|
37
zoekresultaten voor "Koopsignalen"
Snel afsluiten bij sterke koopsignalen (5,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Soms geven klanten sterke koopsignalen af. U moet er dan als de kippen bij zijn om af te sluiten. Soms geven klanten sterke koopsignalen af. U moet er dan als de kippen bij zijn om af te sluiten. In het algemeen leidt een sterke reactie van de klant tot afsluiting van de ...
“U wilt kopen, begrijp ik?” (6,7)
Tips & Advies Verkoop
Een klant kan afhaken als u niet tijdig aan de afsluiting van uw verkoopgesprek begint. Hoe merkt u dat de klant bereid is om te kopen? Een potentiële klant kan afhaken als u niet tijdig aan de afsluiting van uw verkoopgesprek begint. Hoe merkt u dat de klant bereid is om te ...
Verkopen is een toneelstuk (7,5)
Enno van Kersen
David Sandler heeft ooit gezegd: "Selling is a Broadway show played by a Psychiatrist". Wat bedoelde hij daarmee? David Sandler heeft ooit gezegd: "Selling is a Broadway show played by a Psychiatrist". Wat bedoelde hij daarmee? Hij bedoelde ermee dat u in een ...
De kroon op het verkoopgesprek (7,0)
Herman Meijer
De moeilijkste fase tijdens een verkoopgesprek is natuurlijk het moment van afsluiten. Uit onderzoek blijkt dat nog geen 30% van alle verkoopgesprekken op de juiste wijze wordt afgesloten. Hoe kan het beter? De moeilijkste fase tijdens een verkoopgesprek is natuurlijk het ...
Koopsignalen: Oppassen! (5,0)
Enno van Kersen
Een goede salesman is gevoelig voor koopsignalen. Op het moment dat u koopsignalen ziet of hoort verandert er iets in uw verkoopgesprek: u gaat van het in kaart brengen van behoeftes en het presenteren van uw meerwaarde over tot het afsluiten van de koop. Een goede salesman is ...
Wees scherp, verzilver die koopsignalen! (5,6)
Redactie Verkopersonline.nl
Koopsignalen zijn fantastisch! De klant geeft aan een stap verder te willen. Maar welke signalen geeft hij dan af? Koopsignalen zijn fantastisch! De klant geeft aan een stap verder te willen. Maar welke signalen geeft hij dan af? En ... hoe zetten we deze koopsignalen ...
Koopsignalen, niet altijd even duidelijk (5,7)
Koert Wijnands
Tijdens de derde fase van het verkoopgesprek, het dramatiseren, kan een inkoper een koopsignaal geven. Stop onmiddellijk met het dramatiseren en ga over naar de vierde fase, het afsluiten. Een koopsignaal kan soms heel onduidelijk zijn en soms is het alsof er een wenk met een ...
Let op de koopsignalen! (8,0)
Frank van Marwijk
Als de klant geïnteresseerd is in uw product, dan is dat direct aan zijn woordkeus te merken. Waar moet u op letten? Tijdens het verkoopgesprek kiest u een moment om de koop af te sluiten. Het juiste moment hiertoe wordt bepaald door de koopsignalen die de klant ...
Het Koopsignaal: kans èn bedreiging (7,5)
Peter Stinckens
Bij observatie van verkoopgesprekken die wij over de laatste twee jaar deden, blijkt dat 90% van de koopsignalen van klanten door verkopers niet opgemerkt, of op zijn minst niet gebruikt worden. Nu is het zo dat de definitie van een koopsignaal redelijk vaag is. Dus hebben wij ...
De sales collega zonder hartslag (9,0)
Jorg Hartog
Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Doe je voordeel met deze 5 tips voor het optimaal inzetten van AI voor jouw salespraktijk. Het is opvallend hoeveel bedrijven denken dat AI hun volledige new business machine kan ...
Een AI-agent als stille kracht achter je salesproces
Jorg Hartog
AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. AI ontmoet vaak of wantrouwen of over-enthousiasme. Met precisie ingezet vergroot het de menselijke maat van verkopen. Lees hier hoe. ...
