Tip 5: Meer verkopen? Juiste plaats, juiste tijdstip
Benader uw klanten en prospects op regelmatige wijze. Streef naar minimaal zes contactmomenten per jaar. Soms hoeft u slechts op de juiste plaats en het juiste tijdstip uw acte de présence te geven en de order is voor u.
Varieer de soort contacten. U hoeft niet zes keer per jaar op bezoek te gaan. De ene keer stuurt u een nieuwsbrief. De andere keer belt u hem en op andere momenten kunt u denken aan een wenskaart.
De gouden regel voor verkoopbezoeken is: als u niets te melden hebt, komt u ook niet op bezoek.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
