|
43
zoekresultaten voor "Aanbestedingen"
Zo zet u de klant in de JA-modus (8,9)
Natasja Hoogenboom
De reden dat u een offerte mag schrijven is een behoefte van een klant. Hoe vertaalt u deze klantvraag naar een onweerstaanbare offerte? Ontdek hoe u de klant in de JA-modus zet. De reden dat u een offerte mag schrijven is een behoefte van een klant. Hoe vertaalt u deze ...
Dit doet uw concurrent nog niet (8,4)
Natasja Hoogenboom
Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt. Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt. Iedereen die ...
Uw offerte is net als een liefdesbrief (8,7)
Natasja Hoogenboom
Net als in een liefdesbrief wilt u in een offerte de vonk laten overslaan. Hoe pakt u dat effectief aan? Ontdek het hier. Net als in een liefdesbrief wilt u in een offerte de vonk laten overslaan. Hoe pakt u dat effectief aan? Ontdek het hier. U heeft een goed ...
Online samenwerken aan offertes: 3 praktische tips (9,0)
Natasja Hoogenboom
Het inschrijven op aanbestedingen doe je samen met collega’s, maar die zijn lang niet altijd meer op kantoor te vinden. Met deze 3 tips overleg je efficiënt online. Het inschrijven op aanbestedingen doe je samen met collega’s, maar die zijn lang niet altijd meer op ...
5 aanbestedingstips voor dummies (8,3)
Natasja Hoogenboom
Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet u niet waar u moet beginnen? Begin dan met het lezen van dit artikel met aanbestedingstips voor dummies. Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet u niet waar u moet beginnen? Begin dan met het lezen van ...
Is TIJD uw grootste concurrent? (7,4)
Natasja Hoogenboom
Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. In dit artikel géén tips, maar een blik op hoe we tijd eigenlijk beleven. Het zou u weleens tijd op kunnen leveren... Het valt mij op dat veel mensen tijd te kort lijken te hebben. In dit artikel géén tips, ...
Zo schrijft u SMART in op aanbestedingen (10,0)
Natasja Hoogenboom
Steeds vaker vragen aanbestedende diensten naar een slimme offerte. Lees hier hoe u van uw inschrijving maatwerk maakt en wint. Steeds vaker vragen aanbestedende diensten naar een slimme offerte. Lees hier hoe u van uw inschrijving maatwerk maakt en wint. De winnende ...
Aanbesteden is topsport (8,0)
Natasja Hoogenboom
Net als in topsport moet u bij aanbestedingen op het juiste moment pieken. Dat vraagt om een gedegen voorbereiding. Lees hier hoe u dit het beste aanpakt. Net als in topsport moet u bij aanbestedingen op het juiste moment pieken. Dat vraagt om een gedegen voorbereiding. Lees ...
Hoe wordt uw inschrijving wel concreet en duidelijk? (9,0)
Natasja Hoogenboom
"Niet duidelijk en concreet genoeg." Dit is de meest gehoorde afwijzing op offertes bij aanbestedingen! Lees in dit artikel hoe uw inschrijving wel concreet en duidelijk wordt. "Niet duidelijk en concreet genoeg." Dit is de meest gehoorde afwijzing op offertes bij ...
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers? (5,0)
Natasja Hoogenboom
Krijgt u in aanbestedingen ook steeds vaker de vraag naar een risicodossier met beheersmaatregelen? Ik hoor u al zuchten, maar redding is nabij. Lees hier hoe u een overtuigende risicoanalyse maakt voor uw offerte. Krijgt u in aanbestedingen ook steeds vaker de vraag naar een ...
Hoe kunt u overheidsopdrachten winnen? (8,0)
Roelf Houwing
De overheid geeft jaarlijks 73 miljard uit via aanbestedingen. Menig bedrijf dingt niet mee. Fout! Pak het zó aan en uw tijd is welbesteed! De overheid geeft jaarlijks 73 miljard uit via aanbestedingen. Menig bedrijf dingt niet mee. Fout! Pak het zó aan en uw tijd is ...
Zo draagt tenderdesign bij aan de gunning
Natasja Hoogenboom
Het oog wil ook wat! Ontdek hier hoe en waarom tenderdesign uw aanbestedingsplan mooier, completer én overtuigender maakt. Het oog wil ook wat! Ontdek hier hoe en waarom tenderdesign uw aanbestedingsplan mooier, completer én overtuigender maakt. Wilt u een ...
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd (7,8)
Natasja Hoogenboom
Het schrijven van een perfecte offerte kost tijd. Met deze tips schrijft u een stuk sneller en enthousiaster een offerte, die naadloos aansluit bij de klant. Het schrijven van een perfecte offerte kost tijd. Met deze tips schrijft u een stuk sneller en enthousiaster een ...
