|
|
Hoe houdt u de regie over het verkoopgesprek in handen
Acquisitie - 8,0 (22 stemmen) - 2 reacties
Wie de regie voert over het verkoopgesprek maakt meer kans een deal te sluiten, maar hoe krijgt u die regie? Ontdek de SUPERB vraagstructuur voor meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’
Acquisitie - 8,6 (56 stemmen) - 11 reacties
Als verkoper zet u dagelijks uw talenten in. U weet ook waar u minder goed in bent. Het is alleen de vraag of dat wel klopt. Duik in uw onderbewuste en ontdek waar kansen liggen voor meer succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Agile’ verkopen
Verkoopproces - 9,3 (3 stemmen)
‘Niet wat de klant vraagt, maar wat de klant nodig heeft.’ Traditionele dienstenverkoop verliest haar kracht. Ontdek hier het antwoord op de ontwikkelingen in inkoop-land.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen als adviseur, kan dat wel?
Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
Adviseren in plaats van verkopen zal u succesvoller maken. Maar de praktijk is weerbarstig. Lees hoe u werkelijk een trusted partner kan worden voor uw klant.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren
Gunfactor - 7,9 (31 stemmen) - 3 reacties
De gunfactor heeft vaker wel dan niet een verlammende uitwerking. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak de regie terug met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bent u oplossingsgericht of procesgericht?
Consultative Selling - 8,0 (4 stemmen)
Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier waarom en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’
Verkoopstrategie - 8,6 (11 stemmen) - 2 reacties
Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk?
Salestraining - 6,8 (8 stemmen) - 4 reacties
Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de nodige inzichten en tips op als het gaat om ‘hoe komt dat?’ en vooral, ‘hoe kan het beter?’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten
Consultative Selling - 7,6 (22 stemmen)
Consultative Selling of Solution Selling? Het maakt niet uit. Beide methodes hebben dezelfde grondbeginselen. Daarop baseren wij 7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Niet verkopen, maar waarde aantonen
Consultative Selling - 8,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? Pas dan uw strategie aan met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verkoopgesprek - 8,8 (16 stemmen) - 4 reacties
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het gatekeeper dilemma
Gatekeeper - 8,2 (13 stemmen) - 1 reacties
U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma
Vraagtechniek - 8,8 (8 stemmen) - 4 reacties
Salesprofessionals vragen niet snel naar zaken waarvoor hun portfolio geen oplossing biedt. Het lijkt niet niet logisch. Waarom zouden ze??! Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Duik in uw Commerciële DNA
Kwaliteiten van de Verkoper - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Een prangende vraag voor veel salesprofessionals: Uw sterke kanten verder ontwikkelen, of juist uw zwakke kanten sterker maken? Duik in uw Commerciële DNA en ontdek waar kansen liggen voor meer succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Houd uw baby in uw tas
8,8 (11 stemmen) - 4 reacties
Halverwege een verkoopgesprek begint uw oplossing aan u te trekken als een huilende baby. Geeft u toe, dan is de kans groot dat u wordt afgeserveerd. Hoe dan wel?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Toch scoren als u de deal verliest
Sales Management - 7,2 (22 stemmen)
Het lijkt of sales alleen goud kent: de deal. Niets is minder waar. De lessen die u leert zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden.
|
|
Lees verder..
|