Sus jij je klanten in slaap?! (9,5)
Herman Meijer
Verhalen kunnen fantastisch zijn, maar hebben ook de neiging mensen murw te maken. Niet voor niks vertellen we ze aan kinderen voor het slapen gaan. Lees hier waarom je geen verhalende verkoper wil zijn. Verhalen kunnen fantastisch zijn, maar hebben ook de neiging mensen ...
Asking for the order: hoe doe je dat? (10,0)
Rene Knecht
Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren. Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren. Vaak gebeurt het vragen om de order in de vorm van ‘we zijn ...
6 grote denkfouten en hun tegengif (9,1)
Harro Willemsen
We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen. We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ...
De duivelse details maken de topverkoper (8,2)
Richard van Houten
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil? Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Het zit in de details. "Het verschil tussen een ...
Pak kansen met wat mis gaat
Toine Simons
Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier waarom en hoe. Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier ...
Houd uw baby in uw tas (8,8)
Toine Simons
Halverwege een verkoopgesprek begint uw oplossing aan u te trekken als een huilende baby. Geeft u toe, dan is de kans groot dat u wordt afgeserveerd. Hoe dan wel? Halverwege een verkoopgesprek begint uw oplossing aan u te trekken als een huilende baby. Geeft u toe, dan is de ...
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen (9,2)
David Bloch
Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. Maar hoeveel controle hebben we over hoe de klant ons ervaart? Veel, als u zich deze vijf pijlers van geloofwaardigheid eigen maakt. Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. ...
Verkoper m/v (8,0)
Jan-Willem Seip
Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij uitstek geschikt voor het verkopersvak. Toch gaat het vrouwelijke verkopers niet zomaar van een leien dakje. 5 tips voor meer succes bij mannelijke klanten. Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij ...
Transformationeel verkopen (8,1)
Richard van Houten
Wat voor verkoper wilt u eigenlijk zijn? Bekijk deze opties eens en overtuig u van de voordelen van transformationele verkoop. Mooier dan een prospect overtuigen, als verkoper, is dat een verkoper ervoor zorgt dat een koper zichzelf overtuigt van de waarde van het product/ de ...
De commerciële vakspecialist (8,3)
Harro Willemsen
Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe niet-verkoopmedewerkers een waardevolle bijdrage aan een betere omzet kunnen leveren. Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe ...
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? (8,5)
Rene Knecht
Grote accounts tonen veel weerstand in hun aankoopproces. Hoe houdt u als verkoper het proces onder controle? Grote accounts tonen veel weerstand in hun aankoopproces. Hoe houdt u als verkoper het proces onder controle? Bij verkoop aan large accounts wordt u ...
De extase: deal-maker of deal-breaker? (9,1)
Rene Knecht
Verkopers worden wel eens geselecteerd op enthousiasme uitstralen. Toch is dit een potentiële dealkiller. De status quo is meestal sterker dan het effect van emotionele besmetting. Verkopers worden wel eens geselecteerd op enthousiasme uitstralen. Toch is dit een potentiële ...
Trekken aan dode paarden (8,3)
Victor Bonke
Koud bellen vraagt om doorzettingsvermogen, maar HOE LANG we achter een prospect moeten blijven aanjagen is veel minder duidelijk. Hier drie cruciale factoren bij het onderscheiden van dode paarden en gezonde veulens. Koud bellen vraagt om doorzettingsvermogen, maar HOE LANG ...
Meer verkopen door het simpel te houden (7,6)
Michel Hoetmer
Verkopers weten alles van hun producten en diensten, maar zit elke klant op een uitgebreide uitleg te wachten, of kan het eenvoudiger? Verkopers weten alles van hun producten en diensten, maar zit elke klant op een uitgebreide uitleg te wachten, of kan het eenvoudiger? Het is ...
De afsluitfase (6,3)
Piet Aarts
Waarom is er zoveel heisa over de afsluitfase? Zijn onze afsluittechnieken wel effectief? Waarom is er zoveel heisa over de afsluitfase? Zijn onze afsluittechnieken wel effectief? Een klant kan allerlei signalen afgeven waaruit we kunnen concluderen, dat de tijd rijp wordt om ...
