|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Enthousiasme"
Hoe zit of staat u als u belt? (7,9)
Victor Bonke
Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische acquisitie. Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? ...
Ga werk doen dat niet als werk voelt! (5,0)
Jos Burgers
Over verkopen wordt heel veel geschreven, maar aan de basis sta jijzelf. En de vraag is: doe jij je werk omdat het moet, of omdat het je passie is? Over verkopen wordt heel veel geschreven, maar aan de basis sta jijzelf. En de vraag is: doe jij je werk omdat het moet, of ...
Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact (8,6)
Peter Stinckens
De meesten onder ons hebben begrepen dat het belangrijk is een duidelijk doel voor ogen te hebben bij een klantenbezoek. Wat voor velen minder duidelijk is, is hoe we dit aanpakken. Een 'emotionele strategie' is van groot belang. De meesten onder ons hebben begrepen dat het ...
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil (8,0)
David Bloch
U weet alles over uw product. Maar is dat ook wat uw klanten willen horen? Deze tips helpen u de juiste informatie te bepalen. U weet alles over uw product. Maar is dat ook wat uw klanten willen horen? Deze tips helpen u de juiste informatie te bepalen. Er is een bekende ...
De extase: deal-maker of deal-breaker? (9,1)
Rene Knecht
Verkopers worden wel eens geselecteerd op enthousiasme uitstralen. Toch is dit een potentiële dealkiller. De status quo is meestal sterker dan het effect van emotionele besmetting. Verkopers worden wel eens geselecteerd op enthousiasme uitstralen. Toch is dit een potentiële ...
Wat heb ik eraan? (7,5)
Victor Bonke
Aan de andere kant van de lijn wordt elke seconde de vraag gesteld: 'Wat heb ik hier aan?'. Hoe zorgt u ervoor dat u net genoeg vertelt om de afspraak te maken? Aan de andere kant van de lijn wordt elke seconde de vraag gesteld: 'Wat heb ik hier aan?'. Hoe zorgt u ervoor dat u ...
Over-enthousiast verkopen (6,3)
Tips & Advies Verkoop
U kent hem wel, de over-enthousiaste verkoper. Met enthousiasme is niets mis, zou u zeggen. Maar wat zeggen de experts daar eigenlijk over? Niets om u druk over te maken? Of toch wel? U kent hem wel, de over-enthousiaste verkoper. Met enthousiasme is niets mis, zou u zeggen. ...
Verkoop de afspraak (7,8)
Victor Bonke
Bij acquisitie verkoopt u de afspraak, niet uw product. Hoe zorgt u dat uw opperste concentratie en enthousiasme door de telefoon spettert. Bij acquisitie verkoopt u de afspraak, niet uw product. Hoe zorgt u dat uw opperste concentratie en enthousiasme door de telefoon ...
Breng uw enthousiasme over op de klant (7,4)
Redactie Verkopersonline.nl
Succesvol verkopen bestaat voor 70 procent uit enthousiasme, wordt wel eens gezegd. Is dat juist? Succesvol verkopen bestaat voor 70 procent uit enthousiasme, wordt wel eens gezegd. Is dat juist? De eerste vraag die zich opdringt is: natuurlijk, enthousiasme is belangrijk, ...
Van enthousiasme naar "ghosting" door klant (10,0)
Rene Knecht
Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant wel mee in contact wil staan. Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant ...
Enthousiasme, geloof en uitstraling (9,0)
Herman Meijer
Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken. Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken. Iedereen die een boodschap moet overdragen zal ...
Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces
Jorg Hartog
AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. ...
Een enthousiaste prospect die toch ‘nee’ zegt (8,6)
Jan-Willem Seip
Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order. Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij ...
Enthousiaste koude acquisitie: hoe doet u dat? (7,7)
Victor Bonke
Enthousiasme is een van de succesfactoren bij koude acquisitie. Toch lukt het weinigen dit goed over te brengen. Zorg voor meer enthousiasme met deze 5 tips. Enthousiasme is een van de succesfactoren bij koude acquisitie. Toch lukt het weinigen dit goed over te brengen. Zorg ...
Flashbacken naar grootse momenten (6,6)
Harro Willemsen
Voor een belangrijke bespreking wil je jezelf maximaal opladen met enthousiasme, professionalisme, kennis en overtuigingskracht. Hoe? Het geheim zit in je eigen vingers. Verkopen is een emotioneel spel. Verkopen is mensenwerk en bij aankoopbeslissingen spelen een hoop emotionele ...
