|
|
|
Hoe zit of staat u als u belt?
Acquisitie - 7,9 (16 stemmen) - 1 reacties
Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische acquisitie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ga werk doen dat niet als werk voelt!
Motivatie - 5,0 (1 stemmen)
Over verkopen wordt heel veel geschreven, maar aan de basis sta jijzelf. En de vraag is: doe jij je werk omdat het moet, of omdat het je passie is?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact
Klantencontact - 8,6 (53 stemmen) - 4 reacties
De meesten onder ons hebben begrepen dat het belangrijk is een duidelijk doel voor ogen te hebben bij een klantenbezoek. Wat voor velen minder duidelijk is, is hoe we dit aanpakken. Een 'emotionele strategie' is van groot belang.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
U weet alles over uw product. Maar is dat ook wat uw klanten willen horen? Deze tips helpen u de juiste informatie te bepalen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De extase: deal-maker of deal-breaker?
Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
Verkopers worden wel eens geselecteerd op enthousiasme uitstralen. Toch is dit een potentiële dealkiller. De status quo is meestal sterker dan het effect van emotionele besmetting.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat heb ik eraan?
Cold Calling - 7,5 (22 stemmen) - 8 reacties
Aan de andere kant van de lijn wordt elke seconde de vraag gesteld: 'Wat heb ik hier aan?'. Hoe zorgt u ervoor dat u net genoeg vertelt om de afspraak te maken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Over-enthousiast verkopen
Enthousiasme - 6,3 (15 stemmen)
U kent hem wel, de over-enthousiaste verkoper. Met enthousiasme is niets mis, zou u zeggen. Maar wat zeggen de experts daar eigenlijk over? Niets om u druk over te maken? Of toch wel?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop de afspraak
Cold Calling - 7,8 (39 stemmen) - 11 reacties
Bij acquisitie verkoopt u de afspraak, niet uw product. Hoe zorgt u dat uw opperste concentratie en enthousiasme door de telefoon spettert.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
