|
34
zoekresultaten voor "Sales Manager"
Van spitsen naar specialisten (8,5)
Jorg Hartog
Nieuwe auteur Jorg Hartog presenteert zijn specialisme: jouw verkooporganisatie doorontwikkelen van een goed team naar een top team. Nieuwe auteur Jorg Hartog presenteert zijn specialisme: jouw verkooporganisatie doorontwikkelen van een goed team naar een top team. De ...
Hunters zijn onmisbaar (9,1)
Rene Knecht
De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe kunt u daar als salesmanager op inspelen? De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe ...
10 vragen aan... Patrick Wolswijk, Sales Manager (8,3)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team (6,8)
Walter Spruyt
Begeleidt u verkopers? Lees dan dit artikel en breng uw verkopers werkelijk op het pad naar succes. Tijdens onze praktijk trainingen vallen twee eigenaardige fenomenen op. Enerzijds is er een grote groep van verkopers die goed behoeften van klanten analyseert maar serieuze ...
Lastige verkopers managen
Redactie Verkopersonline.nl
De rode draad in dit boek is hoe een sales manager kan of moet handelen als hij te maken heeft met een 'lastige verkoper' in het team. Als sales manager hebt u onder meer de taak om uw verkoper(s) te ondersteunen en succesvol te laten zijn, want als zij succesvol zijn, dan bent ...
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen (7,7)
Marcel Hoefman
Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Gaat het wel goed zo? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Zowel uw sales ...
Verbeter uw verkoopteam: ga coachen (7,7)
Edwin Scheperman
Waar de sales manager ook een sales coach is, verbeteren de verkoopresultaten. Hoe werkt dat? Van Sales Managers wordt verwacht dat ze, samen met hun team, resultaten behalen. Bij voorkeur wordt er beter gepresteerd dan afgesproken. De Sales Manager verwacht dat ook van de ...
Wat is uw missie? (7,7)
Peter Stinckens
Als sales manager moet je goed kunnen motiveren. Vaak staren we ons blind op incentives en bonussen. Maar waar begint motivatie echt? Hoe zorgt u voor werkelijk permanente motivatie van je medewerkers? Als sales manager moet u goed kunnen motiveren. Vaak staren we ons blind op ...
Dilemma. Gezin of klant? (8,1)
Harrie van Heck
Als ondernemer of sales manager moet u dagelijks uw prioriteiten stellen. Even deze klant terugbellen en snel nog even met één van uw verkopers overleggen om zeker te zijn dat een bepaalde order niet verloren gaat. Gelukkig hebben we tegenwoordig telefoon in de auto (en ...
Hoe haal ik nu weer mijn sales target? (8,3)
Vladan Soldat
Bij het maken van plannen voor komende periodes worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig benaderd. Er moet gewoon meer bij! Hoe? Dat is het probleem voor de sales manager! Bij het maken van plannen voor het nieuwe jaar worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig ...
Stop het wij- en zij-denken
Roeland Schweitzer
Sales bestaat niet op zichzelf, maar is een buitenkantje. Onlangs sprak ik een sales manager in electrotechnische apparaten. Zijn team ging een presentatietraining volgen en we spraken van te voren een uurtje met elkaar. Hij was eigenlijk logisticus. Operational manager. ...
Laat verkopers zelf tot de conclusie komen (5,5)
Peter Stinckens
Je bent als sales manager mee op co-bezoek geweest, en je hebt gemerkt dat er iets fout gelopen is. Wat doe je? Laat verkopers zelf tot de conclusie komen dat er iets is fout gelopen. De verleiding is vaak groot. Je bent mee op co-bezoek geweest, en je hebt gemerkt dat er iets ...
Demotiverende valkuilen voor salesmanagers (8,7)
Jan-Willem Seip
Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze tips. Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze ...
Au, dat doet pijn! (7,4)
Jan-Willem Seip
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’. Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door ...
De beste zelfcoachingsvraag (9,0)
Harro Willemsen
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel. Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ...
Hoe word je een topverkoper? (9,4)
Harro Willemsen
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige? Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe ...
De eerste 10 stappen naar exportsucces
Redactie Verkopersonline.nl
Steeds meer ondernemingen zoeken naar afzetmogelijkheden over de grens. Export is echter geen sinecure; er zijn allerlei voorwaarden en bepalingen waarmee de exporterende onderneming te maken heeft. Steeds meer ondernemingen zoeken naar afzetmogelijkheden over de grens, zowel ...
Verbeter je Sales
Redactie Verkopersonline.nl
Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, vaak kunnen resultaten van een salesafdeling worden verbeterd. Lees in dit boek hoe u in vier stappen de effectiviteit van het salesproces vergroot. Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen ...
Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar? (6,9)
Walter Spruyt
Voor verkopen en onderhandelen zijn verschillende vaardigheden vereist. Ontwikkel ook de onderhandelaar in u met deze praktijkvoorbeelden en tips. Op LinkedIn gaf internationaal sales manager Harry Willems me de volgende overdenking mee: Walter, ik mag hopen dat 9 van de 10 ...
