|
Deze fouten moet je als verkoper beslist niet maken!
Laat me je een vraag stellen: Weet je precies wat je goed doet als je verkoopt? De kans is groot dat je al eerder hebt nagedacht over het verkopen van sterke pakken. Maar laat me je nu een andere vraag stellen: Weet je welke verkoopfouten je maakt als je verkoopt? Ik durf te wedden dat je het niet zeker weet. Dit komt omdat prospects ons niet vertellen wanneer we verkoopfouten maken. Als gevolg hiervan hebben maar weinig verkopers een idee van welk gedrag prospects daadwerkelijk afstoot. Toch vind je hieronder wat voorbeelden van veelvoorkomende verkoopfouten die je dus niet moet maken als je bijvoorbeeld de eToro crypto app probeert te verkopen. 
Pitchen
De meeste verkopers hebben geleerd om te pitchen wanneer ze voor de ogen komen van wat volgens hen een gekwalificeerde prospect is. Als mensen ontdekken dat je een verkoper bent, kunnen ze zelfs zeggen: "Wat is je pitch?" En als reactie daarop gaan de meeste verkopers in de tapdansmodus, pronken ze met alle toeters en bellen van bijvoorbeeld de Binance crypto wallet en gooien ze alle informatie die ze hebben in één keer naar de prospect. Doe dit niet! In plaats van te pitchen, neem je de tijd om prospects te betrekken bij een echt gesprek om te begrijpen wat er in hun wereld gebeurt.
Doen wat prospects verwachten
Kruip even in de huid van een van je prospects. Hoeveel verkopers denk je dat ze regelmatig ontmoeten? Het aantal is waarschijnlijk vrij hoog. Het verbazingwekkende is dat de meeste verkopers die ze ontmoeten, steeds weer precies hetzelfde doen. Je prospects zijn de typische verkopershandeling beu. Je net als andere verkopers gedragen, is zonder twijfel een van de grootste verkoopfouten die je kunt maken. Als je doet wat je prospects van je verwachten als verkoper, ben je al op weg naar mislukking voordat je echt begint met verkopen.
Overtuigen
Overtuigen is een van die verlammende verkoopfouten die diep in de verkoopcultuur is doorgedrongen. Ga nu naar Amazon en zoek op het woord 'overtuiging'. Je zult letterlijk miljoenen boeken vinden over het onderwerp overredingstechnieken en -tactieken in de verkoop. Het probleem is dat verkopen niet gaat over het overtuigen van mensen. In plaats van te proberen iedereen die voor ons staat te overtuigen, zouden we een stap terug moeten doen om echt te begrijpen wat voor hen het belangrijkst is, om hun grootste uitdagingen te onderscheiden en om te bepalen of hun behoeften overeenkomen met wat we te bieden hebben.
Opgewonden zijn
Opgewonden zijn over de koers Vechain crypto vandaag, dat mag wel. Opgewonden zijn tijdens een verkoop, dat mag niet. Van alle verkoopfouten die er zijn, is dit misschien wel de meest irritante voor prospects. Traditioneel verkopen zou ervoor zorgen dat verkopers meteen een enorm enthousiasme tonen, bijna barstend van opwinding wanneer ze over hun product of dienst praten. In werkelijkheid schrikt niets prospects meer af dan deze al te vrolijke verkoopaanpak. Het komt over als nep, moeilijk en oneerlijk.
|
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:
Waardering
|
Reacties
Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
|
