|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Verkooptraining"
3 korte tips bij het selecteren van een sales training op Verkopersonline.n (5,6)
Hans-Wouter van Dam
Ziet u door de bomen het bos niet meer? Ligt stress op de loer? Misschien kunt u wat onafhankelijk advies gebruiken? Laat Verkopersonline.nl u helpen uw selectieproces makkelijker te maken. Ziet u door de bomen het bos niet meer? Ligt stress op de loer? Misschien kunt u wat ...
Wat een Spaanse ober me leerde over verkopen
Jan Huisman
Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud en juist daar ligt de sleutel tot meer verkoopsucces. Lees hier hoe dit werkt. Je volgende verkooptraining is waarschijnlijk overbodig. Die benutten zelden de kracht van eenvoud ...
Verkoop mij deze pen maar eens! (7,7)
Richard van Houten
Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet... Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet ... ...
De 10 mythes over verkooptrainingen (9,1)
Harro Willemsen
Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over verkooptraining. Het zijn voor sales managers en verkopers bijzonder slechte raadgevers, die veel geld kosten. Daarom hier de 10 meest hardnekkige mythes voor u op een rijtje. Er bestaan een hoop mythes en misverstanden over ...
Zo wordt u een goede verkoopcoach (7,8)
Michel Hoetmer
Tussen een verkooptraining en verbeteringen in de praktijk ligt een kerntaak voor salesmanagers: verkopers coachen. Maar hoe doet u dat effectief en zonder weerstand op te roepen? Tussen een verkooptraining en verbeteringen in de praktijk ligt een kerntaak voor salesmanagers: ...
De andere kant van de tafel (7,0)
Peter Stinckens
Bij elke verkooptraining stuit ik op vage veronderstellingen van verkopers over het denken en doen van inkopers. Tijd om enige helderheid te geven. Wat verwachten inkopers (klanten) nu echt? Waarom kiezen ze voor u en niet voor een ander? Ik heb er drie ...
De klant bepaalt wat ie betaalt?! (9,0)
Jan-Willem Seip
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe. 'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe. Hoe weet u van tevoren óf u waardevol bent ...
Een echte sales professional kan zich niet meer verbeteren (8,9)
Richard van Houten
De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt zich intussen rustig verder. Zo zorg je dat je mee gaat. De perfecte sales professional bestaat. Alleen duurt die perfectie maar even, want de saleswereld ontwikkelt ...
De dagstart – ideaal voor de retail (7,7)
Jan-Willem Seip
6 tips om de verkoopdag gezamenlijk, verrassend en energiek te beginnen. Doe er uw voordeel mee! 6 tips om de verkoopdag gezamenlijk, verrassend en energiek te beginnen. Doe er uw voordeel mee! U geeft leiding aan een team met mensen dat in uw winkel mooie producten ...
Verkoopvaardigheden verbeteren in een digitale wereld (1,0)
Jorg Hartog
Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen. Veel B2V-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. ...
Ontdek het verschil tussen verkoop- en klantorientatie (8,3)
Willem Verbeke
Als je mij vraagt wat voor een verkoper het moeilijkste is in een verkoopgesprek, dan is dat de capaciteit van de verkoper om de klant te laten uitspreken of hem/haar te helpen de problemen uiteen te zetten. Want op basis daarvan reikt de verkoper vervolgens oplossingen aan die ...
Hoe gaat u om met ‘nadenkende klanten’? (8,4)
Michel Hoetmer
U bent er bijna maar de klant wil toch nog 'even nadenken'. Vaak is het de doodssteek voor uw deal. Lees hier wat u kunt doen om alsnog af te sluiten. U bent er bijna maar de klant wil toch nog 'even nadenken'. Vaak is het de doodssteek voor uw deal. Lees hier wat u kunt ...
Hoe denkt een winnaar? (8,1)
Jan-Willem Seip
Winnaars hebben een fundamenteel andere mindset dan verliezers. In dit artikel nemen we een kijkje in het hoofd van een verkoper die veel scoort. Wat kunt u van deze verkoper (m/v) leren? De aloude 'grap' over die twee verkopers in de woestijn illustreert het verschil tussen ...
De kunst van goede vragen stellen (7,4)
Michel Hoetmer
We weten allemaal dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar hoe bereik je het gewenste effect met je vragen? Pas deze tips toe. We weten allemaal dat vragen stellen de sleutel is tot verkoopsucces. Maar hoe bereik je het gewenste effect met je vragen? Pas deze ...
