Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Acquisitie
Maak van de telefoon je vriend (Michel Hoetmer)
De Par5 methode (Harro Willemsen, Arjo Bunnik)
Leuker kan ik het niet maken, makkelijker wel ( Leony Bos-de Kaste)
Human2Human: de nieuwe klantrelatie (Danielle de Jonge)
Acquireren is een werkwoord (Marcel Hoefman)
Koud bellen: br.... (Viktor Bonke)
Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken (Peter Klijsen)
Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator! (Corinne Keijzer)
Zelfmanagement voor verkopers en ondernemers (E-book) (Geert Delobelle)
Koud, Kouder, Koudst - Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur? (Rolf Tempelman, Sander Bennink )
Opdrachtgever gezocht (Jan Willem van den Brink, Maarten van Os)
Professionals & acquisitie (Frank Kwakman)

Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator!

Corinne Keijzer
e-book | Pdf met watermerkbeveiliging | Nederlands
Some Books Uitgeverij | 1e druk, 2018
EAN: 9789082190366

Wie zit er nog op koude acquisitie te wachten in deze tijd? Ruim 90% van de mensen heeft er een hekel aan, dus hoogste tijd om een nieuwe weg in te slaan naar het vinden van nieuwe klanten. De Sales Navigator van LinkedIn is hier uitstekend geschikt voor. Een tool waarmee je relaties met je prospects opbouwt en waar je mooie afspraken uithaalt.

Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator!

Deze handleiding neemt je in bijna 70 pagina's stap voor stap mee door de tool. Voor ieder onderdeel is een uitgebreide uitleg aanwezig, ondersteund door kleuren screenshots. Iedereen die deze handleiding leest, begrijpt hoe de Sales Navigator werkt en hoe je deze fantastische tool toepast in je social selling proces.

Inhoudsopgave
Voorwoord 4
1. Het proces social selling 7
1.1 De vijf belangrijke elementen van social selling 7
2. Sales Navigator " tool om leads te genereren 9
2.1 Drie verschillende pakketten binnen het Verkoop-pakket 9
2.2 Salesvoorkeuren en instellingen aanpassen 13
2.3 Accounts " interessante bedrijven volgen 17
2.3.1 Aanbevolen accounts 17
2.4 Leads " interessante personen volgen 26
2.4.1 Aanbevolen leads 26
2.5 Uitgebreid zoeken naar leads en accounts 31
2.5.1 zoeken naar leads 32
2.5.1 zoeken naar accounts 34
2.6 De homepage van Sales Navigator 35
2.7 SSI " Social Selling Index 37
2.7.1 Welke factoren spelen een rol bij het bepalen van de SSI 40
2.7.2 Waarom is een hoge SSI score belangrijk 42
2.8 Plaatsen beheren 43
2.9 Postvak IN 44
2.10 Sales Navigator gekoppeld aan Gmail 44
2.11 Sales Navigator Team 45
2.11.1 Gebruiksrapportages 46
2.11.2 Beheerdersinstellingen 47
2.11.3 Ontgrendelen van profielen buiten je netwerk51
2.12 PointDrive 52
2.13 Tips en training vanuit LinkedIn 57t 69
2.14 Tien tips om succesvol InMails te sturen 58
2.15 De Sales Navigator App 60

De laatste ontwikkelingen 63
Op de hoogte blijven 66
Workshops LinkedIn volg je bij Digital Moves 67
Boek ‘Meer succes met LinkedIn!’68
Aan de slag met je LinkedInbedrijfspagina 69