je passen al vroeg herkent. Je potentiële klanten verdienen aandacht, maar ze moeten wel je aandacht verdienen. Lees hier hoe je prospects die niet ...
Win verloren klant terug in 5 stappen (8,4)
Jan-Willem Seip
De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. De verzameling van voormalige klanten is bij het werven een vaak vergeten groep. Haal ze terug met deze tips. U weet dat het vaak veel tijd en moeite kost om ...
Wat als je mensen geen verkoper zijn? (8,0)
André Hagelen
Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt. Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol ...
Groot denken en groot blijven roepen (9,0)
Richard van Houten
Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet. Persoonlijk vind ik het prettig om klanten van ...
Red de salestijger
Redactie Verkopersonline.nl
Het managementboek 'Red de salestijger' is de leidraad om de tijgers van de sales te redden. Dit boek, bedoeld voor de salesmanager en verkoper, gaat over het ontdekken en ontwikkelen van ieders sales talent. Betere verkopers - salestijgers - zorgen voor hogere omzet met gezonde ...
De haat-liefde verhouding tussen ondernemen en sales (7,3)
André Hagelen
Het verschil tussen een klant om aan te verkopen en een klant die wil kopen is direct verbonden met het plezier in sales of de afkeer ervan. Zo motiveer je jezelf. Het verschil tussen een klant om aan te verkopen en een klant die wil kopen is direct verbonden met het plezier ...
Pas na drie keer ‘nee’ is het oké (7,8)
André Hagelen
Verkopers missen kansen door bij de eerste tegenwerping het contact af te sluiten. Maar een ‘nee’ als een kans zien maakt je nog niet opdringerig. Ontdek hier hoe dit werkt. Verkopers missen kansen door bij de eerste tegenwerping het contact af te sluiten. Maar een ...
Situationeel leiding geven in de Verkoop (8,7)
Richard van Houten
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties. Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van ...
Help! ik ben verkoper
Redactie Verkopersonline.nl
Met krachtige beelden en korte statements worden verkoopprincipes uiteengezet die voor iedereen en in elke situatie toepasbaar zijn. Het gaat vooral om de wijze waarop je mensen tegemoet treedt. Toen Leo koppelaar van de HTS kwam waren er twee dingen die hij absoluut zeker wist: ...
Creëer een ijzersterke propositie
André Hagelen
Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat. Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je ...
Wees de hersenchirurg van je klant (8,7)
Jorg Hartog
Bij 90% van je topklanten loopt alles op rolletjes, denken ze. En dat is waar jij het verschil kan maken. Je gaat niet om ze iets te verkopen, je gaat ze wakker maken. Bij 90% van je topklanten loopt alles op rolletjes, denken ze. En dat is waar jij het verschil kan maken. Je ...
Samen de B2B groei stimuleren (9,3)
Jorg Hartog
Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat de groei in B2B. Lees hier wat je daaraan kan doen. Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat ...
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen (8,8)
Richard van Houten
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips. Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging ...
Au, dat doet pijn! (7,4)
Jan-Willem Seip
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’. Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door ...
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper? (8,1)
Jan-Willem Seip
Het zit in de mens om over zichzelf te praten en te horen wat wij willen horen. In het dagelijkse leven is dit niet handig en in de verkoop al helemaal niet. Hoe dan wel? 7 tips hoe u een onnatuurlijk goede verkoper kan zijn! Het zit in de mens om over zichzelf te praten en ...
Waarom Uitzonderlijke Verkopers Cruciaal zijn voor Bedrijfswelvaart
B2B
Verkopers spelen een sleutelrol in de zakenwereld. Hun invloed op het succes van een bedrijf mag niet worden onderschat. Zij die uitblinken in hun werk kunnen niet alleen de verkoop verhogen, maar ook langdurige klantrelaties opbouwen en het merkimago of de bedrijfsimage ...
Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes! (8,0)
André Hagelen
Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het hier. Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het ...
