|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Verkoopsucces"
Zichtbaar maken wat de klant is vergeten
Rene Knecht
Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de 'verloren herinnering' de moeite waard. Lees hier hoe die werkt en waar je succes zit. Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de ...
De invloed van AI op sales- en marketingmanagement
André Hagelen
De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. De gevolgen van de opkomst van AI zijn overal in sales merkbaar. Lees hier vier tips om er je verkoop ermee te versterken. We maken bijna allemaal ...
De sales collega zonder hartslag (9,0)
Jorg Hartog
Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Het is opvallend hoeveel bedrijven denken dat AI hun volledige new business machine kan ...
Zie jij wat de klant niet ziet? (9,0)
Rene Knecht
Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen. Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen. Of je nu koffieautomaten verkoopt of ...
Stop met overtuigen, start met helpen kopen (9,5)
Jan Huisman
De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt. De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de ...
Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces
Jorg Hartog
AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. ...
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme (8,8)
Richard van Houten
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten. Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten. ...
Bestrijd de vooroordelen over Sales (8,1)
Jan-Willem Seip
U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de vooroordelen over ons vak? U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de ...
Van data naar een strak follow-up proces
Jorg Hartog
Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken je dat? Lees hier hoe je dat doorbreekt. Steeds meer salesteams gebruiken tools om te zien wie hun website bezoekt. Maar de meeste doen er niets mee. Herken ...
Closing is weerstand wegnemen.
Rene Knecht
Het afsluiten van een deal vraagt niet om duwen (pushen), maar om weerstand wegnemen, zodat de klant zichzelf vooruit beweegt. Lees hier hoe je dit op gang brengt. Het afsluiten van een deal vraagt niet om duwen (pushen), maar om weerstand wegnemen, zodat de klant zichzelf ...
AI of autoriteit – waar verkoop jij mee?
Jorg Hartog
Weet je waar prospects in 2026 echt klaar mee zijn? Door AI gegenereerde onzin in hun inbox. Ga terug naar de basis en bouw aan je autoriteit. Lees hier hoe. Weet je waar prospects in 2026 echt klaar mee zijn? Door AI gegenereerde onzin in hun inbox. Ga terug naar de basis ...
Verkopen is: het juiste initiatief nemen! (10,0)
Rene Knecht
Verkopen anno nu betekent niet wachten tot een klant je ontdekt of de klant bestoken met info, maar gericht initiatief nemen om aandacht te triggeren. Lees hier hoe je dat aanpakt. Verkopen anno nu betekent niet wachten tot een klant je ontdekt of de klant bestoken met info, ...
Van anonieme websitebezoekers naar gekwalificeerde afspraken
Jorg Hartog
Inbound sales werkt alleen als je weet wie je opvolgt. Met AI, leadherkenning en slimme CRM-koppelingen kun je anonieme bezoekers omzetten in echte gesprekken. Inbound sales werkt alleen als je weet wie je opvolgt. Met AI, leadherkenning en slimme CRM-koppelingen kun je ...
Succesvol verkopen bij onbereikbare idealen (10,0)
Rene Knecht
Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst kan verkopen. Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst ...
Van Chaos naar Controle (8,0)
Jan Huisman
Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoopexpert zie ...
Een reactief salesteam is en blijft killing (9,5)
André Hagelen
Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online tools en inbound marketing. Maar die kermis bleek koud. Tijd om terug te keren naar de kern van sales. Het heeft er een tijd op geleken dat actieve acquisitie werd overgenomen door online ...
Waarom oude sales-skills in 2026 weer winnen (9,2)
Jorg Hartog
De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch instrument, maar als het kanaal waarin menselijkheid weer vanzelfsprekend aanwezig is. Ontdek hier wat er aan de hand is. De telefoon maakt in sales een onverwachte comeback. Niet als nostalgisch ...
Het onbereikbare verlangen leren aanspreken
Rene Knecht
We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. Leer behoefte om te zetten in verlangen en boek meer verkoopsucces. We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. ...
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort (8,0)
Natasja Hoogenboom
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen. Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende ...
