|
4
zoekresultaten voor "Transactionele Analyse"
Wie zegt daar wat? (5,7)
Enno van Kersen
De Canadese psycholoog Eric Berne ontwikkelde in de jaren vijftig van de vorige eeuw een model om de persoonlijkheid van mensen en de interacties tussen individuen te kunnen bestuderen en kenmerken. Hij werkte dit uit tot wat nu Transactionele Analyse of TA is, een ...
OK, of niet OK? (6,6)
Enno van Kersen
Een advocaat vertelde me onlangs het volgende verhaal. Zij kreeg bezoek van een verkoper van vastgoed, op haar kantoor, nadat zij al aan de telefoon had aangegeven niet geïnteresseerd te zijn. Ondanks haar verzoek niet langs te komen had meneer toch kans gezien langs de ...
Mag ik u even aaien? (6,3)
Enno van Kersen
"Verkopen is een toneelstuk opgevoerd door een psycholoog". Dat is wat David Sandler zei toen hij doorhad hoeveel van ons koopgedrag wordt bepaald door onze psychologie. 'Verkopen is een toneelstuk opgevoerd door een psycholoog.' Dat is wat David Sandler zei toen hij doorhad ...
Praat met uw klant als met uw eigen kind (7,1)
Enno van Kersen
De kern van de Sandler methodiek is dat u niet te vroeg presenteert, offertes stuurt of al uw advies en kennis weggeeft, voordat u zeker weet dat uw prospect een echte klant kan worden. Dat vraagt nogal wat van uw relatie met uw prospect ...
|
|
|
