|
|
|
Hoe sluit u een topdeal?
Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen)
Grote orders kunnen heel veel tijd kosten. Wanhoop niet en word niet ongeduldig. Want met deze tips sluit u zo’n mooie deal succesvol af.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?
Behoeften bepalen - 6,9 (14 stemmen)
In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
Grote accounts tonen veel weerstand in hun aankoopproces. Hoe houdt u als verkoper het proces onder controle?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tips om binnen te komen bij grote bedrijven
Verkopen aan grote klanten - 7,4 (111 stemmen) - 10 reacties
Vindt u acquisitie bij grote bedrijven ook lastig? Dat is niet nodig als u de volgende tips ter harte neemt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe ga ik om met inkopers van grote klanten?
Problemen met Verkopen - 3,3 (3 stemmen)
Hebt u ook vaak het gevoel het gedrag van inkopers van uw grotere klanten niet te begrijpen? Dit is in ieder geval niet onlogisch. Er is nl. een verschuiving gaande naar “mathematische inkopers".
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
