|
64
zoekresultaten voor "Succes In De Verkoop"
Sales beter de baas
Redactie Verkopersonline.nl
In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen. Meer klanten en meer omzet. Voor veel directeuren, ondernemers en verkopers is het een ware uitdaging. Zeker nu ...
Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter
Redactie Verkopersonline.nl
Succesvolle verkopers moeten voortdurend werken aan het verbeteren van hun sociale intelligentie. Geen sinecure, dus. Maar iedereen kan het leren! Dit boek laat zien hoe. Zelfinzicht en sociale intelligentie vormen de geheime kracht achter iedere succesvolle verkoper. Sociale ...
Wat een Spaanse ober me leerde over verkopen
Jan Huisman
Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud en juist daar ligt de sleutel tot meer verkoopsucces. Lees hier hoe dit werkt. Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud ...
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt... (8,3)
Jan-Willem Seip
Bij 80% van de aankopen spelen vrouwen een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren en winnen. Tips om het anders aan te pakken. Bij 80% van de aankopen speelt een vrouw een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog ...
Sales is sexy
Redactie Verkopersonline.nl
Vrouwen zijn succesvolle verkopers, maar wist u dat zelf al? U bent enthousiast, transparant en betrouwbaar, en dat is precies wat uw klant zoekt. Geloof in uzelf en reken af met de twijfels die u dwarszitten: * Ben ik echt zoveel geld waard? * Kan ik die klant zomaar ...
Negen designprincipes voor presentaties (9,6)
Harro Willemsen
Als commercieel professional geef je regelmatig presentaties. Als je hierbij presentatiesoftware inzet, besteed dan ook voldoende aandacht aan je design. Deze negen principes helpen je hiermee verder. Als commercieel professional geef je regelmatig presentaties. Als je ...
'Yves Gijrath verliest Badr Hari' (8,2)
Richard van Houten
Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek... Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek... In de onderwerp-regel van de Sprout ...
Hoe denkt een winnaar? (8,1)
Jan-Willem Seip
Winnaars hebben een fundamenteel andere mindset dan verliezers. In dit artikel nemen we een kijkje in het hoofd van een verkoper die veel scoort. Wat kunt u van deze verkoper (m/v) leren? De aloude 'grap' over die twee verkopers in de woestijn illustreert het verschil tussen ...
Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken
Redactie Verkopersonline.nl
Acquireren roept bij professionals nogal eens weerstand op. Ze willen absoluut niet geassocieerd worden met 'de agressieve verkoper die komt leuren om een klus'. Bovendien brengt de druk om opdrachten binnen te halen veel onzekerheid met zich mee. In Persoonlijke kracht in ...
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top (8,7)
Harro Willemsen
Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken aan uw communicatieskills, zo simpel is het. Deze 10 vaardigheden helpen u uw communicatie te verbeteren en zo een topverkoper te worden. Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken ...
Persoonlijke effectiviteit (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Uw succes als verkoper staat in directe relatie tot uw persoonlijke effectiviteit. In dit compacte en zeer concrete boek beschrijft Robert Benninga, als ervaren topmanager en trainer, de zaken die direct en praktisch met uw succes als verkoper te maken hebben. Wereldwijd ...
Intuïtie: kenmerk van leiders en topverkopers (8,8)
David Bloch
Is het u weleens opgevallen dat topverkopers bepaalde eigenschappen voor succes hebben? Het loont om dat succes na te streven. Is het u weleens opgevallen dat topverkopers bepaalde eigenschappen voor succes hebben? Het loont om dat succes na te streven. Inzicht in ...
Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes
Redactie Verkopersonline.nl
In Complexe Sales situatie probeert u geen kleine order te scoren, maar in één klap een aanzienlijke omzet te realiseren, goed voor maanden of jaren werk. En dat vraagt heel wat van de (sales) organisatie! In een Complexe Sales situatie probeer je geen kleine orde te scoren, ...
Effectief carrière maken in sales (8,5)
Vladan Soldat
De carrières van succesvolle sales professionals laten bepaalde trends zien. Bent u toe aan een volgende stap? Doe dan uw voordeel met deze tips. Verkoop is nog steeds een erg populair beroep in Nederland. Volgens de database van LinkedIn, zijn er meer dan 328.000 mensen onder ...