De valkuil van ervaring
André Hagelen
Ervaring is van grote waarde. Het is ook persoonsgebonden. Lees hier hoe het hele bedrijf kan profiteren van de aanwezige ervaring. Ervaring is van grote waarde. Het is ook persoonsgebonden. Lees hier hoe het hele bedrijf kan profiteren van de aanwezige ervaring. In bijna ...
De kracht van geven (8,8)
Jos Burgers
Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. Toch?! 3 positieve effecten van geven die u naar duurzaam succes leiden. Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. ...
Waarom outbound niet werkt (tot je dit systeem hebt)
Jorg Hartog
Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, maar van een doordacht systeem. Ontdek de drie stappen waarmee outbound wél werkt. Iedere onderneming loopt vroeg of laat vast in groei. Echte groei komt niet van losse acties, ...
Van lead tot deal: zo gebruik je AI in sales (7,7)
Jorg Hartog
AI is niet meer weg te denken uit sales. Maar hoe gebruik je het slim zonder dat je authenticiteit verdwijnt? Ontdek hier hoe je met AI je leadgeneratie, opvolging en deals versterkt. AI is niet meer weg te denken uit sales. Maar hoe gebruik je het slim zonder dat je ...
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen. (8,6)
Natasja Hoogenboom
Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot. Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de ...
RevOps: de gamechanger voor jou (10,0)
Jorg Hartog
Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het juiste moment te doen, herhaalbaar, voorspelbaar en schaalbaar. Ontdek hier hoe Revenue Operations je daarbij kan helpen. Groei ontstaat niet omdat iedereen druk is, maar door de juiste dingen op het ...
Stop met aannames in je e-mails (8,0)
Jorg Hartog
Je stuurt een nette, doordachte salesmail. Je hebt je verdiept in het bedrijf. En toch… geen reactie. Lees hier hoe dat werkt en hoe je wél contact maakt. Je stuurt een nette, doordachte salesmail. Je hebt je verdiept in het bedrijf. En toch… geen reactie. Lees hier hoe ...
Stop met overtuigen
Jorg Hartog
In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt luistert, bouwt vertrouwen en verkoopt meer. Ontdek hier waarom begrijpen beter werkt dan overtuigen. In sales draait het niet om het beste verhaal, maar om het beste gesprek. Wie echt ...
De toegenomen rol van verkopers in BtoB (8,0)
André Hagelen
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu. Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is ...
De gamechanger voor B2B groei
Jorg Hartog
Sales en marketing niet laten samenwerken belemmert je groei! Lees hier hoe dat werkt en wat je eraan kan doen. Sales en marketing niet laten samenwerken belemmert je groei! Lees hier hoe dat werkt en wat je eraan kan doen. Sales en marketing worden in veel organisaties ...
Marketing en sales opschalen zonder budgetexplosie
Jorg Hartog
Meer budget voor sales en marketing betekent niet altijd meer groei. Het gaat erom dat je elke euro slim inzet. Hoe je dat aanpakt lees je hier. Meer budget voor sales en marketing betekent niet altijd meer groei. Het gaat erom dat je elke euro slim inzet. Hoe je dat aanpakt ...
De kracht van jong en oud in sales
Jorg Hartog
Door de juiste mix van ervaring en vernieuwing kun je niet alleen succes behalen, maar ook voorspelbare en duurzame groei realiseren. Lees hier hoe je dat aanpakt. Door de juiste mix van ervaring en vernieuwing kun je niet alleen succes behalen, maar ook voorspelbare en ...
Ieder telefoontje is winst! (8,2)
Marianne van de Water
Ook ervaren verkopers kunnen het nog lastig vinden: outbound bellen. Nergens voor nodig. Lees hier hoe je daarin verandering brengt. Ook ervaren verkopers kunnen het nog lastig vinden: outbound bellen. Nergens voor nodig. Lees hier hoe je daarin verandering brengt. ...
VERKOPER - "EEN UITSTERVEND BEROEP" (8,8)
Herman Meijer
Al decennia wordt het geroepen. Nog nooit is het waar gebleken. Maar nu dan, met internet, social media, de opkomst van ai en alles wat wellicht nog gaat komen in de nabije toekomst? Al decennia wordt het geroepen. Nog nooit is het waar gebleken. Maar nu dan, met internet, ...