Verkopers die niet vragen worden overgeslagen! (7,5)
Michel Hoetmer
Elke verkoper maakt het wel eens mee: er wordt een prima verkoopgesprek gevoerd en dan komt er toch geen toezegging van de klant. Hoe zit dat? Elke verkoper maakt het wel eens mee: er wordt een prima verkoopgesprek gevoerd en dan komt er toch geen toezegging van de klant. Hoe ...
Er is geen betere overtuiging dan zelfovertuiging (7,0)
Michel Hoetmer
Mensen hechten over het algemeen veel meer waarde aan hun eigen mening dan aan die van een ander. Wij kunnen dit principe prima gebruiken in de verkoop, lees hier hoe. Mensen hechten over het algemeen veel meer waarde aan hun eigen mening dan aan die van een ander. Wij ...
Succesfactoren van topverkopers (8,6)
Michel Hoetmer
Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Heeft u zich wel eens afgevraagd wat mensen succesvol maakt in ...
In herhaling vallen is een prima idee (7,7)
Michel Hoetmer
Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net heeft gezegd? Waarschijnlijk wel. Toch is het niet zo’n gek idee om zelf ook af en toe te herhalen wat u hebt verteld. Lees hier waarom. Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net ...
Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug (4,9)
Michel Hoetmer
Telefonische acquisitiegesprekken komen voor de prospect vaak onverwacht en soms ook ongelegen. Lees hier hoe u het gesprek kunt voorbereiden zodat u toch nog in een warm bad duikt. Telefonische acquisitiegesprekken komen voor de prospect vaak onverwacht en soms ook ...
Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben (7,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Het moment van afsluiten is spannend voor veel verkopers. Maar ook klanten hebben het er vaak moeilijk mee en dus schuiven ze het besluit liever voor zich uit. Hoe pakt u dat aan? Het is niet zo vreemd dat klanten plotseling vol zitten met twijfels. Ze proberen een schatting te ...
Zo leert een verkoper zijn mond te houden (7,9)
Richard van Houten
De valkuil van veel verkopers is dat ze teveel praten. Zo krijgen klanten niet de kans om hun wensen te uiten. Hoe dan wel? De valkuil van veel verkopers is dat ze teveel praten. Zo krijgen klanten niet de kans om hun wensen te uiten. Hoe dan wel? Bij een verkooptraining had ...
Waardevolle lessen uit de retail (8,6)
Jan-Willem Seip
Lessen uit de retail zijn voor alle verkopers toepasbaar. Ik mee met deze training aan winkelpersoneel. Lessen uit de retail zijn voor alle verkopers toepasbaar. Kijk mee met deze training aan winkelpersoneel. Het winkelpersoneel komt druppelsgewijs naar binnen. Het is na ...
Bel-angst of motivatieprobleem? (7,9)
Michel Hoetmer
Er schijnt een groep mensen te zijn die anno nu toch nog bang is voor de telefoon: Verkopers! Of is er iets anders aan de hand? Er schijnt een groep mensen te zijn die anno nu toch nog bang is voor de telefoon: Verkopers! Of is er iets anders aan de hand? Er zijn nogal wat ...
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie (7,8)
André Hagelen
De iPhone wordt verkocht met behulp van Neuro sales. Ontdek wat dit fenomeen is en hoe u dit met succes bij cold calling kunt inzetten. De iPhone wordt verkocht met behulp van Neuro sales. Ontdek wat dit fenomeen is en hoe u dit met succes bij cold calling kunt inzetten. ...
Acht tips voor succesvol offreren (7,7)
Michel Hoetmer
Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? Een offerte is een logische stap in het verkoopproces. Maar is het wel altijd noodzakelijk? En hoe schrijft u een offerte die scoort? U ...
Tunnelen of lummelen (7,6)
Vladan Soldat
Doe uzelf een plezier en plan tien procent van uw totale tijd in als lummeltijd om uw creativiteit te faciliteren. Doet u ook voortaan aan lummelen in plaats van tunnelen? Doe uzelf een plezier en plan tien procent van uw totale tijd in als lummeltijd om uw creativiteit ...