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes? (9,4)
Natasja Hoogenboom
Veel accountmanagers zijn blij als ze een offerte mogen maken. Maar het schrijven, daar zien ze als een berg tegenop. Herkenbaar? Zo pak je een schrijversblok aan. Veel accountmanagers zijn blij als ze een offerte mogen maken. Maar het schrijven, daar zien ze als een berg ...
Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend? (9,3)
Natasja Hoogenboom
Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de inleiding? Voorbeelden van hoe het niet moet en tips voor hoe wel. Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de ...
De winnende offerte volgens inkopers (7,2)
Natasja Hoogenboom
Hoe denken inkopers van aanbestedende diensten over uw offerte en over aanbestedingstrajecten? Ik vroeg het aan 7 inkopers. Hoe denken inkopers van aanbestedende diensten over uw offerte en over aanbestedingstrajecten? Ik vroeg het aan 7 inkopers. U herkent vast de ...
Hoe verliest u een tevreden klant?
Redactie Verkopersonline.nl
Nieuwe inzichten in de loyaliteit van uw klanten. Als u nog steeds denkt dat het om klanttevredenheid draait, wacht u een verrassing. Dit tweede boek over klantbehoud voegt verdere strategische inzichten toe over loyaliteit van uw klanten. U leert wat klanten werkelijk drijft en ...
Een andere kijk op sales: zo kan het ook! (7,8)
Natasja Hoogenboom
Moeiteloos verkopen? Het inzicht dat we altijd alleen onze gedachten ervaren helpt. Lees meer in dit artikel over een andere kijk op sales. Moeiteloos verkopen? Het inzicht dat we altijd alleen onze gedachten ervaren helpt. Lees meer in dit artikel over een andere kijk op ...
Zeven principes voor betere korte berichten (8,1)
Harro Willemsen
Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds meer via korte teksten. Maar in weinig woorden helder en to-the-point schrijven gaat niet vanzelf. Doe je voordeel met deze tips. Door de opkomst van social media communiceren salesprofessionals steeds ...
Wat uw klanten u niet vertellen... en uw managers niet weten
Redactie Verkopersonline.nl
De principes van en ervaringen met klantretentie en loyaliteit. Voor iedereen die de kern van het Clients for Life proces wil leren begrijpen. Als u nog steeds denkt dat tevredenheid leidt tot klantbehoud, dan wacht u grote verrassing. Wilt u weten hoe u uw klanten keer op keer ...
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding (7,7)
Natasja Hoogenboom
Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen en zet uw offertes om in opdrachten! Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen om van uw offertes opdrachten te maken! Eindelijk, daar is de langverwachte ...
Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze! (8,5)
Natasja Hoogenboom
De zomer is voorbij. U bent net terug van een heerlijke relaxte vakantie, maar voelt meteen de druk weer van de targets voor de rest van het jaar. Werken in de sales kan best zwaar zijn. 5 tips wat te doen tegen salesstress. De zomer is voorbij. U bent net terug van een ...
Spectaculaire resultaten door anders offreren (8,2)
Roelf Houwing
De offerte als winstverdubbelaar? Het kan! Gebruik deze adviezen en tips en stap over van uw sjabloon naar maatwerk. Wanneer ik werk met bedrijven aan hun offerteproces, vragen ze vaak naar een offertesjabloon. Daarmee willen ze dan op een gemakkelijke en goedkope manier meer ...
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers
Roelf Houwing
De aanbestedingsmethode BVP veroorzaakt een wildgroei aan varianten die alleen maar BVP lijken. Hoe komt dat en wat te doen met zo’n fake-BVP? De aanbestedingsmethode BVP veroorzaakt een wildgroei aan varianten die alleen maar BVP lijken. Hoe komt dat en wat te doen met ...
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips (7,1)
Natasja Hoogenboom
Ambtelijke organisaties lijken ondoordringbaar om zaken mee te doen. Maar ambtenaren zijn ook net mensen! Ontdek hoe u binnenkomt bij een gemeente en vervolgens de opdracht wint. Regelmatig geef ik lezingen over het schrijven van onweerstaanbare offerteteksten voor ...
Een offerte verkoopt... niets (8,1)
Frank Wouters
We denken dat offertes ons helpen om te verkopen. Het tegendeel is waar: onze obsessie met offertes houdt ons van het verkopen af! Ontdek hier hoe het effectief anders kan. We denken dat offertes ons helpen om te verkopen. Het tegendeel is waar: onze obsessie met offertes ...
