|
|
|
Rapport verkrijgen bij koude acquisitie; van Koud naar Warm contact
Cold Calling - 7,6 (16 stemmen) - 6 reacties
Ook al is een (koud) acquisitiegesprek inhoudelijk nog zo sterk, de kans op een afspraak neemt zienderogen toe als u in staat bent rapport te creëren. Hoe dat wel en niet te doen, daar geeft dit artikel antwoorden op.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw voice-mail als verbale handtekening
Voicemail - 7,0 (98 stemmen) - 26 reacties
Uw stem is van belang bij het overbrengen van vertrouwen. Het niet goed gebruik maken van uw stem tast uw autoriteit aan. Een vertrouwenwekkende stem biedt houvast voor de klant. Waar moet u speciaal op letten?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succes in de verkoop betekent goed presenteren
Presenteren - 7,6 (21 stemmen)
Onderzoek uit 1973 beweert dat Amerikanen banger zijn voor het geven van een presentatie dan voor de dood. En het is een noodzakelijke vaardigheid. Geen succes in de verkoop zonder het vermogen een goede presentatie te geven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Laat je stem horen!
Verkoopgesprek - 7,1 (61 stemmen) - 2 reacties
De stem van de verkoper is een van zijn belangrijkste verkoopinstrumenten! De Amerikaanse psycholoog Mehrabian heeft vastgesteld dat 38% van de totale communicatie wordt bepaald door de stem.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