Verkopen aan assertieve klanten (7,7)
Ivo Ouwerkerk
Iedereen kent ze wel: de klant die recht op zijn doel af gaat, tegengas verwacht en aan alle kanten daadkracht uitstraalt. Lastig om mee om te gaan? Gebruik dan deze tips. Iedereen kent ze wel: de klant die recht op zijn doel af gaat, tegengas verwacht en aan alle kanten ...
Bezwaren tegen een techniek (7,5)
Harro Willemsen
Wat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en trucjes aankomt? Juist ja. Als u dat niet wilt, hang dan in ieder geval uw bezwaartechniek in de wilgen. Wat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en ...
Haal meer rendement uit verkooptrainingen (7,6)
Ronald van den Berg
Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt. Is verkopen net als ...
Verkopen aan enthousiaste klanten (7,4)
Ivo Ouwerkerk
Verkopen aan enthousiaste klanten lijkt makkelijk. Maar u bent zo 2 uur verder en ze houden nog steeds een slag om de arm. Hoe trekt u deze 'gele' klanten over de streep? Verkopen aan enthousiaste klanten lijkt makkelijk. Maar u bent zo 2 uur verder en ze houden nog steeds een ...
Poortwachter: struikelblok of bondgenoot? (6,5)
Michel Hoetmer
Een poortwachter is iemand die u er van weerhoudt uw verkoopstrategie ten uitvoer te brengen. Hoe gaat u effectief met poortwachters om? Een poortwachter is iemand die u er van weerhoudt uw verkoopstrategie ten uitvoer te brengen. Hoe gaat u effectief met poortwachters om? ...
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode? (7,3)
Michel Hoetmer
Het heeft lang geduurd voordat men het verkoopproces op een wetenschappelijke manier ging onderzoeken. Dat is dankzij Neil Rackham en zijn SPIN-methode veranderd. Het heeft lang geduurd voordat men het verkoopgesprek proces op een wetenschappelijke manier ging onderzoeken. Tot ...
Vraag uw klant om een introductie! (6,5)
Christiaan Knopper
Het is heel goed denkbaar dat u tevreden klanten hebt. En dat die klanten over een behoorlijk netwerk beschikken. Waarom zou u die twee gegevens niet combineren? Het is heel goed denkbaar dat u tevreden klanten hebt. En dat die klanten over een behoorlijk netwerk ...
Koffie...? vroeg de inkoper smalend... (7,8)
Richard van Houten
Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze dat doen? Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze ...
Om te winnen moet u... (7,6)
Peter Stinckens
Wanneer u de ambitie heeft om te winnen in een schaakpartij, is de eerste stap dat u grondig de regels en het speelveld van het schaken leert kennen. Bij verkopen is het niet anders. Wanneer u de ambitie heeft om te winnen in een schaakpartij, is de eerste stap dat u ...
Training, uw eigen verantwoordelijkheid (7,7)
Ton Tognolli
Tip van de auteur: investeer in analyse van uw verkoopproces! U hoeft maar minimaal beter te zijn dan uw concurrent, dat is voldoende voor de order. Ondanks dat verkopers vaak een sterk verlangen naar opdrachten en zelfvertrouwen hebben ontwikkeld, zijn ze er daarmee nog ...
De angst voor Koud bellen (6,2)
Hans Oelen
Ligt de oplossing altijd in het leveren van dat wat wordt gevraagd? Koud bellen, wat is het toch dat zoveel verkopers hier koude rillingen van krijgen? Meneer Oelen, ik ben bezig met het vinden van een goede verkooptraining voor mijn verkopers om telefonische afspraken te ...
Waarom productkennis niet verkoopt (7,8)
Michel Hoetmer
In mijn trainingen en presentaties zeg ik wel eens: Verkopen is voor 98% mensenkennis en slechts voor 2% vakkennis! Niet iedereen is het daarmee eens. Heeft u hierover ook twijfels? Dan heb ik een doordenkertje voor u: Waarom hebben ze ú (= verkoper) ingehuurd om te ...
Verkopen is een vak, dat geleerd moet worden! (8,8)
Richte Lommert
Is verkopen moeilijk? Ja, zijn we geneigd te denken. In feite echter kan verkopen erg eenvoudig zijn. Als u de juiste toon en argumenten maar vindt. De bevestiging kreeg ik afgelopen week van een jongentje van ca. 10 jaar! Is verkopen moeilijk? Ja, zijn we geneigd te ...
Mindere tijden?
