Alle artikelen van Piet Aarts
Piet Aarts werkt voor Commerciële Zaken en voor de Vrije Universiteit. Hij is schrijver van diverse boeken en artikelen over commercie. Voorheen werkte hij als researcher, directeur klantenservice en logistiek, senior verkoper, commercieel directeur, docent bedrijfskunde en als interim manager.
|
|
|
|
|
Creativiteit versus structuur in de verkoop
Creativiteit in de verkoop - 8,0 (2 stemmen)
Creativiteit en verkoopsucces gaan hand in hand, maar kunnen creativiteit en onze gestructureerde verkoopmethodes wel door één deur?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omgaan met onderhandelingstrucs
Onderhandelen - 7,9 (32 stemmen) - 3 reacties
Hoe gaan we om met vervelende onderhandelingstrucs? We willen de relatie niet verstoren, maar willen ook niet met ons laten sollen. Enkele praktijktips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De afsluitfase
Bezwaren - 6,3 (10 stemmen) - 1 reacties
Waarom is er zoveel heisa over de afsluitfase? Zijn onze afsluittechnieken wel effectief?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Onderhandelen en gedragsstijlen
Onderhandelen - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties
Onderhandelen is interessant, maar kan beter vermeden worden. Als het er dan toch van komt, doe dan uw voordeel met deze tips, die van grote invloed kunnen zijn op het onderhandelingsresultaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Commerciële Innovatie
Innovatie - 6,2 (9 stemmen)
Kennis en vaardigheden zijn geen garantie voor duurzaam zakelijk succes. Soms eist de markt rigoureuze vernieuwingen en versnellingen. Welke rol speelt creativiteit hierin en wat is de relatie met innoveren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Leiderschap en beloningsstructuur
Sales Management - 7,9 (18 stemmen) - 7 reacties
In een verkooporganisatie beïnvloeden allerlei zaken succes in sales. Welke rol spelen beloningsstructuren en leiderschap daarbij?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Organisatiemodel en hulpmiddelen
Succes in de Verkoop - 6,7 (3 stemmen)
Netwerkorganisaties hebben het in een dynamische markt veel makkelijker dan bedrijven met een bureaucratisch organisatiemodel. De keuze voor de juiste software om het in- en externe netwerken te ondersteunen wordt er echter niet makkelijker op.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samenwerken en samen beslissen
Succes in de Verkoop - 5,3 (3 stemmen)
We willen wereldwijd samenwerken en de wijsheid van het internet gebruiken om betere beslissingen te nemen. Een strak plan, maar hoe zit het met de samenwerking in eigen huis en nemen we wel betere beslissingen dan onze cavia?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Inspirerende doelen en het plezier en succes in sales
Succesfactoren - 8,2 (5 stemmen)
Inspirerende en positieve doelen klinken mooi, maar hebben ze ook werkelijk invloed op de prestaties van het verkoopteam? En hoe zit dat met de maatschappelijk verantwoorde doelen – gaat dat samen met een gezond bedrijf runnen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dilemma’s zijn goed
7,8 (4 stemmen)
Een grote klant vraagt een financieel specialist voor een deel van zijn organisatie de boeken door te lichten. Een opdracht van zo'n 25.000 euro. De professional doet dit en vindt geen gekke dingen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
