|
30
zoekresultaten voor "Gespreksopening"
Je introductie is goud waard (6,6)
André Hagelen
In sales kunnen je openingswoorden je maken of breken. Met deze tips kan je op zoek naar jouw op maat gemaakte, ideale introductie. In sales kunnen je openingswoorden je maken of breken. Met deze tips kan je op zoek naar jouw op maat gemaakte, ideale introductie. ‘Laten ...
De openingszin als opwarmer bij koude acquisitie (7,1)
Victor Bonke
De openingszin bij telefonische koude acquisitie bepaalt of de prospect u uitnodigt meer te vertellen of dat-ie eenvoudigweg ophangt. Het is dan ook zaak dat u zich goed voorbereid wilt u uw doel halen: de afspraak maken. De openingszin bij telefonische koude acquisitie ...
Hoe om te gaan met vooroordelen over uw product (7,8)
Walter Spruyt
U bent nog niet binnen of de klant heeft al bezwaren tegen uw product. Er is een simpele oplossing! Soms krijgt u al aan het begin van een gesprek met bezwaren te maken, maar die zijn lang niet altijd wat ze lijken. Standaard bezwaren uit de praktijk De consument tegen de ...
NIET over uzelf beginnen (7,0)
Victor Bonke
Veel koude acquisiteurs praten, na hun begroeting, onwillekeurig eerst over zichzelf. Wat is daar mis mee? Bijvoorbeeld: 'Wij zijn specialist op het gebied van ontwerpen, drukken en leveren van speciale op maat gemaakte relatiegeschenken en wij…' En terwijl u net lekker ...
Loop eens binnen bij uw prospect (7,7)
Richard van Houten
Als u binnen wilt komen bij een prospect, is het een goed idee om eens binnen te stappen. Uw opening is dan van levensbelang. Deze voorbeelden kunnen u helpen. Als u binnen wilt komen bij een prospect, is het een goed idee om eens binnen te stappen. Uw opening is dan van ...
Het allereerste contact (7,2)
Redactie Verkopersonline.nl
U bent bij een nieuwe klant en u heeft voor de allerlereerste keer contact met hem. Dit eerste gesprek is bepalend voor het verdere verloop van de relatie. U bent bij een nieuwe klant en u heeft voor de allerlereerste keer contact met hem. Dit eerste gesprek is ...
Gespreksopeningen voor vaste klanten (7,2)
Michel Hoetmer
Vindt u het prettig om als een meubelstuk behandeld te worden? Of heeft u liever het gevoel bijzonder te zijn? De antwoorden liggen voor de hand. Maar waarom behandelen sommige verkopers hun vaste klanten dan zo onverschillig? Vindt u het prettig om als een meubelstuk ...
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek (6,8)
Michel Hoetmer
Het is zaak de nieuwsgierigheid van de prospect te prikkelen. Zorg dat u niet behoort tot een van de vele verkopers met ongelukkige gespreksopeningen. De eerste opgave bij telefonische verkoop is de nieuwsgierigheid van de prospect prikkelen. Helaas bedienen veel verkopers en ...
De scorende openingszin (5,1)
Victor Bonke
De eerste tien seconden bepalen of u de afspraak kan maken. Deze 10 openingen helpen u op weg. De eerste tien seconden bepalen of u de afspraak kan maken. Deze 10 openingen helpen u op weg. Bij (telefonische) koude acquisitie zijn er in grote lijnen vijf stadia te ...
Altijd dat lastige begin … (7,6)
Tips & Advies Verkoop
Als u een verkooppresentatie moet geven, zijn de eerste 40 seconden van groot belang. Maar hoe begint u eigenlijk het beste? Als u een verkooppresentatie moet geven, zijn de eerste 40 seconden van groot belang. Maar hoe begint u eigenlijk het beste? Binnen 40 seconden. ...
Vijf essentiële vragen bij het begin van het klantengesprek (3,8)
Redactie Verkopersonline.nl
Iedere verkoper weet dat in de eerste fase van het gesprek het ijzer gesmeed moet worden. Wat zijn de speciale aandachtspunten van het gespreksbegin? Iedere verkoper weet dat in de eerste fase van het gesprek het ijzer gesmeed moet worden. Wat zijn de speciale aandachtspunten ...
De openingszin, dáár moet u de slag slaan (5,2)
Koert Wijnands
Veel mensen denken dat het niet veel uitmaakt wat u zegt, als u het maar netjes doet. Daarom heb ik eens de verkeerde 'ideale' openingszin bedacht. Goedemorgen. Ik wip even binnen, want ik moest toch in de buurt zijn. Ik wilde eigenlijk niet, maar ik moest per se van mijn ...
Zes vragen voordat u het gesprek begint (6,1)
Redactie Verkopersonline.nl
Welke zes kernvragen zijn bepalend voor het succes van uw verkoopgesprek? Het begin van het verkoopgesprek is essentieel voor het slagen van de verkooptransactie. Daarom ook is een goede gespreksvoorbereiding essentieel. De kernvragen Hoe kan ik in één ...
Het allereerste contact (4,7)
Redactie Verkopersonline.nl
De eerste zinnen zijn bepalend voor het verloop van het verkoopgesprek. Waar moet u aan denken? Vanaf de eerste seconden denkt de klant: Wie is deze man? Waarom belt hij me op? Levert het mij voordeel op als ik luister? Waarom moet de klant ...
