Het is een veel gehoord advies, maar er zijn relatief weinig verkopers die dit in de praktijk brengen: vraag aan elke klant of hij een ander bedrijf (beschrijf bij voorkeur precies waar u naar op zoek bent) kent die ook uw producten zou kunnen gebruiken en vraag gelijk of u zijn naam mag gebruiken. Reageert de klant positief, stel dan enkele aanvullende vragen over de klant die men voorstelt.
Op de particuliere markt kunt u natuurlijk hetzelfde doen. Vraag dan of er mensen zijn in hun familie of kennissenkring die u op soortgelijke wijze kunt helpen. Bijvoorbeeld: ‘Weet u een stuk of vijf namen van vrienden of familie die ik op dezelfde manier kan helpen?’ Ietsje overvragen heeft het effect dat u meestal een stuk drie namen ontvangt.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