De kracht van uw eigen territorium (6,9)
David Bloch
Het lijkt bijna ‘normaal’ dat u op pad gaat en klanten bezoekt. Maar hoeveel moeite neemt u om klanten en prospects uit te nodigen en te lokken naar úw kantoor of fabriek? Bekijk de voordelen. Het lijkt bijna 'normaal' dat u op pad gaat en klanten bezoekt. Maar hoeveel ...
Een klant heeft nooit tegenwerpingen! (waar/nietwaar?)* (7,9)
Harrie van Heck
De betekenis die je aan een situatie geeft, bepaalt voor een groot gedeelte hoe je daar mee om gaat. Zo ook met de woorden van een klant. We blijken zelf te bepalen of een opmerking van de klant een tegenwerping of een koopsignaal is. De betekenis die je aan een situatie ...
Het eerste verkoopgesprek (7,8)
Harrie van Heck
Hoe komt het toch dat er zo heel veel meer eerste verkoopgesprekken plaatsvinden dan tweede? Wat is het effect als we meer eerste gesprekken kunnen converteren naar vervolgafspraken? Hoe komt het toch dat er zo heel veel meer eerste verkoopgesprekken plaatsvinden dan ...
Dilemma. Gezin of klant? (8,1)
Harrie van Heck
Als ondernemer of sales manager moet u dagelijks uw prioriteiten stellen. Even deze klant terugbellen en snel nog even met één van uw verkopers overleggen om zeker te zijn dat een bepaalde order niet verloren gaat. Gelukkig hebben we tegenwoordig telefoon in de auto (en ...
Hoe geeft u antwoord? (3,8)
Tips & Advies Verkoop
Volgens verkooptrainer Michel Hoetmer kan meer dan 80% van de verkopers zijn verkoopverhaal niet loslaten als de klant een vraag stelt. Hoort u daarbij? De klant heeft vragen. Een klant kan op de meest rare momenten in een gesprek vragen stellen. Op momenten die u misschien ...
Overtuigen door de goede vragen te stellen
Yuri van der Sluis
Hoe overtuigt u het meest effectief? Door de juiste vragen te stellen en in te spelen op oorspronkelijke koopmotieven en behoeften/wensen/angsten van de prospect. Basisregels Wat te doen? Afhankelijk van de situatie is er een aantal basisregels: Sluit alleen ...
Verwar overtuigen niet met drammen (6,3)
Yuri van der Sluis
U kunt het vergelijken met drijfzand. Hoe vaker u hetzelfde argument laat terugkomen, hoe dieper u zinkt. In het verkooptraject bent u als verkoper overtuigd dat de klant beter wordt van uw oplossing. Er ligt een voorstel op tafel, het ...
Checklist afsluiten
Michel Hoetmer
Gebruik deze checklist als de klant 'nee' zegt op uw voorstel en u weet niet waarom. U leert dan hetzelfde probleem een volgende keer te voorkomen. Doelstellingen Wat waren de gespreksdoelen? Maximaal haalbaar? Minimaal haalbaar? Tip. Formuleer altijd een maximaal ...
Overtuigen of drammen? (7,2)
Yuri van der Sluis
Zou u zich laten overtuigen door een drammer? Nee toch! Breng daarom variatie aan in uw argumenten. In het verkooptraject bent u als verkoper overtuigd dat de klant beter wordt van uw oplossing. Er ligt een voorstel op tafel, het is tekenklaar en u weet zeker dat met ...
Ken de non-verbale verkoopsignalen! (6,2)
Frank van Marwijk
Als de klant geïnteresseerd is in de aankoop van je product zal dit aan zijn woordkeus te merken zijn. Tijdens het verkoopgesprek kies je een moment om de koop af te sluiten. Het juiste moment hiertoe wordt bepaald door de koopsignalen die de klant afgeeft. Als de klant ...
Hork of Buddha? (8,1)
Vladan Soldat
Vaak komen verkopers onbewust 'laaghangend fruit' tegen in hun werkterrein. Het missen van deze quick wins heeft meestal met onwetendheid of met hun houding te maken. Hoe de juiste grondhouding het verschil maakt! Vaak komen verkopers onbewust 'laaghangend fruit' tegen in hun ...
|
|
