|
meer dan 100
zoekresultaten voor "Gesprekstechniek"
Telling is selling (7,8)
Jan-Willem Seip
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak. U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is ...
Wat je zegt ben je zelf (9,3)
Marianne van de Water
De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek. ...
Stop met overtuigen, start met helpen kopen (9,5)
Jan Huisman
De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt. De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de ...
Van Chaos naar Controle (8,0)
Jan Huisman
Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt. Als verkoopexpert zie ...
Leer van tweedehands autoverkopers (7,6)
Jos Burgers
Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's. Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's. Wat ...
De kunst van de juiste verkoopvraag
Jan Huisman
Goede vragen maken het verschil tussen afwijzing en opdracht. Lees hier hoe je van kruisverhoor vragen naar een waardevol gesprek komt. Goede vragen maken het verschil tussen afwijzing en opdracht. Lees hier hoe je van kruisverhoor vragen naar een waardevol gesprek komt. ...
Verkopers: Stop met Logica! (9,0)
Jan Huisman
Je hebt de feiten, de cijfers, de logica perfect op een rij gezet. En toch... geen deal. Waarom? Omdat je maar een heel klein deel van het brein hebt aangesproken. Ontdek hier hoe dat zit en wat je daarmee kan. Je hebt de feiten, de cijfers, de logica perfect op een rij gezet. ...
Valkuil in de verkoop: te veel advies (8,6)
Richard van Houten
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips. Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. ...
Verkoop met woorden (8,5)
Jan-Willem Seip
De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek. De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. ...
Omgaan met tegenwerpingen (10,0)
Jorg Hartog
Lees hier hoe je van "geen interesse" toch een gesprek maakt. Lees hier hoe je van "geen interesse" toch een gesprek maakt. "Ik heb geen interesse, we hebben al een leverancier!" Tijdens een cold call kan een tegenwerping je flink uit het veld slaan. Maar het betekent ...
Hoe een bezwaar tonnen kan kosten (8,3)
André Hagelen
Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen. Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen. ...
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper? (8,1)
Jan-Willem Seip
Het zit in de mens om over zichzelf te praten en te horen wat wij willen horen. In het dagelijkse leven is dit niet handig en in de verkoop al helemaal niet. Hoe dan wel? 7 tips hoe u een onnatuurlijk goede verkoper kan zijn! Het zit in de mens om over zichzelf te praten en ...
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales (10,0)
André Hagelen
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken. We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie ...
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek (9,5)
Jorg Hartog
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft. Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe ...
De mythe van positief denken in verkopen (9,7)
Rene Knecht
Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij mooie toekomstdromen. Lees hier waarom. Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij ...
Iets opsturen in complexe salessituaties? Niet doen! (8,8)
Marcel Hoefman
Een prospect vraagt u iets op te sturen voor jullie volgende afspraak. Drie redenen waarom u dat niet moet doen, met tips hoe u dat aanpakt. Een prospect vraagt u iets op te sturen voor jullie volgende afspraak. Drie redenen waarom u dat niet moet doen, met tips hoe u dat ...
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'? (9,3)
Rene Knecht
Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak het gunstig. Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak ...
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing (8,1)
Rene Knecht
Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt. Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt. ...
De voordelen van een vooruitziende blik
Marianne van de Water
Je wil gewoon je ding doen, zeggen waar het op staat, zorgen dat je de afspraak maakt. Zo simpel is het. Waarom zou je moeten anticiperen in het telefoongesprek? Lees het hier. Je wil gewoon je ding doen, zeggen waar het op staat, zorgen dat je de afspraak maakt. Zo simpel ...
Van Klik naar Conflict? (9,8)
Rene Knecht
Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit het niets weerstand? Lees hier wat je dan kan doen. Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit ...
3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen (9,1)
Jorg Hartog
Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Gebruik deze 3 technieken… Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Gebruik deze 3 ...