Hans Oelen
Crisis, beursmalaise, banksluitingen, teruggaande conjunctuur, sombere vooruitzichten. We worden er mee doodgegooid de laatste tijd. Vraag: kunt u het zich als verkoper veroorloven mee te somberen over een onzekere toekomst? Antwoord: absoluut niet! Crisis, beursmalaise, ...
Wat te doen als uw verkopers niet scoren? (3,3)
Hans Oelen
Leg aan 50 salesmanagers de vraag voor of hun verkoopteam de gestelde resultaten haalt en velen zullen ontkennend antwoorden. Wat kunt u doen om hier verandering in te brengen en wat kunt u maar beter laten? Wat met zekerheid niet werkt Geef uw verkopers ...
Verkopen kun je niet leren (5,3)
Richte Lommert
Verreweg de meeste vragen die ik kreeg komen voort uit de vraag: "Kun je het vak verkopen leren?". Laat ik het nog een keer klip en klaar stellen: verkopen kun je niet leren. Dit mag misschien vreemd klinken, maar het is wel de waarheid. Het leuke van een column schrijven is het ...
Word verkooptrainer! (7,7)
Roeland Schweitzer
Uit onderzoek blijkt dat je het beste leert door het aan anderen uit te leggen. Daarom is de logische conclusie dat je je eigen verkoopkwaliteit versterkt door zelf verkooptrainingen te geven.
Een column van Roland Schweitzer Interessant onderzoek. De leraar leert zelf het ...
Een DAS in Schaapskleren (7,5)
Jan-Willem Seip
In de praktijk vinden veel verkopers het moeilijk om goed om te gaan met gesprekspartners met een ´afwijkend gedrag´. De typering van de gesprekspartner (de DAS-indeling) kan uitkomst bieden. De typering van de gesprekspartner (de DAS-indeling) In de praktijk vinden veel ...
Sluit de deal
Michel Hoetmer
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal u verbazen. In dit boek leest u alles over wat de beste manier is om instemming van de klant te krijgen en orders af te sluiten. Uiteraard vindt u nog veel meer tips ...
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters (8,6)
Michel Hoetmer
Er zijn van die types die overal een mening over hebben. Liefst loopt u met een grote boog om deze lieden heen, maar in de verkoop is het toch beter als u leert met ze te ‘dealen’. Lees hier hoe. Er zijn van die types die overal een mening over hebben. Liefst loopt u met ...
Hoe trekt u de aandacht van een prospect? (7,5)
Michel Hoetmer
De eerste 30 seconden zijn bepalend voor het verloop van een koud acquisitiegesprek via de telefoon. Wanneer het u lukt om de interesse te prikkelen heeft u een redelijke kans op een vruchtbaar gesprek. Maar hoe doet u dat? De eerste 30 seconden zijn bepalend voor het verloop ...
7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren (7,7)
Michel Hoetmer
Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing het snelst naar de order? Of is het beter géén druk uit te oefenen? Geen van beide! Hier 7 tips voor een zinvolle, moderne inzet van de aloude afsluittechnieken. Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing ...
Help! Mijn klant wil nadenken (8,3)
Michel Hoetmer
Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen? Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen? Het is me, toen ik nog zo groen ...
Gooi deze prospects gerust in de vuilnisbak (8,3)
Michel Hoetmer
Blijft u ook prospects bellen die potentie lijken te hebben maar stelselmatig blijven uitstellen? Mijn advies: doe het gewoon niet meer! Lees hier waarom niet. Blijft u ook prospects bellen die potentie lijken te hebben maar stelselmatig blijven uitstellen? Mijn advies: doe ...
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat? (8,0)
Michel Hoetmer
Uw concurrent ter sprake brengen kan een hachelijke zaak zijn. Lees hier drie strategieën waarmee u uw concurrent succesvol kunt inzetten bij verkoopgesprekken. Uw concurrent ter sprake brengen kan een hachelijke zaak zijn. Lees hier drie strategieën waarmee u uw ...
Vijf gouden regels voor verkopers (7,9)
Michel Hoetmer
Veel verkopers worstelen om hun target te halen. Ontdek waar het mis gaat en wat u daaraan kunt doen. Veel verkopers worstelen om hun target te halen. Ontdek waar het mis gaat en wat u daaraan kunt doen. Een van de belangrijkste redenen voor het niet halen van uw target is ...
