|
44
zoekresultaten voor "Klantenkennis"
Hoe verkoop je authenticiteit?
Rene Knecht
Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal leert spreken om connectie te maken met je prospect. Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal ...
Omarm ieder bezwaar (7,8)
André Hagelen
Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt. Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt. Bezwaren nooit ...
What’s in it for me?
Herman Meijer
Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant aan jouw product of dienst? Wat winnen ze ermee? Verander van strategie! Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant ...
Echte klantgerichtheid is vaak ver te zoeken (9,3)
Herman Meijer
Roepen dat klantgerichtheid hoog in jullie vaandel staat en daadwerkelijk klantgericht werken, dat zijn vaak twee heel verschillende dingen. Breng ze bij elkaar voor meer verkoopsucces. Roepen dat klantgerichtheid hoog in jullie vaandel staat en daadwerkelijk klantgericht ...
Kan AI het winnen van de klikfactor? (8,6)
Rene Knecht
In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt. In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt. ...
Zorg dat je niet schaakmat komt te staan (7,4)
Herman Meijer
Prijsonderhandeling is vaak een schaakspel en verkopers komen vaker wel dan niet schaakmat te staan. Lees hier wat je daaraan kan doen. Prijsonderhandeling is vaak een schaakspel en verkopers komen vaker wel dan niet schaakmat te staan. Lees hier wat je daaraan kan doen. ...
Tien ideeën om de beste kennis op te doen (8,6)
Harro Willemsen
Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van je klanten verwerven. De beste tien ideeën hoe dit aan te pakken staan in dit artikel op een rijtje. Als salesprofessional moet je alle relevante kennis over je markt en het vakgebied van ...
Blinde vlekken als competitief voordeel (10,0)
Rene Knecht
Logica wordt in het zakenleven meer gewaardeerd dan verbeelding. Dit leidt tot blinde vlekken en daar liggen jouw verkoopkansen! Lees hier waarom en hoe. Logica wordt in het zakenleven meer gewaardeerd dan verbeelding. Dit leidt tot blinde vlekken en daar liggen jouw ...
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag (7,2)
André Hagelen
Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen. Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen. Een van de ...
Verkoop mij deze pen maar eens! (7,7)
Richard van Houten
Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet... Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet ... ...
Van een welwillende klant naar een klant die wat wil (8,8)
Herman Meijer
Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ontwikkelingen in de verkoop, en wat kan je ermee voor de toekomst? Ontdek het hier. Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ...
Verkopen aan andere generaties (9,0)
Richard van Houten
Bent u een Babyboomer, Generatie X-er of een Millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter omgaan met de twee andere generaties en uw verkoopkansen verhogen. Bent u een babyboomer, X-er of een millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter ...
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’ (8,6)
Toine Simons
Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren. Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren. Dienstverleners ...
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop (8,1)
Michel Hoetmer
De meeste verkopers weten heel goed wat zij aan de man brengen. Het ontbreekt ze ook niet aan verkoopvaardigheden en inzet. Waarom halen ze dan niet aan de lopende band deals binnen? Als u de introductie van dit artikel nog een keer leest dan valt het u vast op dat er ...
De nummer 1 reden voor het ‘verstopte pijplijn syndroom’ (8,1)
Michel Hoetmer
Goede gesprekken zijn fijn, effectieve gesprekken halen opdrachten binnen. Heel veel in uw pijplijn maar uiteindelijk toch weinig echt resultaat? Lees hoe dat komt en wat eraan te doen is. Goede gesprekken zijn fijn, effectieve gesprekken halen opdrachten binnen. Heel veel in ...
Schrijf om te scoren (7,0)
Roelf Houwing
Denk als uw klant. Winnend schrijven is geen kunst, als u dit advies ter harte neemt. De klant leest een offerte niet zoals een roman. Hij leest hem met een doel. Hij kan de offerte beoordelen met punten per selectiecriterium, hij kan offertes onderling vergelijken of hij kan ...
De psychologie van prijzen (8,7)
Richard van Houten
Laat uw prijs niet afhangen van wat de klant wil kopen, maar van wat u wil dat de klant koopt. Een korte en krachtige opstap naar meer prijswijsheid. In 'The psychology of price' beschrijft Leigh Caldwell verschillende manieren om uw prijs zo in te zetten, zodat de kans het ...
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?! (7,8)
Herman Meijer
Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst van het bedrijf ook. Tips voor een frisse kijk op wat echt belangrijk is voor uw resultaat. Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst ...