Finance: Feiten en Fabels (7,0)
Marianne van de Water
De accountancy heeft het er deze maanden maar weer druk mee. Jaarafsluitingen, Btw-aangiftes die gewoon doorgaan. En dan ook nog je sales en marketing lekker laten lopen. Hoe dan? De accountancy heeft het er deze maanden maar weer druk mee. Jaarafsluitingen, Btw-aangiftes ...
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat (8,6)
Rene Knecht
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer. U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop ...
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! (8,1)
André Hagelen
Bezwaren: dagelijkse kost voor de verkoper en toch vaak lastig te verteren. Drie technieken en een andere perspectief voor effectief omgaan met bezwaren. Vroeger had ik de grootste moeite met bezwaren en tegenwerpingen die naar voren kwamen in een verkoopgesprek. Ik deed er ...
Van een online prospect een klant maken (9,6)
Rene Knecht
Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als we eenmaal aan tafel zitten, dan lukt het wel. De praktijk wijst anders uit. Lees hier hoe je social selling in kunt zetten voor echt duurzaam rendement. Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als ...
Stop met de macht weggeven (9,4)
Rene Knecht
Verkopers die te snel toegeven kunnen minder invloed uitoefenen. Leer daarom hier en nu grenzen te stellen (het is simpeler dan je denkt). Verkopers die te snel toegeven kunnen minder invloed uitoefenen. Leer daarom hier en nu grenzen te stellen (het is simpeler dan je ...
Er is geen betere overtuiging dan zelfovertuiging (7,0)
Michel Hoetmer
Mensen hechten over het algemeen veel meer waarde aan hun eigen mening dan aan die van een ander. Wij kunnen dit principe prima gebruiken in de verkoop, lees hier hoe. Mensen hechten over het algemeen veel meer waarde aan hun eigen mening dan aan die van een ander. Wij ...
Feedback – mét verbinding! (8,0)
David Bloch
Feedback? Een waardevol middel om uw relaties te behouden en te versterken. Maar let op wat u doet en zegt. Tips en voorbeelden om averechtse effecten tegen te gaan. U besteedt tijd en aandacht aan het uitwisselen van beelden en indrukken met anderen. Ook aan het bijsturen van ...
Bent u oplossingsgericht of procesgericht? (8,0)
Toine Simons
Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen. Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen. Een ...
4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden (8,2)
David Bloch
In sales hangt heel veel af van uw taalgebruik. Met deze 4 tips maakt u nog meer contact met uw klant. In sales hangt heel veel af van uw taalgebruik. Met deze 4 tips maakt u nog meer contact met uw klant. Of het nu gaat om een presentatie, bespreking, telefoongesprek of ...
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden? (9,7)
Rene Knecht
Uw gesprekspartner is doorgaans niet de enige beslisser. De achterban speelt een belangrijke rol bij de beslissing. Hoe kunnen wij hen beïnvloeden? Uw gesprekspartner is doorgaans niet de enige beslisser. De achterban speelt een belangrijke rol bij de beslissing. Hoe kunnen ...
Zit uw klant in transformatie? (9,9)
Rene Knecht
Besparingen of verhoogde effectiviteit alleen zijn onvoldoende redenen om te investeren in een oplossing. Klanten geven pas geld uit als ze een transformatie willen. Verkopen is een changemanagement -proces met twee voorwaarden: 1. De klant moet eerst een ...
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen (8,9)
Michel Hoetmer
Hoe groot acht u uw kans wanneer u precies hetzelfde klinkt als al die andere verkopers? Ontdek hoe het anders kan. Hoe groot acht u uw kans wanneer u precies hetzelfde klinkt als al die andere verkopers? Ontdek hoe het anders kan. Volgens Albert Einstein is de definitie van ...
De 4x4 vragenmatrix (9,6)
Harro Willemsen
Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. Die vormen de opmaat voor een inhoudelijk scherp en uitdagend gesprek met uw klanten. Ontdek hier hoe het werkt. Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. ...