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop (8,1)
Michel Hoetmer
De meeste verkopers weten heel goed wat zij aan de man brengen. Het ontbreekt ze ook niet aan verkoopvaardigheden en inzet. Waarom halen ze dan niet aan de lopende band deals binnen? Als u de introductie van dit artikel nog een keer leest dan valt het u vast op dat er ...
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen (8,9)
Michel Hoetmer
Hoe groot acht u uw kans wanneer u precies hetzelfde klinkt als al die andere verkopers? Ontdek hoe het anders kan. Hoe groot acht u uw kans wanneer u precies hetzelfde klinkt als al die andere verkopers? Ontdek hoe het anders kan. Volgens Albert Einstein is de definitie van ...
Bent u verkoper of toneelspeler? (8,3)
Michel Hoetmer
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop. Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al ...
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars (7,9)
Michel Hoetmer
Er zijn regelmatig grote verschillen tussen wat u zegt en wat de klant hoort. Welke uitspraken lokken ongewild verkeerde reacties uit? Er zijn regelmatig grote verschillen tussen wat u zegt en wat de klant hoort. Welke uitspraken lokken ongewild verkeerde reacties uit? ...
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen? (7,4)
Michel Hoetmer
Er zijn verkopers die denken slim te zijn. Ze proberen mensen via de telefoon met een leugentje over te halen om zaken met ze doen. Het lijkt slim. Maar is het ook verstandig? Er zijn verkopers die denken slim te zijn. Ze proberen mensen via de telefoon met een leugentje over ...
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt (7,0)
Michel Hoetmer
Uw rug recht houden tijdens onderhandelingen maakt het verschil tussen een ‘zo-zo-deal’ en een winstgevende verkoopactie. Ontdek nog 5 tips voor een goede deal. Uw rug recht houden tijdens onderhandelingen maakt het verschil tussen een ‘zo-zo-deal’ en een winstgevende ...
De nummer 1 reden voor het ‘verstopte pijplijn syndroom’ (8,1)
Michel Hoetmer
Goede gesprekken zijn fijn, effectieve gesprekken halen opdrachten binnen. Heel veel in uw pijplijn maar uiteindelijk toch weinig echt resultaat? Lees hoe dat komt en wat eraan te doen is. Goede gesprekken zijn fijn, effectieve gesprekken halen opdrachten binnen. Heel veel in ...
De zeven zonden van verkopers (5,0)
Michel Hoetmer
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden zoals denken dat koude acquisitie niet werkt; in de verkeerde vijver vissen; geloven in verkoopfabeltjes. Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden: - denken dat koude acquisitie niet werkt - hetzelfde doen als de ...
Zo maken verkopers een onprofessionele indruk (7,2)
Michel Hoetmer
Uw geloofwaardigheid is uw belangrijkste bezit. Het is ook een mijnenveld. Bewust en onbewust gedrag kan u veel kosten. 7 tips om het beeld dat u uitstraalt positief te houden. Geloofwaardig overkomen is van essentieel belang voor verkopers. Onprofessioneel gedrag geeft vaak ...
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'? (7,3)
Michel Hoetmer
De sandwichtechniek is een veelgebruikte feedbackmethode, maar het is de vraag of hij wel zo doelmatig is. Ontdek waar het mis gaat en wat u beter kunt doen. De sandwichtechniek is een veelgebruikte feedbackmethode, maar het is de vraag of hij wel zo doelmatig is. Ontdek waar ...
Draait het alleen nog maar om de prijs? (8,2)
Michel Hoetmer
Aan de prijs kunnen klanten prachtig een afwijzing ophangen. Ontdek hoe u de werkelijke reden van de afwijzing achterhaalt en in de race blijft. Aan de prijs kunnen klanten prachtig een afwijzing ophangen. Ontdek hoe u de werkelijke reden van de afwijzing achterhaalt en in de ...
Waarom begrijpt de klant me niet? (9,0)
Michel Hoetmer
Hebt u het wel eens meegemaakt? U geeft een verkooppresentatie en de klant lijkt maar niet te begrijpen wat de voordelen zijn. Wat gebeurt daar?! U geeft een verkooppresentatie en de klant lijkt maar niet te begrijpen wat de voordelen zijn. Wat gebeurt daar? En, wat doet u ...
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen (7,2)
Michel Hoetmer
Prijsonderhandelingen gaan niet alleen over geld, maar ook over uw betrouwbaarheid en de indruk die u achterlaat. Met deze tips komt u goed beslagen ten ijs. Prijsonderhandelingen gaan niet alleen over geld, maar ook over uw betrouwbaarheid en de indruk die u achterlaat. Met ...
