|
|
|
“U wilt kopen, begrijp ik?”
Verkoopgesprek - 6,7 (45 stemmen) - 1 reacties
Een klant kan afhaken als u niet tijdig aan de afsluiting van uw verkoopgesprek begint. Hoe merkt u dat de klant bereid is om te kopen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kroon op het verkoopgesprek
Afsluittechnieken - 7,0 (64 stemmen) - 1 reacties
De moeilijkste fase tijdens een verkoopgesprek is natuurlijk het moment van afsluiten. Uit onderzoek blijkt dat nog geen 30% van alle verkoopgesprekken op de juiste wijze wordt afgesloten. Hoe kan het beter?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wees scherp, verzilver die koopsignalen!
Koopsignalen - 5,6 (15 stemmen) - 6 reacties
Koopsignalen zijn fantastisch! De klant geeft aan een stap verder te willen. Maar welke signalen geeft hij dan af?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het Koopsignaal: kans èn bedreiging
Koopsignalen - 7,5 (49 stemmen) - 2 reacties
Bij observatie van verkoopgesprekken die wij over de laatste twee jaar deden, blijkt dat 90% van de koopsignalen van klanten door verkopers niet opgemerkt, of op zijn minst niet gebruikt werden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