Scoor met een SMART offerte (9,7)
Natasja Hoogenboom
Uw potentiële klanten willen weten waar ze aan toe zijn. Geef ze die duidelijkheid. Ontdek hoe u beter scoort met een SMART geschreven offerte. Uw potentiële klanten willen weten waar ze aan toe zijn. Geef ze die duidelijkheid. Ontdek hoe u beter scoort met een SMART ...
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog' (8,4)
Jos Burgers
U denkt dat u vooral op prijs moet concurreren? Ontdek wat nog belangrijker is. U denkt dat u vooral op prijs moet concurreren? Ontdek wat nog belangrijker is. 'Bij ons in de branche werkt dat heel anders.' Dat krijg ik nogal eens te horen na afloop van presentaties die ik ...
'Preventief ruimen!' (7,0)
Jos Burgers
De meest eenvoudige manier om de macht van inkopers in te perken is te zorgen dat er weinig te vergelijken valt. Lees hoe u dat doet, en hoe u nog verder kunt gaan. De meest eenvoudige manier om de macht van inkopers in te perken is te zorgen dat er weinig te vergelijken valt. ...
Over prijspijn en hoe af te komen van onrendabele klanten? (8,1)
Harrie van Heck
In verkoopland is een erge epidemie aan de gang. Prijspijn! Wat zijn de symptomen en wat is de diagnose? In verkoopland is een erge epidemie aan de gang. Prijspijn! Wat zijn de symptomen en wat is de diagnose? Maakt u zich zorgen over uw winstmarge? Hebt u het gevoel dat u ...
Win-win of hard tegen hard? (deel 2) (7,6)
Jan-Willem Seip
Wat is dat toch, dat obstructiegedrag van een inkoper en hoe kan een verkoper daar het beste mee omgaan? Bepaal mee waar deel 3 over gaat en mail de auteur (zie onderaan het artikel) Waarom aandacht voor inkoop? Doet u wel eens zaken met inkopers? Nee? Maak ...
Veelgemaakte schrijffouten in offertes (8,5)
Natasja Hoogenboom
Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken. Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten ...
Meer opdrachten scoren uit offertes (8,6)
Natasja Hoogenboom
Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de kwaliteiten die ze gemeen hebben en verhoog uw eigen winkansen! Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de kwaliteiten die ze gemeen hebben en ...
5 tips voor een klantgerichte offerte (8,5)
Natasja Hoogenboom
De offerte, hoe belangrijk ook, verdwijnt vaak op een 'to do' lijstje.Of we passen de vorige offerte wel even snel aan. Niet doen! Lees hier hoe u een klantgerichte offerte schrijft. De offerte, hoe belangrijk ook, verdwijnt vaak op een 'to do' lijstje.Of we passen de vorige ...
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie (8,7)
Natasja Hoogenboom
Inkopers zijn op zoek naar experts. Maar, u geloven 'op uw blauwe ogen’ doet de opdrachtgever niet zomaar. Lees hier hoe u uw expertstatus overtuigend neerzet. Inkopers zijn op zoek naar experts. Maar u geloven 'op uw blauwe ogen' doet de opdrachtgever niet zomaar. Lees ...
Hoe draagt LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding? (8,0)
Natasja Hoogenboom
Het is een must dat de LinkedIn-profielen aansluiten bij uw aanbestedingstekst. Tijd om uw LinkedIn-profiel af te stoffen? Met deze tips draagt uw zichtbaarheid op LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding. Het is een must dat de LinkedIn-profielen aansluiten bij uw ...
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort (8,0)
Natasja Hoogenboom
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen. Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende ...
Help uw klant over de streep (8,5)
Natasja Hoogenboom
Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn! Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe ...
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen. (8,6)
Natasja Hoogenboom
Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot. Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de ...
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte (8,3)
Natasja Hoogenboom
Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit overtuigt! Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit ...
Zo staat uw klant centraal in uw offerte (7,0)
Natasja Hoogenboom
‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw offerte. Herkent u dat? U heeft een zakelijk probleem dat u bespreekt met uw ...
Offertes verliezen op prijs? Onzin! (7,5)
Natasja Hoogenboom
Een offerte is veel meer dan een scherpe prijs. Sterker nog, de prijs in de offerte is vaak bijzaak. Lees waar het echt om draait in offertes. Een offerte is veel meer dan een scherpe prijs. Sterker nog, de prijs in de offerte is vaak bijzaak. Lees waar het echt om draait in ...
Maakt u deze fouten in offertes? (7,7)
Natasja Hoogenboom
Met uw offertes verleidt u potentiële klanten. En net als in de kroeg gaat het vaak mis door taalgebruik en een slechte eerste indruk. Leer van veelvoorkomende missers en gebruik deze tips. Dagelijks herschrijf ik offerteteksten van verschillende bedrijven. Inmiddels ...
|
|