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers? (7,8)
Michel Hoetmer
Iedereen weet het: teveel over uzelf en uw bedrijf praten werkt averechts. Waarom doen we het dan vrijwel allemaal toch, steeds, weer? Wat denkt u van deze antwoorden en oplossingen? Iedereen weet het: teveel over uzelf en uw bedrijf praten werkt averechts. Waarom doen we het ...
Verkoopmythe: provisie bevordert de verkoop (7,4)
Michel Hoetmer
Bonussen en provisie kunnen averechts werken. Ontdek waar het mis gaat en wat u eraan kunt doen. Bonussen en provisie kunnen averechts werken. Ontdek waar het mis gaat en wat u eraan kunt doen. Vraag een gemiddelde salesmanager naar zijn mening over beloningen, dan krijg ...
Wel of niet koud bellen met een script? (7,9)
Michel Hoetmer
Veel verkopers willen niets weten van scripts. Ze zijn toch geen robots?! Daar beginnen ze dus niet aan! Is dat verstandig? Veel verkopers willen niets weten van scripts. Ze zijn toch geen robots?! Daar beginnen ze dus niet aan! Is dat verstandig? Wanneer ik bij de wastafel ...
Tegendraads verkopen (7,9)
Michel Hoetmer
Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, is het soms slim om drastische maatregelen te nemen. Zet bijvoorbeeld de klant eens op het verkeerde been. Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, is het soms slim om drastische maatregelen te nemen. Zet ...
Een fabeltje over uzelf verbeteren (8,2)
Michel Hoetmer
Kent u dit advies: ‘Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer’? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en adviezen. Kent u dit advies: 'Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer'? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en ...
De grote vriend van succes (9,3)
Michel Hoetmer
Hebt u zich wel eens afgevraagd wat noodzakelijke voorwaarden voor succes zijn? Aardige kans dat u ‘zelfvertrouwen’ in uw rijtje opnam. ‘Twijfel’ kwam er waarschijnlijk niet in voor. En toch … Is zelfvertrouwen werkelijk een noodzakelijke voorwaarde voor succes? Dat ...
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten (8,6)
Michel Hoetmer
Een nagenoeg perfect verkoopproces en toch geen deal. Vraagt u zich vertwijfeld af 'waarom toch?', kijk dan eens naar de investeringsverhoudingen. Een nagenoeg perfect verkoopproces en toch geen deal. Vraagt u zich vertwijfeld af 'waarom toch?', kijk dan eens naar de ...
De verkopers aan het front (7,7)
Michel Hoetmer
Is verkopen, als voetbal, oorlog? U kunt als salesmanager in ieder geval uw voordeel doen met de vergelijking in dit artikel. Wie gaat de strijd aan? Is verkopen, net als voetbal, oorlog? U kunt als salesmanager in ieder geval uw voordeel doen met de oorlogsvergelijking in dit ...
Geen slapende honden wakker maken (9,5)
Michel Hoetmer
Verkopers halen graag de vette buit in één keer binnen, maar teveel tegelijk willen werkt als een alarmbel voor uw concurrent. Ontdek hoe dat anders kan. Verkopers halen graag de vette buit in één keer binnen, maar teveel tegelijk willen werkt als een alarmbel voor uw ...
Geef uw overtuigingskracht een boost (7,9)
Michel Hoetmer
Moet de klant kopen of mag de klant kopen? Een onorthodoxe tip die niet zo riskant is als hij lijkt. Moet de klant kopen of mag de klant kopen? Een onorthodoxe tip die niet zo riskant is als hij lijkt. Hoe reageert u wanneer iemand tegen zegt "U moet dit doen"? Aardige kans ...
Zin en onzin van open vragen (7,6)
Michel Hoetmer
Wat leren verkopers nog steeds vaak bij trainingen? 'Je moet vooral open vragen stellen!' De praktijk wijst uit dat aandacht voor de inhoud veel waardevoller is, dan aandacht voor de vorm. Ontdek hier een goed alternatief. Wat leren verkopers nog steeds vaak bij trainingen? ...