De klant heeft zijn geloof verloren (8,8)
Rene Knecht
U weet zeker dat u de klant kunt helpen met het oplossen van een probleem. Alleen, de klant werkt niet mee. Hoe kunt u een klant helpen die niet geholpen wil worden? Tien, vijftien jaar geleden maakte ik deze trainersfout, die ook een verkopersfout is: vanuit mijn logica ...
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven (9,9)
Rene Knecht
U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw kaarten laten kijken. Leer het geheim van beïnvloeden en overtuigen. U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw ...
Maak van ieder bezwaar een kans (7,8)
André Hagelen
Alle mogelijk vormen die bezwaren van prospects kunnen aannemen, hebben één ding gemeen: U kunt er anders tegenaan gaan kijken. Laatst raakte ik geïnspireerd door een goede bekende van mij: Petra Iuliano, een marketeer die zich ook bezighoudt met verkooptechnieken. Ze ...
Wonderwoorden in sales (8,8)
Marcel Hoefman
Ook zo’n afkeer van het werken met scripts? Lees dan dit ene geheim en verhoog uw verkoopresultaat met de bijbehorende tips. Ook zo’n afkeer van het werken met scripts? Lees dan dit ene geheim en verhoog uw verkoopresultaat met de bijbehorende tips. Veel verkopers zijn ...
Bezwaren en tegenwerpingen (7,2)
André Hagelen
“Nee dank u, we zijn tevreden met de huidige leverancier...” Vast herkenbaar, maar niet het einde. In vier stappen kunt u verder met uw gesprek. " Nee dank u, we zijn tevreden met de huidige leverancier... " Vast herkenbaar, maar niet het einde. In vier stappen kunt u verder ...
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan? (8,5)
Peter Stinckens
Bij het verkopen speelt taal vrijwel constant een belangrijke rol. En toch letten we er zo weinig op. Laat u nogmaals overtuigen van het belang van uw taalgebruik. Toen mijn jongste kinderen nog richting de drie jaar marcheerden, riepen ze elke ochtend dol enthousiast 'Talies, ...
De 10 slechtste salesvragen (7,7)
Harro Willemsen
Vragen stellen is essentieel in het verkoopvak. Maar sommige vragen zorgen ervoor dat gesprekken stroef verlopen of de verkeerde onderwerpen aan de orde komen. Hier de 10 vragen die u het beste kunt vermijden op een rijtje. Iedere commerciële professional heeft geleerd om veel ...
Zo leert een verkoper zijn mond te houden (7,9)
Richard van Houten
De valkuil van veel verkopers is dat ze teveel praten. Zo krijgen klanten niet de kans om hun wensen te uiten. Hoe dan wel? De valkuil van veel verkopers is dat ze teveel praten. Zo krijgen klanten niet de kans om hun wensen te uiten. Hoe dan wel? Bij een verkooptraining had ...
Activeer uw ingebouwde leugendetector (8,5)
Rene Knecht
Het gebeurt regelmatig: we denken dat de klant gaat kopen, maar toch verliezen wij de order. Hadden we dit kunnen zien aankomen? Deals kunnen in veel gevallen niet tot stand komen omdat we onszelf als verkoper voorliegen en de werkelijkheid rooskleuriger zien dan ze is. Ook ...
Wat zou u doen als u de klant bent? (8,6)
Jan-Willem Seip
Stel voor dat u de klant van uw eigen product bent. Hoe zou u willen dat een verkoper zich gedraagt? Deze 4 verrassende tips helpen u op weg. Het nieuwe kantoorpand annex de nieuwe woning is opgeleverd. Wie opdrachtgever is van zo'n project, dat meer behelst dan de aanschaf ...
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek (8,6)
Marcel Hoefman
Telefonische acquisitie is best spannend, maar teveel spanning kan succes blokkeren, zeker aan de telefoon. Dus hoe zorgt u ervoor dat u ontspannen overkomt? Een veel voorkomend verschijnsel: verkoopprofessionals die zodra ze telefonisch acquireren hun 'sales-stem' van stal ...