Het geheim van de succesvolle verkoper (7,0)
André Hagelen
De wintermaanden vormen de belangrijkste periode voor Sales. Maar hoe komt u die maanden zo succesvol mogelijk door? De belangrijkste maanden voor Sales, namelijk november t/m februari, komen eraan. In deze periode worden bij de meeste bedrijven de budgetten op gemaakt. ...
Verkoper m/v (8,0)
Jan-Willem Seip
Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij uitstek geschikt voor het verkopersvak. Toch gaat het vrouwelijke verkopers niet zomaar van een leien dakje. 5 tips voor meer succes bij mannelijke klanten. Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij ...
Tegendraads verkopen (7,9)
Michel Hoetmer
Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, is het soms slim om drastische maatregelen te nemen. Zet bijvoorbeeld de klant eens op het verkeerde been. Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, is het soms slim om drastische maatregelen te nemen. Zet ...
Train uw wilskracht (5,3)
André Hagelen
Aan sales hangen veel bijzaken waar we liever onze kostbare energie niet aan "verspillen". Maar wat nu als juist die zaken de spil van ons succes vormen? Aan sales hangen veel bijzaken waar we liever onze kostbare energie niet aan "verspillen". Maar wat nu als juist die zaken ...
Direct meer verkopen aan verse klanten (8,8)
Richard van Houten
Een goede ober kijkt twee keer als hij wil weten wie wat wil bestellen en biedt waar mogelijk meer dan gevraagd wordt: “Wilt u daar nog iets bij?” Dit kunt u toepassen in de verkoop. Een goede ober kijkt twee keer als hij wil weten wie wat wil bestellen en biedt waar ...
Hoe nuttig zijn targets? (7,9)
Michel Hoetmer
De populaire literatuur staat er vol mee: richt u op uw targets. Maar helpt dit nu echt? Een nuchter en praktisch antwoord. De populaire literatuur staat er vol mee: richt u op uw targets. Maar helpt dit nu echt? Een nuchter en praktisch antwoord. Ik had al een tijdje mijn ...
De eerste belangrijke stap naar de order (7,8)
Peter Stinckens
Met verkooptechnieken, productkennis en andere 'harde' vaardigheden komt u niet ver, als u geen connectie heeft met de klant. Vijf basisregels voor hoe u die maakt. Met verkooptechnieken, productkennis en andere 'harde' vaardigheden komt u niet ver, als u geen connectie heeft ...
De kracht van salescoaching (8,2)
Ronald van den Berg
De complexiteit van het verkoopvak vraagt om voortdurende ontwikkeling van verkopers. Salescoaching is een van de meest effectieve manieren om verkopers te ontwikkelen en daarmee direct de kans op verkoopsucces te vergroten. De complexiteit van het verkoopvak vraagt om ...
De eigenschappen van uw product doen er NIET toe. Maar wat dan wel? (7,0)
Peter Stinckens
Wanneer u aan honderd verkopers vraagt wat hun organisatie te bieden heeft, zal 99% over hun hun producten beginnen. Een zal u vertellen over de waarde die ze hun klanten bieden. U mag raden wie het meeste succes heeft. Wanneer u de vraag stelt aan honderd verkopers of managers ...
Commerciële Innovatie (6,2)
Piet Aarts
Kennis en vaardigheden zijn geen garantie voor duurzaam zakelijk succes. Soms eist de markt rigoureuze vernieuwingen en versnellingen. Welke rol speelt creativiteit hierin en wat is de relatie met innoveren? Kennis en vaardigheden zijn geen garantie voor duurzaam zakelijk ...
Vergroot de slagingskans van offertes (8,4)
Ronald van den Berg
De slagingskans van offertes ligt meestal tussen de 10 en 30%. Verhoog deze kans aanzienlijk met gekwalificeerde leads en een nieuwe kijk op het begrip offerte. De slagingskans van offertes ligt meestal tussen de 10 en 30%. Verhoog deze kans aanzienlijk met gekwalificeerde ...
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset (8,1)
Hans Oelen
Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met onderstaande testvragen kunt u die ten positieve beïnvloeden en zo uw performance verbeteren. Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met ...
Leiderschap en beloningsstructuur (7,9)
Piet Aarts
In een verkooporganisatie beïnvloeden allerlei zaken succes in sales. Welke rol spelen beloningsstructuren en leiderschap daarbij? In een verkooporganisatie beïnvloeden allerlei zaken succes in sales. Welke rol spelen beloningsstructuren en leiderschap daarbij? ...
