|
|
|
Au, dat doet pijn!
Afwijzingen - 7,4 (25 stemmen) - 5 reacties
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Steek tijd in de unieke koopmotieven (UKM)
Koopmotieven - 7,7 (15 stemmen) - 2 reacties
De USP's zijn dood, leve de UKM's! Maar waarom zijn die zo belangrijk en hoe pas je je verkoopaanpak daarop aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing?
Verkoopgesprek - 9,6 (22 stemmen) - 3 reacties
Een aankoop is het gevolg van een veranderingsproces bij de koper. Als u weet wat dit proces ingang heeft gezet, verkoopt u 3x meer. Lees hier hoe het werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,7 (38 stemmen) - 1 reacties
Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe ontdekt u de -onbewuste- koopmotieven van uw klant?
Koopmotieven - 7,5 (83 stemmen) - 11 reacties
Om een verkoopgesprek met succes af te ronden, moet je te weten welke drijfveren de klant hanteert om tot een beslissing te komen. Dit noemen we koopmotieven. Waarom zijn deze zo belangrijk in het verkoopproces?
|
|
Lees verder..
|
|
|
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen
Succesfactoren - 7,2 (62 stemmen) - 2 reacties
U kent ze wel, de prospects die in de pijplijn zitten. Sommigen ‘komen door’, anderen niet. Tot zover prima. Teveel ‘bijna-klanten’ hebben lijkt goed; kans op veel nieuwe klanten. Maar trap niet in de valkuil van de 'bijna-klant'.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De waarde van uw aanbod
Prijs - 7,7 (38 stemmen) - 8 reacties
Prijzen zijn steeds te hoog voor inkopers. Voor de leverancier is de marge steeds te laag. Tussen de twee in staat u als verkoper. Uw taak? Het zoeken van een balans.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vasthouden doet kopen
Koopmotieven - 5,9 (8 stemmen) - 3 reacties
Volgens onderzoekers moet u klanten uw product laten vasthouden, dan zou u meer verkopen. Hoe zit dat precies?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Het dominante koopmotief zien
Koopmotieven - 7,1 (8 stemmen) - 3 reacties
Waarom koopt niet iedereen de auto met de beste prijs/prestatieverhouding? Omdat we niet kopen op grond van pure logica. We nemen emotionele beslissingen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 5 redenen waarom een klant van u koopt
Psychologie in de verkoop - 3,8 (17 stemmen)
Wat zijn de basismotieven van de klant? Als u dat weet kunt u uw verkoopgesprek nog meer aanscherpen om uw doel te bereiken. Een overzicht van de 5 belangrijkste redenen waarom de klant bij u koopt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