Dien uzelf pijnprikkels toe (8,0)
Richard van Houten
Bij verkopen is zelfsturing en zelfmotivatie van groot belang. Bij het 'eigen doelen halen' is men veel meer gemotiveerd dan bij opgelegde doelen. Hoe gebruikt u dit in uw voordeel? Zelfdiscipline en persoonlijk leiderschap zijn onderscheidende eigenschappen bij het kunnen ...
Hoe wordt uw klant beïnvloed? (9,1)
Rene Knecht
Harde voordelen zijn niet doorslaggevend voor een klant. Beslissers worden meer beïnvloed door mensen die ze vertrouwen. Hoe boort u dat potentieel aan? Zogenaamde harde voordelen zoals een ROI (return on investment) zijn niet de echt doorslaggevende argumenten voor een klant ...
Maak het verschil, bereidt u goed voor! (7,9)
Marcel Hoefman
Een goede salesmeeting begint al achter uw bureau, met één van de meest waardevolle salestools: de voorbereiding. In sales bepalen details vaak het verschil. Soms zijn dat bepaalde eigenschappen van uw product of dienst. Het kan ook gaan om de manier waarop u uw dienst of ...
Wat zijn de geheimen van uw klant? (8,5)
Rene Knecht
Begrijpt u soms helemaal niets van de beslissingen van uw klant? Pas dan op voor een verborgen agenda. Begrijpt u soms helemaal niets van de beslissingen van uw klant? Pas dan op voor een verborgen agenda. Als ik aan mijn vrouw vraag: 'Zullen we samen naar stad gaan ...
Een goede verkoper let op zijn woorden (9,1)
Richard van Houten
In de verkoop is het gesprek uw belangrijkste werktuig, maar hebt u enig idee hoeveel impact uw woorden kunnen hebben? Deze kennis is van onschatbare waarde bij het overtuigen van uw klant. In een onderzoek over de impact van woorden op uw emotionele gesteldheid, wordt ...
Leer te dansen met kritische klanten (7,9)
Rene Knecht
Uw klant lijkt maar niet open te staan voor uw USP's, kennis en ervaring. Uw argumenten stuiten op een muur. Wat kunt u doen? Uw klant lijkt maar niet open te staan voor uw USP's, kennis en ervaring. Uw argumenten stuiten op een muur. Wat kunt u doen? Hebt u ooit al ...
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'? (7,3)
Michel Hoetmer
De sandwichtechniek is een veelgebruikte feedbackmethode, maar het is de vraag of hij wel zo doelmatig is. Ontdek waar het mis gaat en wat u beter kunt doen. De sandwichtechniek is een veelgebruikte feedbackmethode, maar het is de vraag of hij wel zo doelmatig is. Ontdek waar ...
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? (9,0)
Rene Knecht
Open staan voor het onverwachte helpt u deals te sluiten, maar maakt u ook kwetsbaar voor manipulatie. Tips om uw openheid te behouden en tegelijk de valkuilen te ontwijken. Open staan voor het onverwachte helpt u deals te sluiten, maar maakt u ook kwetsbaar voor manipulatie. ...
Gij zult niet Liegen (8,4)
Rene Knecht
Waarom is het maatschappelijk aanvaard dat je tegen een verkoper mag liegen? En, belangrijker, hoe gaan wij daarmee om? Waarom is het maatschappelijk aanvaard dat je tegen een verkoper mag liegen? En, belangrijker, hoe gaan wij daarmee om? Samenlevingen en organisaties ...
Ziet uw klant u als autoriteit? (8,6)
Rene Knecht
Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke geloofwaardigheid creëren tijdens het verkoopproces? Vijf tips voor meer autoriteit. Moet u de status van expert hebben voordat u bij de klant binnenstapt, of kunt u dergelijke ...
De klant heeft een eigen willetje (8,8)
Rene Knecht
Wat u ook doet, een goede beslisser geeft de macht niet weg. Gebruik deze drie tips om uw doel te bereiken in plaats van “controle” over een gesprek te behouden. Wat u ook doet, een goede beslisser geeft de macht niet weg. Gebruik deze drie tips om uw doel te bereiken in ...