Is uw contactpersoon een marionet? (7,5)
Herman Meijer
U twijfelt of de persoon tegenover u aan tafel wel beslissingsbevoegdheid heeft. Elke verkoper kent deze situatie. Maar wat te doen? U twijfelt of de persoon tegenover u aan tafel wel beslissingsbevoegdheid heeft. Elke verkoper kent deze situatie. Maar wat te doen? Na een ...
'Preventief ruimen!' (7,0)
Jos Burgers
De meest eenvoudige manier om de macht van inkopers in te perken is te zorgen dat er weinig te vergelijken valt. Lees hoe u dat doet, en hoe u nog verder kunt gaan. De meest eenvoudige manier om de macht van inkopers in te perken is te zorgen dat er weinig te vergelijken valt. ...
Wat is uw toegevoegde waarde? (7,7)
Jos Burgers
De gemiddelde klant bestaat niet, toch leveren veel verkopers nog altijd gemiddelde producten voor gemiddelde klanten. Hoe zorgt u dat u bovengemiddeld wordt? De gemiddelde klant bestaat niet, toch leveren veel verkopers nog altijd gemiddelde producten voor gemiddelde klanten. ...
Als de klant afhaakt (7,7)
Peter Stinckens
Wat doet u wanneer een belangrijke klant afhaakt? Drie tips om de meest gemaakte fouten te omzeilen. Wat doet u wanneer een belangrijke klant afhaakt? Drie tips om de meest gemaakte fouten te omzeilen. U hebt lang gewerkt aan een voorstel, een mooie offerte verzonden en ...
Mag uw gesprekspartner wel beslissen? (7,7)
Redactie Verkopersonline.nl
Is uw onderhandelingspartner wel beslissingsbevoegd? Als u zijn positie niet kent heeft praten geen zin. > > > Is uw onderhandelingspartner wel beslissingsbevoegd? Als u zijn positie niet kent heeft praten geen zin. Het is erg belangrijk te weten welke rol uw ...
Kennen wij onze klanten écht? (7,7)
Herman Heller
Dagelijks vinden vele afspraken met klanten plaats. Toch leggen weinig bedrijven deze gesprekken gestructureerd vast. Hoe effectief is úw CRM systeem? Dagelijks vinden vele afspraken met klanten plaats. Toch leggen weinig bedrijven deze gesprekken gestructureerd vast. Hoe ...
Verkoopstrategieën (5,7)
Ronald van den Berg
De druk om het jaartarget 2013 te halen voelbaar. Toch is het zinvol om ook de verkoopstrategieën voor de middellange en lange termijn niet uit het oog te verliezen. Het groeimodel van Ansoff levert die strategieën De druk om het jaartarget 2013 te halen wordt voelbaar. Toch ...
CRM: verdiep het contact met uw prospects (6,8)
Victor Bonke
Met een goed ingericht CRM kunt u de gun-factor bij koude acquisitie beïnvloeden. Maar welke informatie uit een gesprek slaat u op om uw CRM zo effectief mogelijk te maken? Met een goed ingericht CRM kunt u de gun-factor bij koude acquisitie beïnvloeden. Maar welke ...
Strategische voorbereiding op het klantengesprek (6,6)
Redactie Verkopersonline.nl
Voor de afspraak een doordachte gespreksstrategie op papier zetten. Weet u wie dat altijd doen? Topverkopers. En zo pakken zij dat aan. Voor de afspraak een doordachte gespreksstrategie op papier zetten. Weet u wie dat altijd doen? Topverkopers. En zo pakken zij dat aan. ...
Stop te verkopen wat u hebt! (7,8)
Danielle de Jonge
Stoppen met verkopen wat u hebt en beginnen met verkopen wat uw klant wil – dat is een principe waarmee veel winst te behalen valt. Maximaliseer de kans op die winst met de WWW-analyse. Stoppen met verkopen wat u hebt en beginnen met verkopen wat uw klant wil – dat ...
Ken uw klant (7,2)
Peter Stinckens
We denken vaak dat we onze klanten kennen. Maar de werkelijkheid is meestal anders. > > > We denken vaak dat we onze klanten kennen. Maar de werkelijkheid is meestal anders. We veronderstellen dat we de beslissingscriteria kennen, dat we weten wat een klant nodig ...
Wie kwalificeert wie? (7,1)
Peter Stinckens
Het kwalificeren van klanten is essentie in de verkoop: bij acquisitie en bij bestaande klanten. Hoe gaat het kwalificatieproces in zijn werk? We moeten de klant/prospect kwalificeren. Hoe groot is zijn interesse? Wil hij echt tot een aankoop over gaan? Heeft ...