Jouw klant als intermediair
Herman Meijer
Een eenvoudige en tevens de goedkoopste manier van prospecteren is het gebruikmaken van de kennis en de relaties van de bestaande klant. Een eenvoudige en tevens de goedkoopste manier van prospecteren is het gebruikmaken van de kennis en de relaties van de bestaande klant. ...
Stairway to Heaven (9,3)
Jorg Hartog
Je weet wie je ideale klant is. Maar dan?! Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze 7 stappen behaal je meer en duurzamer succes in je verkoop. Je weet wie je ideale klant is. Maar dan?! Alles benaderen wat los en vast zit? Nee, niet meer. Met deze 7 ...
Je producten ook verkopen in het buitenland? Dit zijn de voordelen
Zakelijke Wereld
Ben je klaar om de volgende stap te zetten met je onderneming? Dan kun je overwegen om je producten niet alleen in Nederland te verkopen, maar ook in het buitenland. Het is dan wel een compleet nieuwe uitdaging, maar het biedt jou wel een hoop kansen. Waarom het slim is om je ...
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales (10,0)
André Hagelen
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken. We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie ...
4 manieren om klanten te werven
B2B
Zonder klanten heb je geen bedrijf, maar het werven van nieuwe klanten gebeurt niet vanzelf. Je moet manieren vinden om ze te bereiken, hun aandacht te trekken en ervoor te zorgen dat ze blijven terugkomen. Daarvoor heb je een marketingplan nodig. Klinkt moeilijk? Geen zorgen. ...
Legaal ‘stalken’ (10,0)
Herman Meijer
Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen die voor je klaar liggen. Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen ...
Het belang van linkbuilding voor MKB'ers
Zakelijke Wereld
Linkbuilding is een belangrijke strategie binnen SEO. Voor MKB'ers kan het echter soms een uitdaging zijn om hiermee aan de slag te gaan. Toch is het belangrijk om het belang van linkbuilding niet te onderschatten. In dit artikel zullen we bespreken waarom linkbuilding zo ...
Duurzame sales 2023: maak veel lawaai! (10,0)
Herman Meijer
De vooruitzichten zijn dat we uit het dal komen. Maar vertrouwen we daar ook op, of blijven we op onze handen zitten? Lees hier waarom juist NU de tijd voor actie is. De vooruitzichten zijn dat we uit het dal komen. Maar vertrouwen we daar ook op, of blijven we op onze ...
Geld en Gedrag (9,4)
Richard van Houten
Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan laten werken lees je hier. Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan ...
Zo schrijft u SMART in op aanbestedingen (10,0)
Natasja Hoogenboom
Steeds vaker vragen aanbestedende diensten naar een slimme offerte. Lees hier hoe u van uw inschrijving maatwerk maakt en wint. Steeds vaker vragen aanbestedende diensten naar een slimme offerte. Lees hier hoe u van uw inschrijving maatwerk maakt en wint. De winnende ...
Sleur in klantrelaties aanpakken doe je zo (9,5)
Rene Knecht
Klanten of prospects, de kans is groot dat ze in een sleur zitten. Doe er je voordeel mee en blaas nieuw leven in je klantrelaties. Klanten of prospects, de kans is groot dat ze in een sleur zitten. Doe er je voordeel mee en blaas nieuw leven in je klantrelaties. Iedere ...
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden? (9,1)
André Hagelen
Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect. Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een ...
Vanille ijs marketing (9,1)
Rene Knecht
Tenzij je jachten of Ferrari’s verkoopt heeft het weinig zin om excentriek te zijn. Maar “gewoon normaal” zijn en toch verkopen is een kunst. Doe je voordeel met deze tips. Tenzij je jachten of Ferrari’s verkoopt heeft het weinig zin om excentriek te zijn. Maar ...
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen? (9,4)
Harro Willemsen
Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de shredder? Lees alle antwoorden en doe je voordeel met deze tips voor een optimale hitlist. Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