Organisatiemodel en hulpmiddelen (6,7)
Piet Aarts
Netwerkorganisaties hebben het in een dynamische markt veel makkelijker dan bedrijven met een bureaucratisch organisatiemodel. De keuze voor de juiste software om het in- en externe netwerken te ondersteunen wordt er echter niet makkelijker op. Netwerkorganisaties hebben het ...
Samenwerken en samen beslissen (5,3)
Piet Aarts
We willen wereldwijd samenwerken en de wijsheid van het internet gebruiken om betere beslissingen te nemen. Een strak plan, maar hoe zit het met de samenwerking in eigen huis en nemen we wel betere beslissingen dan onze cavia? We willen wereldwijd samenwerken en de wijsheid ...
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt (6,5)
Hans Oelen
Onze valkuil is dat we succes vaak buiten onszelf zoeken. We zoeken dan op de verkeerde plaats. Het komt namelijk altijd voort uit de binnenkant, in dit geval: de binnenkant van de verkoper zelf! Onze valkuil is dat we succes vaak buiten onszelf zoeken. We zoeken dan op de ...
Verantwoordelijkheid = kijken over uw eigen muurtje (7,8)
David Bloch
Velen begrijpen maar vaag het concept van 'verantwoordelijkheid'. Op weg naar betere verkoopprestaties is het een aanrader om hiermee uw voordeel te doen. Velen begrijpen maar vaag het concept van 'verantwoordelijkheid'. Op weg naar betere verkoopprestaties is het een aanrader ...
Is het verkoopvak moeilijker geworden? (8,3)
Hans Oelen
Waar of niet, het draait allemaal om het volgende: wat u kunt doen om u te onderscheiden van al die andere verkopers? Waar of niet, het draait allemaal om het volgende: wat u kunt doen om u te onderscheiden van al die andere verkopers? **kader-van** Laat ik beginnen met ...
Meer verkopen met één vraag (7,2)
Tips & Advies Verkoop
Volgens de Amerikaan Lawrence Friedman is het mogelijk om met één simpele vraag de omzet te verhogen. Hoe pakt u dat aan? Volgens de Amerikaan Lawrence Friedman is het mogelijk om met één simpele vraag de omzet te verhogen. Hoe pakt u dat aan? Het werkt ook hier. ...
Vlammen in de verkoop (6,9)
Michel Hoetmer
Vergroot uw verkoopkennis met deze 7 verrassende tips, goed te onthouden met behulp van een slim ezelsbruggetje. Vergroot uw verkoopkennis met deze 7 verrassende tips, goed te onthouden met behulp van een slim ezelsbruggetje. V.L.A.M.M.E.N. Verrassen Trek u niets aan ...
Leer van uw fouten in de verkoop (5,3)
Peter Stinckens
Iedereen kan u vertellen wat u beter had kunnen doen. Maar hier van leren is een ander verhaal. Met deze werkwijze stoot u zich niet twee keer aan dezelfde steen. Iedereen kan u vertellen wat u beter had kunnen doen. Maar hier van leren is een ander verhaal. Met deze ...
Hoe reageert u op offerteaanvragen? (7,0)
Michel Hoetmer
Verkopers ontvangen regelmatig offerteaanvragen van onbekenden. Het groentje smult: een prachtige kans op makkelijke productie. De ervaren rot gruwt: weer veel werk zonder dat het iets oplevert. Verkopers ontvangen regelmatig offerteaanvragen van onbekenden. Het groentje ...
Wat doet een goede verkoper eigenlijk goed? (6,4)
Enno van Kersen
Er bestaan veel cliché's over verkopers. Kijk maar eens naar films als 'Death of a Salesman' of 'Glengarry Glenn Ross'. De goede verkoper praat aan één stuk, gebruikt schuldgevoelens of andere emotionele druk om de ander iets te laten doen wat hij niet wil. Er bestaan veel ...
De 3 ingrediënten van alle succesvolle presentaties (7,7)
David Bloch
Ziet u tegen de presentatie op? Dat is niet meer nodig. Als u effectief wilt presenteren, is het belangrijk dat u de drie ingrediënten gebruikt die we hier behandelen. Het eenvoudige begrip InfMotEnt helpt u dit te onthouden. Ziet u tegen de presentatie op? Dat is niet meer ...