Interactie die denkt voor de klant (8,2)
Michel Hoetmer
Janet, een vertegenwoordigster van Star Webdesign, belt een prospect. Het bedrijf maakt onderdeel uit van een grote multinational. Ze komt terecht bij Ria van Dam, hoofd marketing communicatie. Daarop ontspint zich het volgende, merkwaardige gesprek. Janet, een ...
Is koud bellen nog wel van deze tijd? (8,5)
Michel Hoetmer
Koud bellen of social media marketing? Laat u niet misleiden, het een is niet dood, het ander geen wondermiddel. Koud bellen of social media marketing? Laat u niet misleiden, het een is niet dood, het ander geen wondermiddel. Hoe vaak is koud bellen al niet dood verklaard? ...
Hoe gaat u om met reflexbezwaren? (8,5)
Michel Hoetmer
Bent u bij telefonische acquisitie gefrustreerd vanwege prospects die u afwijzen direct nadat u uw openingsboodschap hebt uitgesproken? Wat kunt u hieraan doen? Bent u bij telefonische acquisitie gefrustreerd vanwege prospects die u afwijzen direct nadat u uw openingsboodschap ...
Hoe nuttig zijn targets? (7,9)
Michel Hoetmer
De populaire literatuur staat er vol mee: richt u op uw targets. Maar helpt dit nu echt? Een nuchter en praktisch antwoord. De populaire literatuur staat er vol mee: richt u op uw targets. Maar helpt dit nu echt? Een nuchter en praktisch antwoord. Ik had al een tijdje mijn ...
Meer verkopen door het simpel te houden (7,6)
Michel Hoetmer
Verkopers weten alles van hun producten en diensten, maar zit elke klant op een uitgebreide uitleg te wachten, of kan het eenvoudiger? Verkopers weten alles van hun producten en diensten, maar zit elke klant op een uitgebreide uitleg te wachten, of kan het eenvoudiger? Het is ...
Zet uw productdemonstratie op zijn kop! (7,1)
Michel Hoetmer
Wat maakt de ene productdemonstratie tot een geweldig succes en de andere tot een flop? Het antwoord is verbazingwekkend eenvoudig: zet de hele demonstratie op z’n kop. Wat maakt de ene productdemonstratie tot een geweldig succes en de andere tot een flop? Het antwoord is ...
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert? (8,1)
Michel Hoetmer
U hebt een prima gesprek met een klant of prospect gevoerd, afspraken gemaakt, maar daarna hoort u helemaal niets meer. Hoe kunt u deze situatie redden? U hebt een prima gesprek met een klant of prospect gevoerd, afspraken gemaakt, maar daarna hoort u helemaal niets meer. Hoe ...
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen (7,8)
Michel Hoetmer
Door te veel te vragen kunt u de klant over de streep trekken. Hoe kunt u deze overtuigingstechniek gebruiken? Door te veel te vragen kunt u de klant over de streep trekken. Hoe kunt u deze overtuigingstechniek gebruiken? U bent vast zelf wel eens het slachtoffer geweest van ...
Een beroerd antwoord op een verkoopdip (7,9)
Michel Hoetmer
Het is een bekend fenomeen. Wanneer verkoopresultaten tegenvallen nemen salesmanagers drastische maatregelen. Is wantrouwen en bureaucratie het antwoord op een verkoopdip? Het is een bekend fenomeen. Wanneer de verkoopresultaten tegenvallen nemen salesmanagers hun toevlucht ...
Koekhappen voor verkopers (6,9)
Michel Hoetmer
De roep om plezier in trainingen levert nogal eens trainingen voor de lol op. Wat was er ook alweer belangrijk voor een effectieve training, en waarom? De roep om plezier in trainingen levert nogal eens trainingen voor de lol op. Wat was er ook alweer belangrijk voor een ...
Er meteen op afvliegen of...? (7,1)
Michel Hoetmer
Wanneer het in zware tijden niet mee zit, springen veel verkopers een gat in de lucht wanneer een potentiële klant zich bij hen meldt. Maar rekent u zich niet te snel rijk. Wanneer het in zware tijden niet mee zit, springen veel verkopers een gat in de lucht wanneer een ...
Hoe volgt u offertes op? (8,0)
Michel Hoetmer
Veel verkopers hebben de neiging om hun offerte te beschouwen als de afsluiting van hun inspanningen. Ontdek hoe u de deal sluit met het opvolgen van de offerte. Veel verkopers hebben de neiging om hun offerte te beschouwen als de afsluiting van hun inspanningen. Ontdek hoe u ...