Telling is selling (7,8)
Jan-Willem Seip
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak. U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is ...
Start-up Sales: a different cookie (9,5)
Richard van Houten
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt. Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke salesstrategie nodig is: de investeringen moeten ...
5 Krachtige manieren om een afspraak te realiseren (7,7)
Marianne van de Water
Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations management, of beter gezegd: customer succes management. Je bent ambitieus en vraagt je af hoe het nog beter kan. Zo: Bellen is je lust en je leven. Alles draait om sales en customer relations ...
De Sales Architect
Redactie Verkopersonline.nl
Van strategie en teaminrichting tot aan werkprocessen, salesvaardigheden en een gezonde cultuur: alles komt in ‘De Sales Architect’ aan bod. Met zijn bewezen aanpak bespaar je jezelf en je bedrijf een hoop stress en teleurstellingen. En het belangrijkste: je wint tijd en ...
Valkuil in de verkoop: te veel advies (8,6)
Richard van Houten
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips. Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. ...
Wat een Spaanse ober me leerde over verkopen
Jan Huisman
Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud en juist daar ligt de sleutel tot meer verkoopsucces. Lees hier hoe dit werkt. Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud ...
Stop met aannames in je e-mails (8,0)
Jorg Hartog
Je stuurt een nette, doordachte salesmail. Je hebt je verdiept in het bedrijf. En toch… geen reactie. Lees hier hoe dat werkt en hoe je wél contact maakt. Je stuurt een nette, doordachte salesmail. Je hebt je verdiept in het bedrijf. En toch… geen reactie. Lees hier hoe ...
Waarom een goed belscript zo belangrijk is (8,4)
Marianne van de Water
Verkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles over in dit artikel. Verkopers zijn doorgaans vlotte praters die niet om een woordje verlegen zitten. Dus hoezo dan een belscript??! Lees er alles ...
ZZP’er in de sales: Dan ben jij je eigen merk
Zakelijke Wereld
Als zelfstandige in de sales ben jij niet alleen degene die de deals binnenhaalt—jij bent de deal. Geen anonieme organisatie achter je, geen groot team dat je verhaal ondersteunt. Jij bent het gezicht, de stem én de strategie. En dat is juist de kracht van zelfstandig zijn: ...
Een succesvolle afspraak maken via de ‘warme methode’ (7,5)
Jan Huisman
Volgens de laatste onderzoeken geeft ‘warm bellen’ een veel grotere kans op verkoopsucces. Maar, hoe pak je dat effectief aan? Lees het hier. Volgens de laatste onderzoeken geeft ‘warm bellen’ een veel grotere kans op verkoopsucces. Maar hoe pak je dat effectief aan? ...
Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend? (9,3)
Natasja Hoogenboom
Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de inleiding? Voorbeelden van hoe het niet moet en tips voor hoe wel. Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de ...
Aan de slag met een beller! (8,0)
Marianne van de Water
Wat een beller kan en wat een organisatie denkt dat nodig is, dat loopt nog wel eens uiteen. Volg dit verhaal over een trainingsdag en ontdek waar veelvoorkomende knelpunten zitten. Wat een beller kan en wat een organisatie denkt dat nodig is, dat loopt nog wel eens uiteen. ...
Zorg dat je niet schaakmat komt te staan (7,4)
Herman Meijer
Prijsonderhandeling is vaak een schaakspel en verkopers komen vaker wel dan niet schaakmat te staan. Lees hier wat je daaraan kan doen. Prijsonderhandeling is vaak een schaakspel en verkopers komen vaker wel dan niet schaakmat te staan. Lees hier wat je daaraan kan doen. ...
Wanneer beslist jouw klant in een FLITS? (10,0)
Rene Knecht
In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk overslaat en de aankoop wordt beslist. Lees hier hoe je dit kan initiëren. In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk ...
Van groeistagnatie naar succes (10,0)
Jorg Hartog
Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om? Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om? Die ...
Code rood, geel of groen? (8,0)
Herman Meijer
Op welke kleur staat het licht na een eerste bezoek van een accountmanager? Met tips voor het antwoord ‘Op groen’. Op welke kleur staat het licht na een eerste bezoek van een accountmanager? Met tips voor het antwoord ‘Op groen’. Goede verkopers zijn binnen ...