Marketing en sales voor softwarebedrijven
Jorg Hartog
Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. Hoe kunnen ze zich weer onderscheiden en aantrekkelijk worden? Lees het hier. Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. Hoe kunnen ze zich weer onderscheiden en aantrekkelijk worden? Lees het hier. In de ...
Creëer verleiding in je aanbod (9,5)
Rene Knecht
In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe de nieuwsgierigheid van klanten te prikkelen. In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe ...
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ? (6,4)
André Hagelen
Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke. Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer ...
Zit nieuwe klanten maken wel in het DNA van het team? (10,0)
Rene Knecht
Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over verkopers werven en proactiviteit op gang brengen. Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over ...
Omarm ieder bezwaar (7,8)
André Hagelen
Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt. Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt. Bezwaren nooit ...
Snelle besluitvorming in de verkoop (9,8)
Rene Knecht
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden. Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om ...
Samen de B2B groei stimuleren (9,3)
Jorg Hartog
Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat de groei in B2B. Lees hier wat je daaraan kan doen. Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat ...
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen (8,8)
Richard van Houten
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips. Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging ...
Kan jij de krant van morgen lezen?
Herman Meijer
De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op nuchtere feiten en cijfers. En jullie? Gebruik dit lijstje vragen om mee verder te komen dan de rest. De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op ...
Samen bereik je meer
Jorg Hartog
In 2024 werd SV Spakenburg kampioen van de Tweede Divisie. Chris de Graaf en ikzelf zijn de coaches van dat team. Wat we in het voetbal leren, passen we ook toe in de salesteams van onze bedrijven; lees het hier. In 2024 werd SV Spakenburg kampioen van de Tweede Divisie. ...
Hoe top performers excelleren onder druk
Jorg Hartog
Top-sporters, -zakenmensen, -kunstenaars of -verkopers; het vermogen om onder druk te presteren is een kenmerk dat hen onderscheidt van de massa. Wat kunnen we van ze leren? Top-sporters, -zakenmensen, -kunstenaars of -verkopers; het vermogen om onder druk te presteren is ...
Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes! (8,0)
André Hagelen
Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het hier. Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het ...
Expected Goals - een voetbalperspectief (9,0)
Jorg Hartog
In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer. In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer. Dit ...
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn (9,5)
Jorg Hartog
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten. Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen ...
Klanten zijn lui (10,0)
Rene Knecht
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent? Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent? ...
Legaal ‘stalken’ (10,0)
Herman Meijer
Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen die voor je klaar liggen. Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen ...
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales (9,4)
André Hagelen
Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen. Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te ...
De toekomst van B2B verkoop (9,3)
Jorg Hartog
De B2B wereld is veranderd. Ga aan de slag met deze vier onmisbare strategieën om in de voorhoede van sales te blijven. De B2B wereld is veranderd. Ga aan de slag met deze vier onmisbare strategieën om in de voorhoede van sales te blijven. Ooit vertrouwden bedrijven ...
Koude acquisitie: training v. whitepaper (1,0)
Marianne van de Water
Er wordt veel gelezen in de organisatie. Maar sales is een kwestie van doen, zeker koude acquisitie. Een artikel voor het boosten van de sales voor managers én accountmanagers. Er wordt veel gelezen in de organisatie. Maar sales is een kwestie van doen, zeker koude ...
Maak met je klant een creatieve sprong (10,0)
Rene Knecht
Zit jouw deal vast in de pipeline? Breng je klant naar het creatieve veranderbrein en breng de deal in beweging. Zit jouw deal vast in de pipeline? Breng je klant naar het creatieve veranderbrein en breng de deal in beweging. In je verkoopgesprek komt tot uiting dat je ...
Blijf jij waarde toevoegen? (9,4)
Harro Willemsen
Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor die toekomst hang van allerlei factoren af. Doe je voordeel met dit overzichtsartikel! Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor ...
Nummer 1 wordt iemand nooit alleen (8,0)
Herman Meijer
In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden. In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden. Met corona, inflatie en recessie in ...
Regel 1 van succes: win vertrouwen (9,4)
Richard van Houten
Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan die succescapaciteiten. Succesvolle mensen zijn de moeite waard om te volgen in hun aanpak. Maar zonder het vertrouwen van de klant heb je niets aan ...