Neemt u later nog maar eens contact met me op... (7,8)
Michel Hoetmer
Van uitstel komt afstel. Negen ideeën om te achterhalen of uw prospect serieus is of niet. Van uitstel komt afstel. Negen ideeën om te achterhalen of uw prospect serieus is of niet. Hoe vaak heeft u de magische woorden uit de titel van dit artikel gehoord? U kunt de keren ...
Succesvol taalgebruik in Sales (6,9)
Michel Hoetmer
Verkopers werpen soms taalbarrières op, bijvoorbeeld door vakjargon te gebruiken. Daarmee brengen ze hun verkoop in gevaar. Hoe dit te vermijden? Verkopers werpen soms taalbarrières op, bijvoorbeeld door vakjargon te gebruiken. Daarmee brengen ze hun verkoop in gevaar. Hoe ...
Eerst eventjes onderzoeken (2,8)
Michel Hoetmer
Wat weet u eigenlijk van de mensen die u dagelijks belt? Wat zijn de problemen waarmee ze worstelen? Waar zijn ze in geïnteresseerd? Wat weet u eigenlijk van de mensen die u dagelijks belt? Wat zijn de problemen waarmee ze worstelen? Waar zijn ze in geïnteresseerd? ...
Sneller 'klikken' met je prospects (6,4)
Michel Hoetmer
Heeft u zich wel eens afgevraagd waarom het soms heel makkelijk is contact met onbekenden te maken en in andere gevallen bijzonder lastig? Koude acquisitie hoort volgens velen thuis in de categorie 'andere gevallen'. Het is moeilijk, maar zeker niet onmogelijk. Heeft u zich ...
Verbeter uw verkooppresentatie (6,6)
Michel Hoetmer
U heeft uw presentatie grondig voorbereid en weet hoe u het gaat aanpakken. Heeft u desondanks nog twijfels? Dan hebben wij enkele nuttige tips voor u. U heeft uw presentatie grondig voorbereid en weet hoe u het gaat aanpakken. Heeft u desondanks nog twijfels? Dan hebben wij ...
Waarom liegen klanten tegen verkopers? (7,6)
Michel Hoetmer
Veel mensen veronderstellen dat verkopers onbetrouwbaar zijn. Deze infame types zouden leugentjes vertellen om opdrachten binnen te halen. Klanten vertellen altijd de waarheid en niets dan de waarheid. Of toch niet? Grote lagen van de bevolking verkeren in de veronderstelling ...
Gespreksopeningen voor vaste klanten (7,2)
Michel Hoetmer
Vindt u het prettig om als een meubelstuk behandeld te worden? Of heeft u liever het gevoel bijzonder te zijn? De antwoorden liggen voor de hand. Maar waarom behandelen sommige verkopers hun vaste klanten dan zo onverschillig? Vindt u het prettig om als een meubelstuk ...
Heeft de vergadering een op actie gerichte doelstelling? (7,9)
Michel Hoetmer
Effectief en actiegericht vergaderen is een kunst op zich en vereist de nodige vaardigheden. Hieronder een aantal praktische aanknopingspunten. Effectief en actiegericht vergaderen is een kunst op zich en vereist de nodige vaardigheden. Hieronder een aantal beproefde ...
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek (6,8)
Michel Hoetmer
Het is zaak de nieuwsgierigheid van de prospect te prikkelen. Zorg dat u niet behoort tot een van de vele verkopers met ongelukkige gespreksopeningen. De eerste opgave bij telefonische verkoop is de nieuwsgierigheid van de prospect prikkelen. Helaas bedienen veel verkopers en ...
Hoe gaat u om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers? (6,6)
Michel Hoetmer
Slimme onderhandelaars maken het leven van verkopers behoorlijk zuur. Door sluwe trucjes laten ze verkopers in onzekerheid en lokken zo extra concessies uit. Slimme onderhandelaars kunnen het leven van verkopers behoorlijk zuur maken. Ze passen allerlei trucjes toe om de ...
Klagers weren, of juist niet? (6,4)
Michel Hoetmer
Uzelf associëren met positief en optimistisch ingestelde mensen is een goed idee. Maar moet u daarom negatiever ingestelde mensen uit uw leven bannen, zoals soms wordt geadviseerd? Zeker niet! Het kan schadelijk zijn voor u en uw zaken. Uzelf associëren met positief en ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