Wat zou u doen als u de klant bent? (8,6)
Jan-Willem Seip
Stel voor dat u de klant van uw eigen product bent. Hoe zou u willen dat een verkoper zich gedraagt? Deze 4 verrassende tips helpen u op weg. Het nieuwe kantoorpand annex de nieuwe woning is opgeleverd. Wie opdrachtgever is van zo'n project, dat meer behelst dan de aanschaf ...
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur (5,9)
Rob Snoeijen
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand. Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de ...
Denk goed na over uw doelstellingen bij Salescoaching (8,5)
Edwin Scheperman
Wie overstapt van managen naar coachen heeft nieuwe doelstellingen nodig. Hierbij praktisch gereedschap voor effectieve coachbare doelstellingen. Wie overstapt van managen naar coachen heeft nieuwe doelstellingen nodig. Hierbij praktisch gereedschap voor effectieve coachbare ...
Nog meer succes in de verkoop! (7,0)
Peter Stinckens
U wilt meer verkopen zonder extra trainingen voor uw verkopers? Doe dan uw voordeel met deze analyse en praktijktips. U wilt meer verkopen zonder extra trainingen voor uw verkopers? Doe dan uw voordeel met deze analyse en praktijktips. Meer verkopen is wat bijna elke bedrijf ...
De verkopers aan het front (7,7)
Michel Hoetmer
Is verkopen, als voetbal, oorlog? U kunt als salesmanager in ieder geval uw voordeel doen met de vergelijking in dit artikel. Wie gaat de strijd aan? Is verkopen, net als voetbal, oorlog? U kunt als salesmanager in ieder geval uw voordeel doen met de oorlogsvergelijking in dit ...
Charisma in de verkoop (8,3)
Harro Willemsen
Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma? Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun ...
Feedback of excuses (7,2)
Peter Stinckens
Er is een subtiel onderscheid tussen feedback van medewerkers/klanten en excuses voor het eigen falen. Een onderscheid dat niet steeds duidelijk is. Er is een subtiel onderscheid tussen feedback van medewerkers/klanten en excuses voor het eigen falen. Een onderscheid dat ...
Waarom is die verkoop verloren gegaan? (5,1)
Peter Stinckens
Ook u verliest wel eens een verkoop. Is dat erg? Nee, zolang u het verlies maar weet om te zetten in een leerpunt. Ook u verliest wel eens een verkoop. Is dat erg? Nee, zolang u het verlies maar weet om te zetten in een leerpunt. De vraag waarom een verkoop verloren is gegaan ...
De 80/20 regel van verkopers (6,8)
Enno van Kersen
Iedereen die iets zakelijks doet heeft het wel eens over de 80/20-regel. Het gaat om een juiste balans tussen de tijd die u investeert en de opbrengst. Hieronder een paar extra wetenswaardigheden over de regel. Iedereen die iets zakelijks doet heeft het wel eens over de ...
Een onvoorbereid verkoopgesprek (4,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Een paar jaar geleden was ik in Nederland, om samen met een verkoper van een belangrijk IT bedrijf klantenbezoeken af te leggen. Wat was het doel van deze 'onderneming?' Observeren van de dagelijkse verkooprealiteit De bedoeling was: de dagelijkse verkooprealiteit ...
Zijn er nog wel eerlijke verkopers? (8,8)
Richte Lommert
Eerlijk zaken doen - het verdwijnt helaas soms een beetje naar de achtergrond. De voorbeelden van hele en halve zwendel zijn niet aan te slepen. Toch is eerlijkheid de belangrijkste peiler van succes in het zakenleven. Toen ik op 9 januari 1950 mijn eerste wankele ...
Waarom we ons doel vaak niet realiseren (6,8)
Peter Stinckens
Verkopen is geen eenvoudige zaak. Vaak laten verkopers zich hierdoor afschrikken. Ze beginnen de allergrootste fout te maken, die je als professional kan maken. Ze beginnen excuses te zoeken. Soms terecht, doch meestal niet. En daar loopt het mis. ...
De engels sprekende verkoper (7,4)
Richte Lommert
Veel verkopers, wier kennis en kunde onvoldoende is, bedienen zich graag van engelse wartaal. Goede verkopers kunnen de boodschap echt wel overbrengen in duidelijke en begrijpelijke taal. In het magazine Salesexpert, het Vakblad voor Sales en Accountmanagement jaargang 2 nummer ...
Gezocht: Een goede verkoper (7,5)
Richte Lommert
Het beroep van VERKOPER is één van de allerbelangrijkste in het economisch proces. Een bedrijf kan nog zulke goede producten bedenken en maken, als deze niet worden verkocht dan gaat vroeg of laat de deur aan de buitenkant op slot. Het imago van het vak was daarmee omgekeerd ...
Net als de weersverwachting…? (6,3)
Jan-Willem Seip
Soms lijkt het wel of we nieuwsgieriger zijn naar de weersvoorspelling dan voor de omzetvoorspelling. Is dit omdat het zo moeilijk lijkt of omdat we het gewoon niet kunnen, willen of weten? Dit artikel geeft u een kijkje in de keuken van een commercieel bedrijf met omzethonger. ...
|
|
