|
|
|
Praat u met een blocker of een mobilizer?
Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
In complexe salestrajecten praten verkopers vaak met de verkeerde contactpersoon. Hoe vindt u de echte DMU mobilizers?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uitdagen of niet uitdagen?
Verkooptheorieën - 8,8 (13 stemmen) - 3 reacties
Overbekende verkoopmethoden (Solution Selling, SPIN-selling, etc.) worden de laatste jaren minder effectief in complexe salesomgevingen. Challenger Sales is daar sterk in opkomst. Is het zinvol het uitdagen te adopteren voor uw eigen verkooppraktijk?
|
|
Lees verder..
|
|
|
We verkopen verandering
Verkooptheorieën - 8,3 (20 stemmen) - 4 reacties
Complexe salesomgevingen vragen helemaal niet om een ROI of business case voor de klant. U dient over iets heel anders te praten dan uw product. Wat, en hoe, dat ontdekt u hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Sales’ bestaat niet
Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
Er bestaat geen salesmethodiek die voor iedere situatie inzetbaar is. Toch wordt ‘sales’ in trainingen en artikelen vaak zo benaderd. 4 tips om de valkuilen hiervan te omzeilen en uzelf doelgericht te ontwikkelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode?
SPIN - 7,3 (83 stemmen) - 6 reacties
Het heeft lang geduurd voordat men het verkoopproces op een wetenschappelijke manier ging onderzoeken. Dat is dankzij Neil Rackham en zijn SPIN-methode veranderd.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Natuurwetten in de verkoop
Verkooptheorieën - 6,5 (33 stemmen)
Als wij de natuurwetten begrijpen en er ook naar handelen dan zijn wij in staat om te verkopen onder alle omstandigheden, in alle branches en markten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?”
Verkooptheorieën - 7,6 (39 stemmen) - 7 reacties
Hoe een mooie vrouw met lelijke schmink toch wordt genegeerd. Halina Reijn (actrice in o.a. Zwartboek en BLIND) ‘found out the hard way’ dat uw uiterlijk allesbepalend is voor communicatie met anderen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Grote orders binnenhalen
SPIN - 6,1 (15 stemmen)
Bespreking van het het boek "SPIN Verkooptechniek" waarin de schrijver, Neil Rackham, uitlegt hoe u grote orders kunt binnenhalen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
