Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Acquisitie
Maak van de telefoon je vriend (Michel Hoetmer)
De Par5 methode (Harro Willemsen, Arjo Bunnik)
Leuker kan ik het niet maken, makkelijker wel ( Leony Bos-de Kaste)
Human2Human: de nieuwe klantrelatie (Danielle de Jonge)
Acquireren is een werkwoord (Marcel Hoefman)
Koud bellen: br.... (Viktor Bonke)
Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken (Peter Klijsen)
Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator! (Corinne Keijzer)
Zelfmanagement voor verkopers en ondernemers (E-book) (Geert Delobelle)
Koud, Kouder, Koudst - Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur? (Rolf Tempelman, Sander Bennink )
Opdrachtgever gezocht (Jan Willem van den Brink, Maarten van Os)
Professionals & acquisitie (Frank Kwakman)

Koud, Kouder, Koudst - Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur?

Rolf Tempelman, Sander Bennink
Gebonden, 152 blz.
Payned | 1e druk, 2013 |
EAN: 9789490969035

De wereld van koude acquisitie is een hele mooie. Leer de fijne kneepjes van het vak en beoordeel of koud, kouder, koudst past bij uw persoonlijkheid. Dit boek gaat in op alle facetten die horen bij koude acquisitie.

Koud, Kouder, Koudst  -  Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur?

De do's en dont's, er staan praktische handreikingen in, praktijkvoorbeelden en tips. Na het lezen heeft u een volledig beeld van dit vakgebied en kunt u zelf beoordelen of u geschikt bent voor deze avontuurlijke manier van verkopen.
Inhoudsopgave

Voorwoord

1. Wat is koude acquisitie
2. Waarom koude acquisitie?
3. Koude acquisitie voor continuïteit en bijzondere momenten
4. Manieren van klantenwerving
5. Verkopen is een vak
6. Persoonlijkheden van een verkoper
7. Genereren van leads
8. Voorbereiding
9. Het gesprek
10. Verkopen als kameleon
11. Omgaan met tegenwerpingen
12. Persoonlijke valkuilen
13. Afsluiting van een acquisitiegesprek
14. Opvolging (Follow-up)
15. Afleggen
16. Tips & tricks
17. Past koude acquisitie bij jou?

Payned payrolling
Koude acquisitie in jouw verkoopteam of bedrijf