Passie: belangrijk strategisch instrument (8,8)
André Hagelen
Wat typeert echt succesvolle mensen en bedrijven? Antwoord: ‘Passie’. Maar passie verdwijnt makkelijk naar de achtergrond. Hoe hou je het vuur brandend? Wat typeert echt succesvolle mensen en bedrijven? Antwoord: ‘Passie’. Maar passie verdwijnt makkelijk naar de ...
Legaal ‘stalken’ (10,0)
Herman Meijer
Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen die voor je klaar liggen. Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen ...
'Even een klant binnen roeien' (5,0)
Marianne van de Water
Roeien beleven is geweldig. Maar ‘even een klant binnen roeien’??! Past jouw taal bij de manier waarop jouw prospects klanten worden? Een blog over waarden, gevoel en acquisitiesucces. Roeien beleven is geweldig. Maar ‘even een klant binnen roeien’??! Past jouw taal ...
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant (9,5)
Rene Knecht
Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je dit aanpakt. Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je ...
Verkopen als rouwbegeleiding (9,7)
Rene Knecht
Afscheid nemen van een oude manier van werken (lees: jou als nieuwe leverancier aanvaarden!) is voor organisaties een rouwproces. Ontdek hier hoe je daar succesvol mee om gaat. Afscheid nemen van een oude manier van werken (lees: jou als nieuwe leverancier aanvaarden!) is ...
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan! (7,2)
André Hagelen
Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken en meer te gaan scoren. Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken ...
Deze fouten moet je als verkoper beslist niet maken!
B2B
Laat me je een vraag stellen: Weet je precies wat je goed doet als je verkoopt? De kans is groot dat je al eerder hebt nagedacht over het verkopen van sterke pakken. Maar laat me je nu een andere vraag stellen: Weet je welke verkoopfouten je maakt als je verkoopt? Ik durf te ...
Prospects zitten bij de concurrent (7,4)
Herman Meijer
Contacten leggen met wildvreemde mensen bij ons onbekende bedrijven - het blijft één van de moeilijkste aspecten van het verkoopvak. Doe je voordeel met deze tips en word een acquisitie crack. Contacten leggen met wildvreemde mensen bij ons onbekende bedrijven - het blijft ...
Hoe weet je of een klant je vertrouwt? (9,1)
Rene Knecht
Als een klant vertrouwen in jou stelt kan je de deal binnenhalen. Daarvoor moeten we wel de signalen begrijpen. Hierbij 2 invalshoeken met tips. Als een klant vertrouwen in jou stelt kan je de deal binnenhalen. Daarvoor moeten we wel de signalen begrijpen. Hierbij 2 ...
'De korting is uitverkocht' (8,3)
Herman Meijer
De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde? De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde? Het ...
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie (8,3)
Victor Bonke
Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven cruciale ingrediënten kunt u er toch een succes van maken. Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven ...
Wees aantrekkelijk als verkoper! (8,8)
Rene Knecht
Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren? Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die ...
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is (8,7)
Victor Bonke
Marktsegmentatie bij (koude) acquisitie zorgt voor meer succes voor sales. 3 argumenten waarom het voor verkopers zo belangrijk is hier oog voor te hebben, met tips uit de praktijk. Marktsegmentatie bij (koude) acquisitie zorgt voor meer succes voor sales. 3 argumenten waarom ...
Drie kostbare verkoopzondes (8,0)
Marcel Hoefman
Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen. Onervaren verkopers begaan verkoopzondes omdat ze deze valkuilen niet herkennen, hun meer ervaren collega's omdat ze op hun routine ...
Zo staat uw klant centraal in uw offerte (7,0)
Natasja Hoogenboom
‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw offerte. Herkent u dat? U heeft een zakelijk probleem dat u bespreekt met uw ...
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen (9,2)
David Bloch
Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. Maar hoeveel controle hebben we over hoe de klant ons ervaart? Veel, als u zich deze vijf pijlers van geloofwaardigheid eigen maakt. Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. ...
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact (8,0)
Jan-Willem Seip
Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk. Een mooi uiterlijk helpt bij alles, ook bij de verkoop. Maar dat is natuurlijk ...
Het verkoopgeheim van de veilingmeester (7,8)
Richard van Houten
Een duwtje naar succes kan uit onverwachte hoek komen. Vertel nooit meer een standaard verhaal. Maak van uw passie uw verkoopgeheim met deze 4 tips. Laatst was ik op een bijeenkomst, waar ik eigenlijk helemaal niet wilde zijn. Maar zojuist had ik van een "goeroe" gelezen dat ...