Wie is belangrijk? (7,4)
Peter Stinckens
Wie beslist er eigenlijk bij de klant? En bent u wel in gesprek met degene die uiteindelijk de knoop doorhakt? Wie beslist er eigenlijk bij de klant? En bent u wel in gesprek met degene die uiteindelijk de knoop doorhakt? Veel verkopers beperken zicht tot één contactpersoon ...
Kent u het koopgedrag van uw klanten? (5,3)
Henk Hemstra
U wilt het liefst zo veel mogelijk weten van het koopgedrag van uw klanten. Er is maar één manier om er achter te komen: Praat met ze. Met deze checklist bepaalt u of u genoeg weet. Weet u precies wat uw klanten nodig hebben? Het is belangrijk om te beseffen dat ...
Klantenkennis? (8,0)
Henk Hemstra
U wilt het liefst zo veel mogelijk weten van het koopgedrag van uw klanten. Er is maar één manier om er achter te komen: Praat met ze. Met deze checklist bepaalt u of u genoeg weet. Weet u precies wat uw klanten nodig hebben? Het is belangrijk om te beseffen dat uw ...
De klant achter de klant (4,5)
Redactie Verkopersonline.nl
Geeft u alleen die klanten aandacht aan wie u het meest kunt verkopen. Of toch niet? Het gaat er om een klant niet op zichzelf te bekijken, maar als een deel van een relatienetwerk. Geeft u alleen die klanten aandacht aan wie u het meest kunt verkopen? Of toch niet? Het gaat ...
Verkopen in Noord Holland is lastiger dan u denkt… (9,5)
Richard van Houten
Iedere regio heeft zijn eigenaardigheden. Dat geldt ook voor de mensen die er wonen en werken. Aan de hand van het voorbeeld Noord-Holland wordt dit thema uitgewerkt. Bent ú zich bewust van de provinciekenmerken? Stel, een regionaal bedrijf zou uw product/ dienst goed kunnen ...
Hoe goed ken je je klant? (6,1)
Peter Stinckens
Bij het doornemen van een klantendossier, is het belangrijk te vragen naar de dingen die er niet in staan. Wat is de hobby van je klant? Is zij getrouwd? Heeft hij kinderen? Waarom koopt hij bij ons/bij een concurrent? Deze dingen zijn niet ...
Wie heeft de belangrijkste functie? (5,8)
Herman Meijer
“Wie heeft de belangrijkste functie”? is een vraag die ik vaak stel aan mensen die ik bij allerlei zakelijke gelegenheden ontmoet. Dan gebeuren er allerlei vreemde zaken, maar zelden hoor ik het enige juiste antwoord! "Wie heeft de belangrijkste functie"? is een vraag die ...
Au, dat doet pijn! (7,4)
Jan-Willem Seip
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het probleem’. Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door ...
De mythe van positief denken in verkopen (9,7)
Rene Knecht
Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij mooie toekomstdromen. Lees hier waarom. Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij ...
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'? (9,3)
Rene Knecht
Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak het gunstig. Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak ...
Klantenteams voor een duurzaam relatiebeheer (6,2)
Herman Meijer
Niet alleen de contacten van een verkoper of een accountmanager bepalen de uitstraling van uw bedrijf, maar alle medewerkers die in contact komen met de klanten. Ontdek hoe klantenteams uw relatiebeheer een boost kunnen geven. Naast contacten met verkopers of accountmanagers ...
Spectaculaire resultaten door anders offreren (8,2)
Roelf Houwing
De offerte als winstverdubbelaar? Het kan! Gebruik deze adviezen en tips en stap over van uw sjabloon naar maatwerk. Wanneer ik werk met bedrijven aan hun offerteproces, vragen ze vaak naar een offertesjabloon. Daarmee willen ze dan op een gemakkelijke en goedkope manier meer ...
De klant is geen koning (7,3)
Herman Meijer
U behandelt uw klant als een koning. Maar waarom is dat niet meer genoeg? U behandelt uw klant als een koning. Maar waarom is dat niet meer genoeg? Leveranciers van producten en diensten hebben uiteraard hun verplichtingen en verantwoordelijkheden tegenover hun relaties. ...
Het klantenteam, onmisbaar element in effectief klantenbeheer (8,1)
Herman Meijer
Veel organisaties zijn de laatste jaren overgegaan tot het formeren van klantenteams. En dat is volkomen terecht in deze snelle en steeds weer veranderende saleswereld. Veel organisaties zijn de laatste jaren overgegaan tot het formeren van klantenteams. En dat is volkomen ...
|
|