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder (9,4)
Rene Knecht
Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de 100-en concurrenten. Hoe pak je dat effectief aan? Communicatie verloopt anders dan vroeger, maar op LinkedIn zal je net als op Tinder op moeten vallen tussen de ...
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing (8,1)
Rene Knecht
Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt. Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt. ...
Sales, olympische spelen en succes… (6,0)
André Hagelen
Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit kunnen helpen. Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit ...
De doorslaggevende factor bij acquisitie (8,8)
Harro Willemsen
Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread. Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes . Hoe je die ...
Telefonisch acquisitie met een (te?) warm gevoel (4,8)
Marianne van de Water
Het loont de moeite om eens met hele andere ogen naar koude acquisitie kijken. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee. Het loont de moeite om eens met hele andere ogen naar koude acquisitie kijken. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee. Telefonisch communicatie ...
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu! (9,5)
Jorg Hartog
We werken niet meer op kantoor. Zomaar aanrijden bij prospects mag en kan niet meer. Beurzen en evenementen gaan niet door. Het speelveld is veranderd. Ontdek hier hoe je succesvol mee verandert. We werken niet meer op kantoor. Zomaar aanrijden bij prospects mag en kan niet ...
Wat heeft de Grand Prix Formule 1 van doen met acquisitie? (7,3)
Marianne van de Water
Over de vergelijking van topsport en acquisitie is het een en ander geschreven. Maar wat hebben 1000pk motoren met acquisitie te maken? Lees verder en laat je verrassen. Start the engines! Over de vergelijking van topsport en acquisitie is het een en ander geschreven. Maar ...
Taboe onderwerpen in de verkoop (9,1)
Harro Willemsen
In je gesprekken met klanten of in de content die je publiceert zijn er een paar onderwerpen die je het beste kunt vermijden. Lees hier welke dat zijn en waarom. In je gesprekken met klanten of in de content die je publiceert zijn er een paar onderwerpen die je het beste kunt ...
Mensenkennis maakt het verschil (8,8)
Jorg Hartog
3 messcherpe voorbeelden waarom iedere salesorganisatie gedragswetenschap zou moeten toepassen in haar salesstrategie 3 messcherpe voorbeelden waarom iedere salesorganisatie gedragswetenschap zou moeten toepassen in haar salesstrategie. Of het nou gaat om sales, ...
Sales in tijden van crisis (8,7)
Harro Willemsen
Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker door deze crisis te komen. Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker ...
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag (7,2)
André Hagelen
Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen. Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen. Een van de ...
Overwinnaars zijn… verliezers die nooit opgeven (8,6)
Herman Meijer
Het is crisis met de crisis. Menigeen staat inmiddels door de corona situatie stijf van angst en onzekerheid. Wat doe jij eraan, als salesprofessional? Het is crisis met de crisis. Menigeen staat inmiddels door de corona situatie stijf van angst en onzekerheid. Wat doe jij ...
Van spitsen naar specialisten (8,5)
Jorg Hartog
Nieuwe auteur Jorg Hartog presenteert zijn specialisme: jouw verkooporganisatie doorontwikkelen van een goed team naar een top team. Nieuwe auteur Jorg Hartog presenteert zijn specialisme: jouw verkooporganisatie doorontwikkelen van een goed team naar een top team. De ...
Belangrijkste tool op weg naar de top (5,4)
André Hagelen
‘Ik ben een topverkoper.’ Kan jij dat hardop zeggen? Zo niet, lees dan hier hoe je op de top van je kunnen komt. ‘Ik ben een topverkoper.’ Kan jij dat hardop zeggen? Zo niet, lees dan hier hoe je op de top van je kunnen komt. Het is misschien raar om zelf te ...
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant (7,8)
Richard van Houten
Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie. Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie. ...
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen (7,7)
Marcel Hoefman
Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Gaat het wel goed zo? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten. Zowel uw sales ...
De order veilig stellen in de pre-sales fase (8,3)
Rene Knecht
Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase! Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase! Het proces ...