De plaag van goede gesprekken (8,9)
Frank Wouters
Wees op uw hoede als u 'een goed gesprek' hebt met een prospect. Waarschijnlijk hebt u niets verkocht. Met tips voor meer verkoopsucces uit scherpe gesprekken. De mens houdt ervan zichzelf voor de gek te houden. Een mooi voorbeeld daarvan zien we in verkoopafdelingen. U herkent ...
Hoe om te gaan met vooroordelen over uw product (7,8)
Walter Spruyt
U bent nog niet binnen of de klant heeft al bezwaren tegen uw product. Er is een simpele oplossing! Soms krijgt u al aan het begin van een gesprek met bezwaren te maken, maar die zijn lang niet altijd wat ze lijken. Standaard bezwaren uit de praktijk De consument tegen de ...
De valkuilen van vaagtaal en verkoopmythes (8,0)
Marcel Hoefman
‘Vergeet wat je ooit geleerd hebt en start met het Nieuwe Verkopen!’ Klinkt bekend? Kan goed want het zijn populaire woorden. Maar wat heb je er in de salespraktijk nu werkelijk aan? 'Vergeet wat je ooit geleerd hebt en start met het Nieuwe Verkopen!' Klinkt bekend? Kan goed ...
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp (7,7)
Harro Willemsen
Telefonische acquisitiegesprekken stranden vaak binnen een paar seconden. De reden hiervoor is telemarketeerskramp . Ontdek wat dit is en hoe u het kunt voorkomen. Vóór de invoering van het Bel-me-niet Register zijn we allemaal als consument lastiggevallen door onervaren, ...
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden (8,6)
Rene Knecht
Pas op! Toont uw klant geen initiatief of neemt de inkoper de controle in het verkoopproces over? Dan staat uw order op het spel! Redt uw order; lees deze heldere waarschuwing. Deals komen vaak niet tot stand vanwege een gebrek aan gelijkheid in de relatie. Er moet een ...
Top Verkoper = Top Chef! (8,7)
Richard van Houten
TopVerkopers zijn als Topkoks. Iedereen heeft de beschikking over dezelfde ingrediënten, maar slechts een enkel restaurant verdient een Michelin-ster, laat staan 3 sterren…. TopVerkopers zijn als Topkoks. Iedereen heeft de beschikking over dezelfde ingrediënten, maar ...
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur (5,9)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek (8,1)
David Bloch
Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen? Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen? 'Uh... uh... um...' Misschien ...
Een Mercedes voor de prijs van een Polo (8,2)
Jos Burgers
De klant wil de order sluiten maar u moet 'nog even naar de prijs kijken'. Gevaar! Wat gaat u doen? De klant wil de order sluiten maar u moet 'nog even naar de prijs kijken'. Gevaar! Wat gaat u doen? Of u nu keukens verkoopt aan consumenten, drukwerk aan mkb-bedrijven of ...
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?! (7,8)
Herman Meijer
Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst van het bedrijf ook. Tips voor een frisse kijk op wat echt belangrijk is voor uw resultaat. Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst ...
Hoe verkoopt u aan een groep? (9,0)
Rene Knecht
Een groep kan alleen maar zichzelf overtuigen. Hoe werkt dit fenomeen? Een groep kan alleen maar zichzelf overtuigen. Hoe werkt dit fenomeen? Vaak hebben verkopers voorkeur voor 1-op-1 verkoopgesprekken omdat het dan gemakkelijker is om de klant te beïnvloeden aangezien je ...
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen? (8,0)
Herman Meijer
Schokkend: de gemiddelde binnendienst besteedt slechts 17% aan daadwerkelijke verkoop. Zes tips om van uw bureautijgers weer verkopers te maken. Schokkend: de gemiddelde binnendienst besteedt slechts 17% aan daadwerkelijke verkoop. Zes tips om van uw bureautijgers weer ...
De klant heeft een eigen willetje (8,8)
Rene Knecht
Wat u ook doet, een goede beslisser geeft de macht niet weg. Gebruik deze drie tips om uw doel te bereiken in plaats van “controle” over een gesprek te behouden. Wat u ook doet, een goede beslisser geeft de macht niet weg. Gebruik deze drie tips om uw doel te bereiken in ...