Vreemden vervelen: populair tijdverdrijf onder verkopers! (7,5)
Vladan Soldat
Ken je de uitspraak: Het maakt niet uit wie je bént maar wie je ként? Vast wel en er zit veel waars in deze wijsheid. Relevanter echter dan wie jíj kent, is hoeveel mensen jóu kennen. Pas als je dat weet te bereiken wordt je netwerk productief. Let ...
Succesvol kennis maken (7,0)
Peter Stinckens
Een eerste indruk kunt u slechts één maal maken. Hoe zorgt u ervoor dat men achteraf nog aan u denkt? Vijf tips. Om te zorgen dat uw eerste contact succesvol is geweest, moet men - ook enkele dagen na uw bezoek - nog weten wie u bent en wat u kwam ...
Tien openingszinnen als opwarmer bij koude acquisitie (5,1)
Victor Bonke
De openingszin bij telefonische koude acquisitie, de eerste tien seconden, bepaalt of de prospect u uitnodigt meer te vertellen of dat-ie eenvoudigweg ophangt. De openingszin bij telefonische koude acquisitie, de eerste tien seconden, bepaalt of de prospect u uitnodigt ...
The singing salesman (6,4)
Roeland Schweitzer
Alltijd de bekende openingszinnen, de bekende argumenten. Doet u eens iets anders. Bijvoorbeeld zingen! > > > Altijd de bekende openingszinnen, de bekende argumenten. Doet u eens iets anders. Bijvoorbeeld zingen! Ik ken een uitstekende witgoed-verkoper die zichzelf heeft ...
Spin verkooptechniek - Hoe haal je grote orders binnen?
Redactie Verkopersonline.nl
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord ...
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings (8,8)
Marcel Hoefman
Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering. Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's ...
Bezwaren en tegenwerpingen (7,2)
André Hagelen
“Nee dank u, we zijn tevreden met de huidige leverancier...” Vast herkenbaar, maar niet het einde. In vier stappen kunt u verder met uw gesprek. " Nee dank u, we zijn tevreden met de huidige leverancier... " Vast herkenbaar, maar niet het einde. In vier stappen kunt u verder ...
Interactie die denkt voor de klant (8,2)
Michel Hoetmer
Janet, een vertegenwoordigster van Star Webdesign, belt een prospect. Het bedrijf maakt onderdeel uit van een grote multinational. Ze komt terecht bij Ria van Dam, hoofd marketing communicatie. Daarop ontspint zich het volgende, merkwaardige gesprek. Janet, een ...
Succes helpt tegen dikke voeten (7,3)
Jos Burgers
Bij bibliotheken denk je aan boeken en bij beurzen aan dikke voeten. Gelukkig bestaat er tegen elke kwaal een medicijn. Zo ook een remedie tegen beursmoeheid. Bij bibliotheken denk je aan boeken, bij het Leger des Heils aan erwtensoep, bij varkens aan pest, bij paddenstoelen ...
Opening verkoopgesprek: bezint eer ge begint (8,6)
Ronald van den Berg
Net als bij een goed boek ligt alles wat komen gaat in een verkoopgesprek al besloten in de opening. Het belang daarvan wordt nog wel eens onderschat. Met SODAT krijgt de opening de aandacht die hij verdient en die u verder brengt. Net als bij een goed boek ligt alles wat ...
Scoren met scripts (8,2)
Redactie Verkopersonline.nl
Een goede voorbereiding is vaak meer dan het halve werk. Dat geldt niet alleen bij het verzamelen van informatie over uw klanten en uw gesprekspartners, maar ook voor uw gesprekstechniek. Het script helpt u daarbij. Een goede voorbereiding is vaak meer dan het halve werk. Dat ...
7 Gouden tips voor uw acquisitiegesprekken (2) (7,7)
Michel Hoetmer
Haat u koud bellen? Wordt u regelmatig afgewezen? Lees hier wat daarvan de oorzaak is. En natuurlijk krijgt u een oplossing voor dit vervelende probleem. Haat u koud bellen? Wordt u regelmatig afgewezen nog voordat u een écht gesprek met de prospect kunt voeren? Dan weet u na ...
How NOT to sell yourself (8,0)
Vladan Soldat
Wanneer moet je jezelf eigenlijk verkopen? Veel mensen denken dat dat eigenlijk alleen maar hoeft als je solliciteert. Of wanneer je op zoek bent naar de ware ... ... en als dat gelukt is, dan nog maar één keer: de eerste ontmoeting met je schoonouders. Heb je wel eens een ...
De angst voor Koud bellen (6,2)
Hans Oelen
Ligt de oplossing altijd in het leveren van dat wat wordt gevraagd? Koud bellen, wat is het toch dat zoveel verkopers hier koude rillingen van krijgen? Meneer Oelen, ik ben bezig met het vinden van een goede verkooptraining voor mijn verkopers om telefonische afspraken te ...
Telefonische acquisitie kan leuk zijn! (7,3)
Vladan Soldat
Nog steeds worden veel nieuwe klanten geworven door simpelweg de telefoon te pakken. Waarom hebben dan toch zoveel accountmanagers moeite met telefonische acquisitie? Altijd weer lastig…telefonische acquisitie! Of toch niet? Kan het ook leuk zijn? Ja dat kan! Nog steeds worden ...
De domste vraag (6,2)
Michel Hoetmer
Dagelijkse worden honderden, nee duizenden prospects gebeld met de vraag: "Wij hebben u iets gestuurd, heeft u het ontvangen?" Het is zo ongeveer de domste vraag die u kunt stellen! Waarom? Lees dan verder! Ik heb u iets gestuurd, heeft u het ontvangen? De overwerkte en ...
|
|