Wees voor uw klant het verloren ideaal (8,9)
Rene Knecht
Uw klant heeft pijn. Die wordt veroorzaakt door verkeerd gestelde verwachtingen. Maak opnieuw contact met verloren idealen en word het nieuwe houvast van uw klant. Uw klant heeft pijn. Die wordt veroorzaakt door verkeerd gestelde verwachtingen. Maak opnieuw contact met ...
Bereidt u zich voor zoals Obama? (6,7)
André Hagelen
In de verkoop zouden positieve antwoorden op lastige bezwaren, zoals CEO’s en politici die hebben, goed van pas komen. Maar ja, die voorbereiding kost veel tijd en geld. Of toch niet? In de verkoop zouden positieve antwoorden op lastige bezwaren, zoals CEO's en politici die ...
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog (9,0)
Rene Knecht
De prospect moet de verkoper vertrouwen. Omgekeerd moet de prospect betrouwbaar gedrag vertonen en zijn woord nakomen. Als verkoper verkoopt u daarom eerst een vertrouwensproces. De prospect moet de verkoper vertrouwen. Omgekeerd moet de prospect betrouwbaar gedrag vertonen en ...
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie? (8,0)
Victor Bonke
Verkopers die veel over de inhoud van het product of de dienst weten, hebben de neiging om bij koude acquisitie hun kennis te spuien. Ontdek waarom dat geen effectieve strategie is. Verkopers die veel over de inhoud van het product of de dienst weten, hebben de neiging om bij ...
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? (9,0)
Rene Knecht
Door minder sturend te zijn krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen krijgt u meer medewerking. Is dit een paradox of zit er een (super)logica achter? Door minder te sturen krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen, ...
Verkoop niet zoals uw CEO (8,8)
Rene Knecht
Als verkopers kunnen we ons spiegelen aan de CEO , vaak een oude rot in het vak. Toch is het beter om niet te verkopen zoals de CEO. Lees hier waarom niet. Als verkopers kunnen we ons spiegelen aan de CEO , vaak een oude rot in het vak. Toch is het beter om niet te verkopen ...
Zin en onzin van open vragen (7,6)
Michel Hoetmer
Wat leren verkopers nog steeds vaak bij trainingen? 'Je moet vooral open vragen stellen!' De praktijk wijst uit dat aandacht voor de inhoud veel waardevoller is, dan aandacht voor de vorm. Ontdek hier een goed alternatief. Wat leren verkopers nog steeds vaak bij trainingen? ...
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas (9,3)
Rene Knecht
Solliciteren is een verkoopproces. Als verkoper zult u ook dit gesprek moeten gaan leiden. Lees hier hoe uw potentiële werkgever te kwalificeren, in plaats van andersom. Solliciteren is een verkoopproces. Als verkoper zult u ook dit gesprek moeten gaan leiden. Lees hier hoe ...
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal (7,8)
Richard van Houten
Meer omzet ligt niet bij meer klantbezoeken, maar bij betere afsluitingstechnieken. Vijf voorbeelden hoe u een verkoopgesprek succesvol afrondt. Meer omzet ligt niet bij meer klantbezoeken, maar bij betere afsluitingstechnieken. Vijf voorbeelden hoe u een verkoopgesprek ...
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? (8,9)
Rene Knecht
De waarde van uw oplossing wordt gecreëerd in het verkoopproces. Uiteindelijk beslist de klant welke waarde uw oplossing heeft. Hoe kunt u die beslissing beïnvloeden? De waarde van uw oplossing wordt gecreëerd in het verkoopproces. Uiteindelijk beslist de klant welke waarde ...
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips (9,1)
Rene Knecht
Verkopen is het gemakkelijkst als er concurrentie is. Maar wat als uw product te nieuw is en de klant niet kan vergelijken? Verkopen is het gemakkelijkst als er concurrentie is. Maar wat als uw product te nieuw is en de klant niet kan vergelijken? Op het ondernemers bootcamp ...