Geloof of kennis: wat brengt u verder? (9,5)
Peter Stinckens
Stevig geloof in eigen kunnen en het aanbod hoort bij de verkoop, maar met blind vertrouwen gaat het mis. Een simpele en tegelijk diepgravende oefening leert u veel over uw verkoopstrategie. Stevig geloof in eigen kunnen en het aanbod hoort bij de verkoop, maar met blind ...
Wees voor uw klant het verloren ideaal (8,9)
Rene Knecht
Uw klant heeft pijn. Die wordt veroorzaakt door verkeerd gestelde verwachtingen. Maak opnieuw contact met verloren idealen en word het nieuwe houvast van uw klant. Uw klant heeft pijn. Die wordt veroorzaakt door verkeerd gestelde verwachtingen. Maak opnieuw contact met ...
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? (9,0)
Rene Knecht
Door minder sturend te zijn krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen krijgt u meer medewerking. Is dit een paradox of zit er een (super)logica achter? Door minder te sturen krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen, ...
Verkoop nooit NEE! (7,9)
Jos Burgers
Zoals bekend willen klanten maar één ding: geholpen worden. Dus laat een 'Nee' altijd volgen door: 'maar ik ga kijken of ik u misschien toch kan helpen.' Zoals bekend willen klanten maar één ding: geholpen worden. Dus laat een 'Nee' altijd volgen door: 'maar ik ga kijken ...
Nog meer verkopen? Kijk naar uzelf! (7,6)
David Bloch
De wereld is uw spiegel, dat geldt natuurlijk ook in de verkoop. Hoe maakt u hier beter gebruik van? Ooit gehoord dat de wereld een spiegel is voor uzelf, voor uw eigen gedrag? Voor de onopgeloste problemen die u in het leven heeft? Feitelijk creëert u steeds juist die ...
Onderhandelt u veel over de prijs? (7,5)
Jos Burgers
De kans is groot dat uw klant niet helemaal begrijpt wat u te bieden heeft. Of probeert hij u gewoon uit? De kans is groot dat uw klant niet helemaal begrijpt wat u te bieden heeft. Of probeert hij u gewoon uit? Of u nu keukens verkoopt aan consumenten, drukwerk aan ...
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant? (7,8)
David Bloch
In een presentatie of verkoopgesprek zijn de woorden “Ik ga u vandaag overtuigen van …” vaak funest. Het gaat niet om uw overtuigingen, maar juist om die van de ander. In een presentatie of verkoopgesprek zijn de woorden "Ik ga u vandaag overtuigen van …" vaak funest. ...
De hot button close (8,9)
Richard van Houten
Het ‘closen van de deal’ is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of verplaats u eens in inspecteur Columbo... Het 'closen van de deal' is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of ...
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen (6,8)
David Bloch
Ruis kan onze communicatie danig in de weg staan. Soms komt de storing van buiten, maar regelmatig ontstaat de ruis ook juist tussen onze oren. Hoe herkent u dit en, belangrijker, hoe gaat u ermee om? Ruis kan onze communicatie danig in de weg staan. Soms komt de storing van ...
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels! (7,7)
David Bloch
Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee. 1. Wees u ervan bewust hoe u ...
Uzelf verkopen (7,5)
Hans Oelen
Het uitdragen van verkoopwaarde realiseert u door te verhalen over de problemen die u dagelijks voor klanten oplost. Maak het verschil met een andere insteek bij uw salespitch. Het uitdragen van verkoopwaarde realiseert u door te verhalen over de problemen die u dagelijks voor ...
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad.. (7,7)
Richard van Houten
Vele ondernemers en verkopers zien het maken van het eerste (koude) contact in de acquisitie als een noodzakelijk kwaad. Juist dát is ‘killing’ voor het succesvol verlopen van het verkoop-proces. Verkoop noodzaak? Velen van ons zien 'verkopen' als een noodzakelijk ...
Omgaan met onderhandelingstrucs (7,9)
Piet Aarts
Hoe gaan we om met vervelende onderhandelingstrucs? We willen de relatie niet verstoren, maar willen ook niet met ons laten sollen. Enkele praktijktips. Hoe gaan we om met vervelende onderhandelingstrucs? We willen de relatie niet verstoren, maar willen ook niet met ons laten ...
