|
29
zoekresultaten voor "Spin"
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode? (7,3)
Michel Hoetmer
Het heeft lang geduurd voordat men het verkoopproces op een wetenschappelijke manier ging onderzoeken. Dat is dankzij Neil Rackham en zijn SPIN-methode veranderd. Het heeft lang geduurd voordat men het verkoopgesprek proces op een wetenschappelijke manier ging onderzoeken. Tot ...
SPIN, een veel toegepaste vraagtechniek (6,5)
Peter Stinckens
Spin® is een veel gebruikte vraagtechniek, bedoeld voor verkoop van grote producten en services. Groot in de zin van producten met grote waarde. Het acroniem staat voor: Situatie, Probleem, Implicatie en Need payoff vragen. Spin werd in 1988 ontwikkeld door de ...
Grote orders binnenhalen (6,1)
Vladan Soldat
Bespreking van het het boek "SPIN Verkooptechniek" waarin de schrijver, Neil Rackham, uitlegt hoe u grote orders kunt binnenhalen. SPIN Verkooptechniek- Neil Rackham Grote orders binnenhalen? Neil Rackham legt in zijn boek "SPIN Verkooptechniek" stap voor stap uit hoe u dat ...
Spin verkooptechniek - Hoe haal je grote orders binnen?
Redactie Verkopersonline.nl
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord ...
Stop met overtuigen, start met helpen kopen (9,5)
Jan Huisman
De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt. De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de ...
Uitdagen of niet uitdagen? (8,8)
Harro Willemsen
Overbekende verkoopmethoden (Solution Selling, SPIN-selling, etc.) worden de laatste jaren minder effectief in complexe salesomgevingen. Challenger Sales is daar sterk in opkomst. Is het zinvol het uitdagen te adopteren voor uw eigen verkooppraktijk? Overbekende ...
Slapend rijk worden (7,8)
Richard van Houten
Bent u een mier of een spin? Wat is het verschil tussen een hard werkende verkoper en een succesvolle verkoper? Bent u een mier of een spin? Wat is het verschil tussen een hard werkende verkoper en een succesvolle verkoper? Dat heeft niet zozeer te maken met veel ...
Het farming- en huntingprincipe (7,6)
Yuri van der Sluis
Zoals in Nederland vele technieken zijn komen overwaaien uit de VS – denk aan spin selling of aan target account selling – is ook het farming- en huntingprincipe overgewaaid en inmiddels bij meerdere organisaties doorgevoerd. Zoals in Nederland vele technieken zijn komen ...
Waarom jouw pipeline lekt en hoe je dat fixt
Jan Huisman
Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. Het probleem is dat je pipeline in de praktijk lekt als een vergiet. Lees hier hoe je die 4 meest voorkomende gaten dicht. Je pipeline ziet er op papier fantastisch uit. Toch haal je je target niet. ...
Van Chaos naar Controle (8,0)
Jan Huisman
Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoopexpert zie ...
Help! ik ben verkoper
Redactie Verkopersonline.nl
Met krachtige beelden en korte statements worden verkoopprincipes uiteengezet die voor iedereen en in elke situatie toepasbaar zijn. Het gaat vooral om de wijze waarop je mensen tegemoet treedt. Toen Leo koppelaar van de HTS kwam waren er twee dingen die hij absoluut zeker wist: ...
Wanneer beslist jouw klant in een FLITS? (10,0)
Rene Knecht
In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk overslaat en de aankoop wordt beslist. Lees hier hoe je dit kan initiëren. In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk ...
Start niet met verkopen zonder deze nieuwe salesmethode! (7,0)
Jorg Hartog
De saleservaring bepaalt voor meer dan 50% de klantloyaliteit. Lees hier met welke methode je die ervaring optimaal inzet voor meer verkoopsucces. De saleservaring bepaalt voor meer dan 50% de klantloyaliteit. Lees hier met welke methode je die ervaring optimaal inzet voor ...
Met foto’s kun je je verkopen verhogen
B2B
Een online marketing bureau kan je al helpen om online meer sales te kunnen doen. Marketingstrategieën kunnen hier immers bij helpen, maar wist je dat ook foto’s hier van invloed op zijn? Ja, dat is zeker het geval! Stel je eens voor dat je een website bezoekt waar helemaal ...
Met foto’s kun je je verkopen verhogen
B2B
Een online marketing bureau kan je al helpen om online meer sales te kunnen doen. Marketingstrategieën kunnen hier immers bij helpen, maar wist je dat ook foto’s hier van invloed op zijn? Ja, dat is zeker het geval! Stel je eens voor dat je een website bezoekt waar helemaal ...
De klant een nieuw verhaal laten schrijven (9,7)
Rene Knecht
Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt. Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de ...