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant? (7,8)
David Bloch
In een presentatie of verkoopgesprek zijn de woorden “Ik ga u vandaag overtuigen van …” vaak funest. Het gaat niet om uw overtuigingen, maar juist om die van de ander. In een presentatie of verkoopgesprek zijn de woorden "Ik ga u vandaag overtuigen van …" vaak funest. ...
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert? (8,1)
Michel Hoetmer
U hebt een prima gesprek met een klant of prospect gevoerd, afspraken gemaakt, maar daarna hoort u helemaal niets meer. Hoe kunt u deze situatie redden? U hebt een prima gesprek met een klant of prospect gevoerd, afspraken gemaakt, maar daarna hoort u helemaal niets meer. Hoe ...
De kracht van de makelaar – adviseur (8,2)
Rene Knecht
Makelaars hebben een unieke verkooppositie tussen de klant en de verkoper. Wat kunnen we hier als verkopers van leren? Makelaars hebben een unieke verkooppositie tussen de klant en de verkoper. Wat kunnen we hier als verkopers van leren? Als u ooit uw eigen huis hebt verkocht ...
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen (7,8)
Michel Hoetmer
Door te veel te vragen kunt u de klant over de streep trekken. Hoe kunt u deze overtuigingstechniek gebruiken? Door te veel te vragen kunt u de klant over de streep trekken. Hoe kunt u deze overtuigingstechniek gebruiken? U bent vast zelf wel eens het slachtoffer geweest van ...
Het antwoord op ‘We hebben geen budget’ (4,4)
André Hagelen
In het kader van 'Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen' deze keer de veel aangevoerde budgetkwestie. Moet die opgelost, of zijn er andere middelen om er voorbij te komen? In het kader van 'Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen' deze keer de veel aangevoerde ...
De hot button close (8,9)
Richard van Houten
Het ‘closen van de deal’ is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of verplaats u eens in inspecteur Columbo... Het 'closen van de deal' is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of ...
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk? (6,5)
Victor Bonke
Bij koude acquisitie volgt na de begroeting steevast de ‘openingszin’. Een zin die zo belangrijk is dat menigeen er flink mee worstelt. Wat werkt wel en wat werkt niet? Bij koude acquisitie volgt na de begroeting steevast de 'openingszin'. Een zin die zo belangrijk is dat ...
Bent u overtuigend genoeg? (9,4)
Rene Knecht
Kunnen wij de klant wel overtuigen? Kunnen we dit in zijn plaats doen? Schrijft u de klant iets voor, of creëert u tweerichtingsverkeer in de communicatie ? En wat heeft de klant hierover te zeggen? Kunnen wij de klant wel overtuigen? Kunnen we dit in zijn plaats doen? ...
De Zen van verkopen (8,0)
David Bloch
De eeuwige druk om zoveel mogelijk verkopen wordt niet alleen door u gevoeld, maar ook door uw klant. Verminder die pressie en verhoog daarmee uw verkoopeffectiviteit. De eeuwige druk om zoveel mogelijk verkopen wordt niet alleen door u gevoeld, maar ook door uw klant. ...
De onverschillige prospect ontvankelijk maken (8,2)
Rene Knecht
Als u prospects voor de eerste keer benadert, zijn ze vaak helemaal niet bezig met een probleem dat u kunt oplossen. Zender en ontvanger zitten op verschillende frequenties. Hoe stemt u goed af? Als u prospects voor de eerste keer benadert, gebeurt het vaak dat ze helemaal ...
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? (8,3)
Rene Knecht
Als u door de klant te veel wordt vergeleken met uw concurrenten dan beschouwt de klant u als een “commodity”en gaat simpelweg prijzen vergelijken. Kijk daarom eerst naar het proces. De inhoud volgt dan vanzelf. Als u door de klant te veel wordt vergeleken met uw ...