Niet WORDEN, maar ZIJN (8,5)
Hans Oelen
Bestaat er een geheim tot succes? Nee! Alleen uw gedachten leiden naar succes, of juist naar falen. U hoeft alleen uw mindset te veranderen. Met regelmaat kom ik uitspraken tegen in de strekking van: 'Het geheim achter zijn/haar succes is … .' Waarop ik dan graag de vraag ...
Samenwerken en samen beslissen (5,3)
Piet Aarts
We willen wereldwijd samenwerken en de wijsheid van het internet gebruiken om betere beslissingen te nemen. Een strak plan, maar hoe zit het met de samenwerking in eigen huis en nemen we wel betere beslissingen dan onze cavia? We willen wereldwijd samenwerken en de wijsheid ...
De galerie der verkooptips, die hun beste tijd hebben gehad (6,7)
Harro Willemsen
Ik moet een jaar of zestien zijn geweest. Ik had een weekendbaantje als verkoper in een fotospeciaalzaak. Zonder enige vorm van opleiding, ondersteuning of kennis van zaken stond ik op een dag achter de toonbank en voor de vitrinekast. Ik moet een jaar of zestien zijn geweest. ...
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! (7,7)
Hans Oelen
De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken? Veel verkopers zeggen voor het vak te hebben gekozen, omdat ze het leuk vinden om met mensen om te gaan. De dagelijkse praktijk leert ...
Veranderende eisen aan verkopers (7,0)
Ronald van den Berg
Veranderende omstandigheden stellen aanvullende eisen aan verkopers. Over welke kwaliteiten moet een verkoper beschikken om in hedendaagse, dynamische en competitieve markten succesvol te zijn en te blijven? Veranderende omstandigheden stellen aanvullende eisen aan verkopers. ...
Cross Selling: verlies geen verkoop (7,0)
Peter Stinckens
Te vaak maken verkopers de fout om te veel ineens te willen en daardoor hun klanten af te schrikken. Te vaak maken verkopers de fout om te veel ineens te willen en daardoor hun klanten af te schrikken. U krijgt een telefoontje van een klant/prospect die interesse heeft ...
Weet u nog welke doelen u zichzelf vorig jaar hebt gesteld? (7,2)
Hans Oelen
En…..hebt u ze gerealiseerd? Heeft u zich vastgehouden aan uw plan? Of bent u onderweg toch uw motivatie verloren? Ongetwijfeld heeft u een lijst met excuses en redenen bedacht om uiteindelijk toch maar niet uw plan te hoeven blijven volgen. En…..hebt u ze ...
Hoe overtuigt u de ander? (7,9)
David Bloch
In een presentatie of verkoopgesprek zijn deze woorden funest: "Ik ga u vandaag overtuigen van ...". Inzicht in hoe overtuiging wel en niet werkt. In een presentatie of verkoopgesprek zijn deze woorden funest: "Ik ga u vandaag overtuigen van ...". Inzicht in hoe overtuiging ...
Applaus: een behoefte én een hulpmiddel bij presenteren! (7,7)
David Bloch
Een typisch beeld is dat van de onervaren spreker die een applaus krijgt – maar niet aanvaardt. Hij loopt weg, 'danst' of blijft praten – alles wat verkeerd is. Inzicht in hoe u applaus verheft tot een nuttig hulpmiddel. Een typisch beeld is dat van de onervaren ...
Werkt het of werkt het niet? (7,2)
Hans Oelen
Er bestaan verschillende vormen van intelligentie: IQ, EQ, SQ en LQ. Elke vorm heeft een bepaalde functie voor lichaam en geest. Het gaat er om deze vier vormen zodanig te verbinden dat u met visie, vertrouwen en plezier uw werk doet. Er bestaan verschillende vormen van ...
Vlammen in de verkoop (6,9)
Michel Hoetmer
Vergroot uw verkoopkennis met deze 7 verrassende tips, goed te onthouden met behulp van een slim ezelsbruggetje. Vergroot uw verkoopkennis met deze 7 verrassende tips, goed te onthouden met behulp van een slim ezelsbruggetje. V.L.A.M.M.E.N. Verrassen Trek u niets aan ...
De prijs moet geprezen worden (7,5)
Herman Meijer
De presentatie van de prijs van een product vormt vaak het grootste dilemma tijdens of bij de afronding van een verkoopgesprek. Hoe brengt u dit gesprek tot een goed einde? De presentatie van de prijs van een product of dienstverlening vormt vaak het grootste dilemma tijdens ...
