Waarom doe ik dit ook al weer?
Af en toe zijn er momenten in het leven van een verkoper, ondernemer, zzp-er of andere zelfstandige dat de energie er gewoon even niet is. 
U kunt nou eenmaal niet elke dag weer opnieuw met evenveel enthousiasme en levenslust opstaan en elke keer uzelf motiveren om weer fantastisch te zijn. Mensen die volhouden dat dat wel zo is zijn waarschijnlijk te onzeker om dit toe te geven (of stevenen af op een flinke portie realiteit). Dit is natuurlijk in elk beroep zo, niet alles wat u moet doen is leuk. Maar bij zelfstandige beroepen (en daar hoort sales in een organisatie ook bij want u wordt met een target en een klantenlijst wel mooi in uw eentje de straat op gestuurd) bent ú het die moet zorgen voor doelen, actieplannen en de motivatie om die uit te voeren. En als u nou eens geen zin hebt - wie pept u dan weer op? Wie geeft u een schop onder uw (....)? Zelf doen
Dat zult u dus zelf moeten doen, er zit niks anders op. Het beste medicijn is toch maar aan de slag te gaan. Als u uw huiswerk hebt gedaan weet u wat uw doelen zijn en dus wat uw actieplan, uw cookbook is. Zodra u toch aan de slag gaat, zeg u tegen uzelf dat u committed bent aan uw doelen en dat dat belangrijker is dan uw moeheid of uw slechte bui. Dat geeft een enorme boost energie. Dreamboard
Wat daar weer bij helpt is uw doelen op een A3 of groter aan de muur vóór u te hebben hangen. Nog mooier is een zgn. dreamboard, een collage van plaatjes en tekeningen die weergeven wat uw privé-doelen zijn en wat u motiveert om elke dag aan de slag te gaan (voor sommigen een foto van het gezin, voor anderen de zeilboot die ze willen kopen). David Sandler werd ooit gevraagd wat de belangrijkste Sandler Rule is. Zonder te twijfelen kwam hij met deze: You Have to Have a Reason.
Enno van Kersen
|
Enno van Kersen is franchisenemer van Sandler Training, een zeer succesvolle methode die zo’n 30 jaar geleden door de Amerikaan David Sandler is ontwikkeld. Enno heeft een achtergrond in diverse internationale commerciële en managementfuncties bij o.a. IBM en Lenovo.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
