|
Koud, Kouder, Koudst - Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur?
Rolf Tempelman, Sander Bennink
Gebonden, 152 blz.
Payned | 1e druk, 2013 | EAN: 9789490969035 De do's en dont's, er staan praktische handreikingen in, praktijkvoorbeelden en tips. Na het lezen heeft u een volledig beeld van dit vakgebied en kunt u zelf beoordelen of u geschikt bent voor deze avontuurlijke manier van verkopen. Inhoudsopgave Voorwoord 1. Wat is koude acquisitie 2. Waarom koude acquisitie? 3. Koude acquisitie voor continuïteit en bijzondere momenten 4. Manieren van klantenwerving 5. Verkopen is een vak 6. Persoonlijkheden van een verkoper 7. Genereren van leads 8. Voorbereiding 9. Het gesprek 10. Verkopen als kameleon 11. Omgaan met tegenwerpingen 12. Persoonlijke valkuilen 13. Afsluiting van een acquisitiegesprek 14. Opvolging (Follow-up) 15. Afleggen 16. Tips & tricks 17. Past koude acquisitie bij jou? Payned payrolling Koude acquisitie in jouw verkoopteam of bedrijf
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