Bezwaren tegen een techniek (7,5)
Harro Willemsen
Wat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en trucjes aankomt? Juist ja. Als u dat niet wilt, hang dan in ieder geval uw bezwaartechniek in de wilgen. Wat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en ...
Vertel gerust verder (7,1)
Tips & Advies Verkoop
U wilt de klant laten praten omdat u zijn belangrijkste koopmotief wilt ontdekken. Open vragen zijn daartoe een uitstekend middel. Maar, is het zo makkelijk de klant te 'ontdooien'? U wilt de klant laten praten omdat u zijn belangrijkste koopmotief wilt ontdekken. Open vragen ...
Nu even niet! (7,8)
Peter Stinckens
Het is natuurlijk geweldig wanneer u zelf het initiatief kunt houden in een verkoopgesprek, en niet gedwongen bent te reageren op de ander. Maar vaak worden we door de klant verplicht om een verdedigende positie in te nemen. Het is natuurlijk geweldig wanneer u zelf het ...
Opening verkoopgesprek: bezint eer ge begint (8,6)
Ronald van den Berg
Net als bij een goed boek ligt alles wat komen gaat in een verkoopgesprek al besloten in de opening. Het belang daarvan wordt nog wel eens onderschat. Met SODAT krijgt de opening de aandacht die hij verdient en die u verder brengt. Net als bij een goed boek ligt alles wat ...
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek (8,2)
Rene Knecht
Stop met zoeken naar goedkeuring van de klant, en neem daarmee de leiding in het verkoopgesprek. Stop met zoeken naar goedkeuring van de klant, en neem daarmee de leiding in het verkoopgesprek. U kunt een verkoopgesprek niet leiden zonder interactie. De klant moet ...
Gespreksmanagement (5,7)
Hans Oelen
Weleens een klant gehad die direct na de introductie van uw product de vraag stelde: "En wat kost dat?" De wijze waarop u met deze vragen omgaat is bepalend voor het resultaat van uw verkoopgesprek. Weleens een klant gehad die direct na de introductie van uw product of dienst ...
De kracht van uw eigen territorium (6,9)
David Bloch
Het lijkt bijna ‘normaal’ dat u op pad gaat en klanten bezoekt. Maar hoeveel moeite neemt u om klanten en prospects uit te nodigen en te lokken naar úw kantoor of fabriek? Bekijk de voordelen. Het lijkt bijna 'normaal' dat u op pad gaat en klanten bezoekt. Maar hoeveel ...
Misser: te weinig aandacht voor de klant (7,1)
Michel Hoetmer
Aandacht, dat is wat iedereen wil en zeker degene die van u wil kopen. Gebrek aan aandacht is de belangrijkste reden van de klant om af te zien van de koop. Laat dat u niet gebeuren en focus al uw aandacht op de klant. Aandacht, dat is wat iedereen wil en zeker degene die van ...
Scoren met scripts (8,2)
Redactie Verkopersonline.nl
Een goede voorbereiding is vaak meer dan het halve werk. Dat geldt niet alleen bij het verzamelen van informatie over uw klanten en uw gesprekspartners, maar ook voor uw gesprekstechniek. Het script helpt u daarbij. Een goede voorbereiding is vaak meer dan het halve werk. Dat ...
Uw voice-mail als verbale handtekening (7,0)
Richard van Houten
Uw stem is van belang bij het overbrengen van vertrouwen. Het niet goed gebruik maken van uw stem tast uw autoriteit aan. Een vertrouwenwekkende stem biedt houvast voor de klant. Waar moet u speciaal op letten? Uw stem is bijzonder van belang bij het overbrengen van ...
Ontdek het gevoel van de klant (8,1)
Danielle de Jonge
U kunt achteraf ontdekken hoe uw klant zich voelde tijdens het gesprek, wanneer uw aanbod wordt afgewezen. Of u kunt tijdens een gesprek de stemming peilen en slim inspelen op de reactie! U kunt achteraf ontdekken hoe uw klant zich voelde tijdens het gesprek, wanneer uw aanbod ...