De kortste tijd om het verkoopvak te leren (7,2)
Harro Willemsen
Er zijn veel trainingen, maar geen gedegen opleiding. Als die opleiding al zou bestaan, hoeft deze maar 5 minuten te duren. Er zijn veel trainingen, maar geen gedegen opleiding. Als die opleiding al zou bestaan, hoeft deze maar 5 minuten te duren. Tijdens een ...
Succesfactoren van topverkopers (8,6)
Michel Hoetmer
Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg. Heeft u zich wel eens afgevraagd wat mensen succesvol maakt in ...
Leer verkopen van een heel goede serveerster (8,3)
Jan-Willem Seip
Goede bediening in de horeca gaat verder dan een bord voor uw neus zetten. Van serverende “verkopers”, met als primair doel u een goede avond te bezorgen, valt veel te leren. Goede bediening in de horeca gaat verder dan een bord voor uw neus zetten. Van serverende ...
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten (9,5)
Harro Willemsen
Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met tips om de samenwerking duurzaam te verbeteren. Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met ...
Hoe word je een topverkoper? (9,4)
Harro Willemsen
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige? Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe ...
Duik in uw Commerciële DNA (9,0)
Toine Simons
Een prangende vraag voor veel salesprofessionals: Uw sterke kanten verder ontwikkelen, of juist uw zwakke kanten sterker maken? Duik in uw Commerciële DNA en ontdek waar kansen liggen voor meer succes. Veel mensen hebben het idee dat we in een commerciële rol alleen duurzaam ...
Drie kostbare verkoopzondes (8,0)
Marcel Hoefman
Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen. Onervaren verkopers begaan verkoopzondes omdat ze deze valkuilen niet herkennen, hun meer ervaren collega's omdat ze op hun routine ...
Gezonde v. ongezonde winst (6,6)
Jos Burgers
Het verschil tussen gezonde en ongezonde winst zit in uw eigen eerlijkheid. Hoe precies? Met deze tips gaat u duurzame winst maken. Het verschil tussen gezonde en ongezonde winst zit in uw eigen eerlijkheid. Hoe precies? Met deze tips gaat u duurzame winst maken. Hoe zinvol ...
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding (7,7)
Natasja Hoogenboom
Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen en zet uw offertes om in opdrachten! Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen om van uw offertes opdrachten te maken! Eindelijk, daar is de langverwachte ...
De winst van vriendelijkheid (7,9)
Jos Burgers
In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten als ‘Vriendelijkheid kost geen geld’. Een waarheid als een koe, maar de vraag is: Brengt het ook iets op? En of, lees hier hoeveel! In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten ...
Prijsbezwaren tackelen (7,5)
Jos Burgers
Cruijff over tackelen: "Ben je niet op tijd, dan ben je óf te vroeg, óf te laat.’ Dat geldt zeker voor prijsbezwaren. Leer van de meester. Het inzetten van een goede sliding in een voetbalwedstrijd, waarbij je dus de bal speelt en niet de man, is vooral een kwestie van een ...
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop? (5,9)
Walter Spruyt
Misvattingen over het verkoopvak leiden tot gedragspatronen die maar moeilijk te keren lijken. Ga voor een andere aanpak met deze inzichten en tips. Misvattingen over het verkoopvak leiden tot gedragspatronen die maar moeilijk te keren lijken. Ga voor een andere aanpak met ...
Nieuwe technologie in Sales: bedreiging of hulpmiddel? (7,4)
Vladan Soldat
Vanuit allerlei hoeken en gaten krijgen we tegenwoordig te horen dat technologie de mens voorbijstreeft. Hoe kunnen wij als verkopers onze toekomst verzekeren? Vanuit allerlei hoeken en gaten krijgen we tegenwoordig te horen dat technologie de mens voorbijstreeft. Hoe kunnen ...
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters (9,0)
Marcel Hoefman
Iedereen weet dat doelen stellen goed is voor verkoopsucces, maar weinig verkopers hebben effectieve doelen. Topsporters kunnen niet zonder, volg hun goede voorbeeld. Sales heeft veel interessante én leerzame overeenkomsten met topsport. Neem nu het werven van nieuwe klanten: ...
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten? (8,0)
Roelf Houwing
Bij offertes duikt vaak de vraag op: Schrijven we vanuit de wens van de klant of vanuit wat we zelf allemaal kunnen? Lees hoe u dit dilemma omzeilt en betere offertes schrijft. Bij offertes duikt vaak de vraag op: Schrijven we vanuit de wens van de klant of vanuit wat we zelf ...