De drie belangrijkste eigenschappen van succesvolle presentaties (8,0)
Arthur Sevenstern
Uw klant vraagt u om een presentatie omdat ze u willen vergelijken met uw concurrentie, omdat ze met meerdere betrokkenen uw aanbod willen beoordelen en/of omdat ze door u overtuigd wil(len) worden om met u in zee te gaan. Uw klant vraagt u om een presentatie omdat ze u willen ...
Het succesvol introduceren van nieuwe producten (7,0)
Harrie van Heck
Ongeveer 60% van de nieuwe producten die op de markt worden gebracht mislukken door een gebrekkige voorbereiding- en verkoopstrategie. In dit artikel krijgt u een aantal handvatten om uw producten succesvol te introduceren. Eén van de belangrijkste eigenschappen van goede ...
Humor & Verkoop (6,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Een waar gebeurd en erg grappig verhaal van een advertentieverkoper die op bezoek gaat bij een chinees restaurant. Humor is overal dus ook in de verkoop. Anekdotes, ingezonden door bezoeker. Heeft u iets grappigs meegemaakt, laat het ons weten. Inhoud - Geen man/geen ...
Niet worden maar zijn (7,7)
Hans Oelen
De huidige kwaliteit van je leven en de omstandigheden waar je nu in verkeert zijn het directe resultaat van het denken van gisteren. Je gedachten van vandaag zijn de bouwstenen voor je realiteit van morgen. De huidige kwaliteit van je leven en de omstandigheden waar je nu in ...
Perceptie, bron van motivatie (6,9)
Hans Oelen
Jezelf kunnen motiveren is één van de belangrijkste vaardigheden waar je als verkoper aan moet voldoen, tenslotte zit je de hele dag met jezelf opgescheept. Daarom 5 handreikingen waarmee je jezelf beter kunt motiveren. Stelling: Niets is positief of negatief. Om te kunnen ...
Een ABC van presenteren (5,3)
David Bloch
Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van marketing te maken heeft met allerlei vormen van presentatie: hoe een bedrijf zich presenteert, en vooral hoe individuele medewerkers namens hun organisaties presenteren. Het spreekt bijna voor zich dat een groot deel van ...
Waarom doe ik dit ook al weer? (7,3)
Enno van Kersen
Af en toe zijn er momenten in het leven van een verkoper, ondernemer, zzp-er of andere zelfstandige dat de energie er gewoon even niet is. U kunt nou eenmaal niet elke dag weer opnieuw met evenveel enthousiasme en levenslust opstaan en elke keer uzelf motiveren om weer ...
Wat doet u als de klant... (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Welke rol uw gesprekspartner ook speelt, u zult zich aan hem moeten aanpassen. Hoe doet u dat het beste? Welke rol uw gesprekspartner ook speelt, u zult zich aan hem moeten aanpassen. Hoe doet u dat het beste? Uw gesprekspartner is: stil - terughoudend. Stel vragen en ...
Woorden met verkoopeffect (6,8)
Redactie Verkopersonline.nl
Een goede woordkeus is essentieel voor succes in het verkoopgesprek. Hieronder elf woordvoorbeelden die de gevoelens en interesses van uw klanten aanspreken. Een goede woordkeus is essentieel voor succes in het verkoopgesprek. Hieronder elf woordvoorbeelden die de gevoelens en ...
In 3 stappen naar een (h)echt team (8,0)
Henk Hemstra
In een optimaal functionerend team wordt goed samengewerkt. De leden vervullen niet alleen hun eigen rol, maar helpen elkaar waar nodig. Hoe krijg je zo'n optimaal team van de grond? Door het teamontwikkelingsproces bewust in drie fasen te splitsen en actief te sturen bereikt ...
Presenteren? Maak het boeiend (3,5)
Roeland Schweitzer
Presenteren vraagt andere vaardigheden dan het verkopen. Wat zijn de verschillen? Bij presenteren hoeft er niets verkocht te worden. Het gaat om het realiseren van gemeenschappelijk draagvlak. Verkopers moeten soms ook presenteren. Dit vraagt andere vaardigheden dan het ...
Peter weet het beter - 2
Herman Meijer
(vervolg van deel 1) Nadat Peter zijn auto en alle andere bedrijfseigendommen had ingeleverd liet hij zich vervolgens thuisbrengen door een inmiddels officiële ex-collega. (vervolg van deel 1) Nadat Peter zijn auto en alle andere bedrijfseigendommen had ingeleverd liet hij ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
