|
|
|
Het gatekeeper dilemma
Gatekeeper - 8,2 (12 stemmen) - 1 reacties
U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
|
Lees verder..
|
|
|
Neem bij acquisitie de secretaresse serieus
Koude Acquisitie - 6,7 (14 stemmen) - 7 reacties
Voor veel verkopers is de grootste nachtmerrie bij acquisitie de 'assertieve' secretaresse. Sommige proberen zich langs de secretaresse te 'bluffen'. Is dat een slimme strategie?
|
Lees verder..
|
|
|
|