De meerwaarde van een bidmanager (8,7)
Roelf Houwing
Hoe stemt uw organisatie de offerte van Sales en de kosten van Service overeen? Een bidmanager kan uw verkoopsucces aanzienlijk verhogen. Lees hoe dit in zijn werk gaat, zowel extern áls intern. Herkent u de situatie, dat een verkoper een project voor veel te weinig heeft ...
Hoe goed bent u in uw vak? (8,3)
Marcel Hoefman
Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? Iets anders dan de bekende riedel van open deuren? Ontdek dan hier het wezenlijke verschil tussen kennen en kunnen; met 3 stappen naar meer verkoopsucces. Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? ...
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen) (8,8)
Marcel Hoefman
Wat hebben voorbereiding, het horn-effect, luisteren, koopgedrag en koopspanning met elkaar gemeen? Ze kunnen uw resultaten maken of breken. 5 tips voor meer verkoopsucces. Wat hebben voorbereiding, het horn-effect, luisteren, koopgedrag en koopspanning met elkaar gemeen? Ze ...
Verkoopbeleving en doelstellingen: lessen uit de retail (6,9)
Jan-Willem Seip
Wat hebben doelstellingen en productbeleving met elkaar te maken? Ontdek de waarde van een marketingkalender. Wat hebben doelstellingen en productbeleving met elkaar te maken? Ontdek de waarde van een marketingkalender. Wat voor 'verhaal' vertelt u de klant over de producten ...
Wat kunnen we leren van winkelverkoop (8,6)
Jan-Willem Seip
Kijk mee met de trainer die een ploeg mensen traint op het gebied van verkopen en verhoog uw eigen scoringskansen. Kijk mee met de trainer die een ploeg mensen traint op het gebied van verkopen en verhoog uw eigen scoringskansen. Ga 'op cursus' en kijk mee over de schouder ...
Waardevolle lessen uit de retail (8,6)
Jan-Willem Seip
Lessen uit de retail zijn voor alle verkopers toepasbaar. Ik mee met deze training aan winkelpersoneel. Lessen uit de retail zijn voor alle verkopers toepasbaar. Kijk mee met deze training aan winkelpersoneel. Het winkelpersoneel komt druppelsgewijs naar binnen. Het is na ...
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte (6,9)
Roelf Houwing
Wat in uw offerte staat is natuurlijk belangrijk, maar weet u ook waarom? Verhoog de scoringskans van uw offerte met deze 10 waarom-vragen. Wat in uw offerte staat is natuurlijk belangrijk, maar weet u ook waarom? Verhoog de scoringskans van uw offerte met deze 10 ...
In sales geldt alleen goud... (8,9)
Marcel Hoefman
Bij de Olympische Spelen komen na het goud nog het zilver en brons. In sales staat u zonder goud met lege handen. Gebruik deze vier bouwstenen van topsport voor uw eigen succes. Bij de Olympische Spelen komen na het goud nog het zilver en brons. In sales staat u zonder goud ...
Meer verkopen door het simpel te houden (7,6)
Michel Hoetmer
Verkopers weten alles van hun producten en diensten, maar zit elke klant op een uitgebreide uitleg te wachten, of kan het eenvoudiger? Verkopers weten alles van hun producten en diensten, maar zit elke klant op een uitgebreide uitleg te wachten, of kan het eenvoudiger? Het is ...
Hoe bedoel je…economische omstandigheden? (7,2)
Hans Oelen
Onder goede economische omstandigheden kan iedereen in de verkoop een goede boterham verdienen. In economisch mindere tijden echter blijven alleen de échte verkopers bovendrijven. Bent ú een echte verkoper? Onder goede economische omstandigheden kan iedereen in de verkoop ...
Denken, daar gaat het om (7,9)
Hans Oelen
In dit artikel wil ik je meenemen naar de meest essentiële factoren voor commerciële resultaten. Veel verkopers maken namelijk de cruciale denkfout dat succes het resultaat zou zijn van verkoopkunde en productkennis. Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