Lever net iets meer (7,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Een tevreden klant vertelt dat tegen drie anderen. een ontevreden klant vertelt het door aan 20 anderen! Een tevreden klant vertelt dat tegen drie anderen. Een ontevreden klant vertelt het door aan 20 anderen! Om die reden is het van het grootste belang dat u de klant net ...
Vakmanschap is... (6,5)
Enno van Kersen
Er is een weelde aan boeken, cursussen en trainingen die pretenderen u met een paar simpele trucs in een succesvolle verkoper te veranderen. Mijn mening is dat dit onzin is. Er is een weelde aan boeken, cursussen en trainingen die pretenderen u met een paar simpele trucs ...
Laat uw succes zich maar bewijzen (7,3)
Hans Oelen
Succes in de verkoop vraagt inzicht in de mentale processen die u dagelijksdoormaakt. Daarbij speelt het onderbewuste een grote rol. Hoe kunt u die processen beter begrijpen en vooral ... sturen? Ik schrijf nu al een paar jaar artikelen, waarbij ik het niet zichtbare ...
(H)Eerlijk Scoren! (7,7)
Margreeth Kloppenburg
Vraag aan mensen wie zij in hun leven werkelijk vertrouwen en u krijgt niet alleen antwoorden die u één-op-één kunt gebruiken als verkoper, mooier nog: iedereen is het er ook nog eens over eens! Een vertrouwd persoon is iemand die uw belang centraal stelt, die ruim ...
De V-factor (7,0)
Herman Meijer
Nederland is op zoek naar dat kleine stukje meer dat mensen hebben om succesvol te kunnen zijn en dat hen doet slagen in hun vak. 'Hij is er voor in de wieg gelegd', zegt men vaak als het gaat over succesvolle mensen. Nederland is op zoek naar dat kleine stukje meer dat mensen ...
Succes moet je vieren! (1,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Wat gebeurt er binnen uw organisatie op het moment dat u een deal binnen krijgt? En wat doet u zelf? Laten we de antwoorden nagaan: Niks, dat hoort gewoon bij mijn werk. Je steekt zelf je vuist omhoog omdat je blij bent, maar dat is het dan ook wel. Je krijgt een ...
U hoeft niet altijd van ijzer te zijn (maar soms wel) (6,0)
Enno van Kersen
Soms moet u een sterke rug hebben. Als uw klant een loopje met u neemt, u niet serieus neemt, als u weet dat er bij uw klant iets misgaat maar hij wil het zelf niet zien. Soms moet u een sterke rug hebben. Als uw klant een loopje met u neemt, u niet serieus ...
Succeswoorden
Redactie Verkopersonline.nl
Verkopen is een zaak van woordgebruik. Welke woorden moet u regelmatig gebruiken om de klant over de drempel te krijgen? Los van alle theorie over verkoopargumentatie en het overtuigen van de klant is er een aantal woorden die altijd een positieve impact op de ...
Ga niet op uw gevoel af ! (1,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Een rationele benadering van verkopen leidt niet tot succes. Verkopen is een kwestie van gevoel en niet van verstand. Of toch niet? Een rationele benadering van verkopen leidt niet tot succes. Verkopen is een kwestie van gevoel en niet van verstand. Of toch niet? Als u ...
Het kind als leermeester
Peter Stinckens
Kinderen onderhandelen als ware meesters. Kunnen we iets van ze leren? Zeker! Kort gezegd: ze doen precies wat u wilt (alles opeten, braaf gaan slapen, de kamer opruimen) en zijn erg duidelijk in wat ze als tegenprestatie van u verwachen. Ook laten ze u ...
Van klant naar fan
Peter Stinckens
Eén keer iets verkopen kan iedereen. Maar wat als u van elke nieuwe klant een enthousiaste relatie zou kunnen maken? Wat zou het mooi zijn als de relatie keer op keer terugkomt om bij u te kopen! Hier drie tips die u helpen om bij de huidige verkoop er al ...
Succesvolle afspraken (5,0)
Peter Stinckens
Een afspraak waar je echt wat aan hebt. Dat willen we allemaal. Maar hoe maken we een afspraak productief? De realiteit is dat we de meeste afspraken die we hebben kunnen afschrijven als verloren tijd. Er is geen concreet resultaat, het was misschien wel een ...