Gesprekstechniek bij bezwaren (7,7)
Hans Oelen
Teveel in principe goede verkoopgesprekken resulteren helaas toch niet in het gewenste resultaat, omdat we vaak onnodig vastlopen in de valkuil van de bezwaren die de prospect aanvoert. Teveel, in principe goede, verkoopgesprekken resulteren helaas toch niet in het gewenste ...
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen (7,2)
Michel Hoetmer
Het overkomt ons allemaal wel eens dat een verkoopgesprek in een impasse raakt. U zit niet op dezelfde golflengte met uw klant. Hoe haalt u het verkoopgesprek uit het slop? 7 praktische tips. Het overkomt ons allemaal wel eens dat een verkoopgesprek in een impasse raakt. U zit ...
Zo vertelt u wat de klant moet doen (7,5)
Tips & Advies Verkoop
Een uitstekende methode om klanten uw product te laten kopen, is het hanteren van zgn. 'moet-uitspraken'. Wat zijn dat en hoe past u ze toe? Met moet-uitspraken vertelt u wat anderen in een soortgelijke positie ook doen en dat de klant daarom dus eigenlijk uw product of ...
Wat een leuke kinderen! (8,0)
Enno van Kersen
Hopelijk komt het bovenstaande citaat van de cliché-autoverkoper u bekend voor (hint: het was in een reclame!). Dit is kennelijk wat men denkt: Een verkoper grijpt het eerste het beste aan om een slap, zgn sympathiek praatje te maken. Hopelijk komt het bovenstaande citaat ...
Maak afspraken over uw afspraak! (7,2)
Enno van Kersen
U heeft een afspraak met een potentiële klant en verschijnt keurig op de afgesproken tijd. U praat gezellig een kwartier over koetjes en kalfjes, stelt flink wat vragen en legt dan haarfijn uit wat uw oplossing nou zo bijzonder maakt. U heeft een afspraak met een ...
Hoe houdt u de aandacht van de klant vast? (6,9)
Redactie Verkopersonline.nl
Hoe voorkomt u dat het gesprek voortkabbelt en niet tot afsluiting komt? Vier hulpmiddelen helpen u daarbij. Hoe voorkomt u dat het gesprek voortkabbelt en niet tot afsluiting komt? Vier hulpmiddelen helpen u daarbij. De vraag is: hoe voorkomt u dat de klant zich gaat ...
Wat doet u als de klant... (8,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Welke rol uw gesprekspartner ook speelt, u zult zich aan hem moeten aanpassen. Hoe doet u dat het beste? Welke rol uw gesprekspartner ook speelt, u zult zich aan hem moeten aanpassen. Hoe doet u dat het beste? Uw gesprekspartner is: stil - terughoudend. Stel vragen en ...
Te veel monoloog; te weinig dialoog (6,3)
Peter Stinckens
Botst u vaak tegen een muur op? De oorzaak is eenvoudig: u start een monoloog in plaats van een dialoog. Wanneer u de telefoon van een klant opneemt, kunt u twee dingen bereiken: interesse of weerstand. Een dialoog of een monoloog. Te veel ...
Uw taal is niet altijd andermans taal (5,0)
Redactie Verkopersonline.nl
Essentieel: dat u zich aanpast aan het spreekgedrag van de gesprekspartner. Hoe doet u dat? Essentieel: dat u zich aanpast aan het spreekgedrag van de gesprekspartner. Hoe doet u dat? De rol die de gesprekspartner speelt, wordt doorgaans weerspiegeld in zijn ...
Grootmeester van de stilte (7,3)
Redactie Verkopersonline.nl
Toon Hermans kon een zaal volkomen platleggen in euforische lach. Hoe deed hij dat? En wat kunt u ervan leren? > > > Toon Hermans kon een zaal volkomen platleggen in euforische lach. Hoe deed hij dat? En wat kunt u ervan leren? Toon Hermans was een tovenaar, niemand die dat ...
Meer dan 100 resultaten gevonden, verfijn uw zoekopdracht om de resultaten te beperken
|
|
