|
|
|
Hunters zijn onmisbaar
Profiel van de Verkoper - 9,1 (27 stemmen) - 1 reacties
De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe kunt u daar als salesmanager op inspelen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hunters: hebben we die nodig?
Acquisitie - 7,7 (30 stemmen) - 7 reacties
Waarom zou u nog nieuwe klanten werven, als u al moeite heeft om uw bestaande klanten voldoende aandacht te geven? Op nóg meer klanten zit u toch niet te wachten? Of toch wel ...?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het farming- en huntingprincipe
Acquisitie - 7,6 (50 stemmen) - 10 reacties
Zoals in Nederland vele technieken zijn komen overwaaien uit de VS – denk aan spin selling of aan target account selling – is ook het farming- en huntingprincipe overgewaaid en inmiddels bij meerdere organisaties doorgevoerd.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