Presteren, presteren, presteren! (7,4)
Peter Stinckens
Elke organisatie leeft bij gratie van de resultaten die ze kan realiseren. Op deze regel zijn géén uitzonderingen. Voor een commerciële organisatie worden deze resultaten meestal weergegeven in winst, marktaandeel, omzet… Maar laten we eerlijk blijven ...
Wetten van Succes (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Brian Tracy is een van de bekendste verkoopgoeroes in de VS. In de loop van zijn carrière ontdekte hij dat succes afhangt van een aantal levenswetten. Vergelijkt u deze wetten maar met de natuurkundige wetten. Het zijn wetten die altijd en overal gelden. Leef naar deze wetten ...
Verhoog uw efficiëncy (7,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Recent onderzoek laat zien dat Sales medewerkers maar 10% van hun tijd echt met verkopen bezig zijn. Slechts 10%, dat is wel heel weinig. Maar dat verkopers niet efficiënt genoeg (kunnen) werken, daar zullen de meeste sales managers en ook verkopers het over eens zijn. Hoe ...
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop (8,1)
Michel Hoetmer
De meeste verkopers weten heel goed wat zij aan de man brengen. Het ontbreekt ze ook niet aan verkoopvaardigheden en inzet. Waarom halen ze dan niet aan de lopende band deals binnen? Als u de introductie van dit artikel nog een keer leest dan valt het u vast op dat er ...
Nog meer succes in de verkoop! (7,0)
Peter Stinckens
U wilt meer verkopen zonder extra trainingen voor uw verkopers? Doe dan uw voordeel met deze analyse en praktijktips. U wilt meer verkopen zonder extra trainingen voor uw verkopers? Doe dan uw voordeel met deze analyse en praktijktips. Meer verkopen is wat bijna elke bedrijf ...
Uw gevoel en uw succes in de verkoop (8,6)
Hans Oelen
Hoe we ons voelen is belangrijk voor onze verkoopcijfers, maar dit gaat verder dan goed geluimd de auto in stappen. Ontdek de impact van uw mindset op uw resultaat. Hoe we ons voelen is belangrijk voor onze verkoopcijfers, maar dit gaat verder dan goed geluimd de auto in ...
Succes in de verkoop betekent goed presenteren (7,6)
Roeland Schweitzer
Onderzoek uit 1973 beweert dat Amerikanen banger zijn voor het geven van een presentatie dan voor de dood. En het is een noodzakelijke vaardigheid. Geen succes in de verkoop zonder het vermogen een goede presentatie te geven. Voor veel mensen is spreken voor een groep het ergste ...
Zo voer jij een geslaagd verkoopgesprek (10,0)
B2B
Het voeren van een goed verkoopgesprek is een vaardigheid die van groot belang is voor het behalen van succes in de verkoop. Door een goed verkoopgesprek te voeren, kan je klanten overtuigen van de waarde van jouw product of dienst en hen aanzetten tot aankoop. In dit artikel ...
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan? (8,0)
Richard van Houten
Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de mensen die de dienst verlenen een belangrijk deel van het merk zijn. Voor hen is een goede Personal Branding essentieel voor succes in de verkoop. Dit artikel is bedoeld voor verkopers van diensten, waarbij de ...
Topverkopers zijn topversierders (7,0)
Vladan Soldat
Succes in de verkoop valt terug te brengen tot het heilige eerste moment van elke ontmoeting: klikt het wel, of klikt het niet. Dat geldt ook voor het eerste moment tussen jongen en meisje. Versieren en verkopen hebben alles met elkaar gemeen. Succes in de verkoop valt terug ...
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie (9,3)
Rene Knecht
Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ze dan anders en wat kan jij daarvan leren? Topverkopers zitten niet continu te posten op LinkedIn, of te netwerken, of met klanten koffie te drinken. Wat doen ...
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor? (9,1)
Rene Knecht
Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de houding van Trusted Advisor kan aannemen. Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de ...
Succesfactoren van topverkopers (8,6)
Michel Hoetmer
Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Heeft u zich wel eens afgevraagd wat mensen succesvol maakt in ...
Het verkoopsucces van IBM (6,3)
Hans Oelen
Waar ontleenden de verkopers van IBM hun succes aan? Kan dit jou helpen meer te verkopen? Het voltallige verkoopteam van IBM werd jaren getraind door ene Walter Russell. Russell was een bijzondere man en hij werd zelfs 'de moderne Leonardo da Vinci' genoemd, vanwege de vele ...
|
|
