Boeken over Sales

Kies een onderwerp
•  Acquisitie
•  Account Management
•  Sales Management
•  Verkoopvaardigheden
•  Sales (overige)

Acquisitie
Maak van de telefoon je vriend (Michel Hoetmer)
De Par5 methode (Harro Willemsen, Arjo Bunnik)
Leuker kan ik het niet maken, makkelijker wel ( Leony Bos-de Kaste)
Human2Human: de nieuwe klantrelatie (Danielle de Jonge)
Acquireren is een werkwoord (Marcel Hoefman)
Koud bellen: br.... (Viktor Bonke)
Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken (Peter Klijsen)
Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator! (Corinne Keijzer)
Zelfmanagement voor verkopers en ondernemers (E-book) (Geert Delobelle)
Koud, Kouder, Koudst - Warm of koud, wat heeft jouw voorkeur? (Rolf Tempelman, Sander Bennink )
Opdrachtgever gezocht (Jan Willem van den Brink, Maarten van Os)
Professionals & acquisitie (Frank Kwakman)

Maak van de telefoon je vriend

Michel Hoetmer
Nederlandstalig | Paperback, 163 blz.
Mijnmanagementboek.nl | 1e druk, 2013
EAN: 9789462549807

Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. Menig verkoper, ondernemer of zzp'er kan zich er pas toe zetten als er echt geen alternatief is. Sommigen beweren zelfs dat koud bellen een achterhaalde methode is in deze tijd van netwerkborrels en sociale media.

Maak van de telefoon je vriend
Niets is echter minder waar. Terwijl u zich een slag in de rondte netwerkt, zijn uw concurrenten bezig waardevolle verkoopgesprekken af te ronden.
Telefonische acquisitie is een bijzonder effectieve en efficiënte manier om nieuwe business te genereren. U kunt het zelfs (schrik niet) leuk gaan vinden! Het is dan wel cruciaal dat u zich goed voorbereidt en een aantal basale regels volgt. Veel ingesleten gewoonten werken averechts, terwijl sommige minder bekende technieken juist veel effect kunnen sorteren.
Ervaren verkooptrainer Michel Hoetmer maakt in dit no-nonsense boek duidelijk wat werkt en wat niet, en waarom. Stap voor stap leidt hij u door het acquisitieproces, waarbij onderweg ruimte is voor veel voorbeelden, oefeningen, tips & trucs en do's & don'ts. Als u de lessen uit dit boek serieus neemt, zult u merken dat koude acquisitie u veel meer oplevert dan u nu denkt. Aan de slag!