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor? (9,1)
Rene Knecht
Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de houding van Trusted Advisor kan aannemen. Als je niet authentiek verkoopt zul je altijd met bezwaren te maken krijgen. Lees hier hoe je als junior verkoper de ...
Een andere kijk op sales: zo kan het ook! (7,8)
Natasja Hoogenboom
Moeiteloos verkopen? Het inzicht dat we altijd alleen onze gedachten ervaren helpt. Lees meer in dit artikel over een andere kijk op sales. Moeiteloos verkopen? Het inzicht dat we altijd alleen onze gedachten ervaren helpt. Lees meer in dit artikel over een andere kijk op ...
Hoe houdt u de regie over het verkoopgesprek in handen (8,0)
Toine Simons
Wie de regie voert over het verkoopgesprek maakt meer kans een deal te sluiten, maar hoe krijgt u die regie? Ontdek de SUPERB vraagstructuur voor meer verkoopsucces. In de 30 jaar dat ik de commerciële resultaten van sales managers en sales consultants volg, heb ik gezien dat ...
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten (7,6)
Toine Simons
Consultative Selling of Solution Selling? Het maakt niet uit. Beide methodes hebben dezelfde grondbeginselen. Daarop baseren wij 7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten. Begin jaren ‘80 werd in de Verenigde Staten de meerwaarde onderkend van een nieuwe, ...
Hoe word je een topverkoper? (9,4)
Harro Willemsen
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige? Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe ...
De nummer 1 reden voor het ‘verstopte pijplijn syndroom’ (8,1)
Michel Hoetmer
Goede gesprekken zijn fijn, effectieve gesprekken halen opdrachten binnen. Heel veel in uw pijplijn maar uiteindelijk toch weinig echt resultaat? Lees hoe dat komt en wat eraan te doen is. Goede gesprekken zijn fijn, effectieve gesprekken halen opdrachten binnen. Heel veel in ...
Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben (7,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Het moment van afsluiten is spannend voor veel verkopers. Maar ook klanten hebben het er vaak moeilijk mee en dus schuiven ze het besluit liever voor zich uit. Hoe pakt u dat aan? Het is niet zo vreemd dat klanten plotseling vol zitten met twijfels. Ze proberen een schatting te ...
Zin en onzin van open vragen (7,6)
Michel Hoetmer
Wat leren verkopers nog steeds vaak bij trainingen? 'Je moet vooral open vragen stellen!' De praktijk wijst uit dat aandacht voor de inhoud veel waardevoller is, dan aandacht voor de vorm. Ontdek hier een goed alternatief. Wat leren verkopers nog steeds vaak bij trainingen? ...
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek (6,8)
Michel Hoetmer
Het is zaak de nieuwsgierigheid van de prospect te prikkelen. Zorg dat u niet behoort tot een van de vele verkopers met ongelukkige gespreksopeningen. De eerste opgave bij telefonische verkoop is de nieuwsgierigheid van de prospect prikkelen. Helaas bedienen veel verkopers en ...
Hoe bekwaam vindt de prospect u? (7,7)
Tips & Advies Verkoop
Vaak worden orders gemist doordat de verkoper niet goed inschat wat voor de inkoper belangrijk is. Met deze eenvoudige analyse voorkomt u onduidelijkheden. Vaak worden orders gemist doordat de verkoper niet goed inschat wat voor de inkoper belangrijk is. Met deze eenvoudige ...
Breng leven in uw geschreven teksten! (7,6)
David Bloch
Iedereen schrijft. Maar hoe bewust? Zorg dat u de lezer optimaal bij uw verhaal betrekt. Natuurlijk schrijft u. Maar hoe bewust? Vooral om de lezer optimaal te betrekken. Communicatiedeskundige David Bloch licht het tipje van de sluier op met de tips die hij, als 'spin ...
Verkoopvragen stellen is een kunst (7,4)
Harrie van Heck
Ik word erg enthousiast als ik zie hoeveel reacties er komen over vraagstellingtechnieken. Dit geeft aan dat we als verkopers realiseren hoe belangrijk deze vaardigheid is voor ons vak. Ik word erg enthousiast als ik zie hoeveel reacties er komen over vraagstellingtechnieken ...
Hoe bekwaam vindt de prospect u? (5,2)
Tips & Advies Verkoop
Volgens Huthwaite worden er nogal wat deals gemist door onduidelijkheden die u kunt voorkomen. U leest hier hoe. Lijst van eisen. Inkopers hebben vaak een lijst van eisen. Eisen, zoals betrouwbaarheid, levertijd, betalingstermijn, garantie, enz., waar u en uw product aan ...
|
|
